26.
May.
01
拒绝短视和机会主义
“华为随便抓一个机会就可以挣几百亿元，但如果我们为短期利益所困，就会在非战略机会上耽误时间而丧失战略机遇。”
2015年年底，任正非在与彭剑锋的访谈中提到，华为多年来只做了一件事，就是坚持“管道战略”。
华为2015年年度报告宣称：“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量。”这种专注做好自己、集中力量攻破城墙口的决心让人印象深刻。
02
始终与用户在一起
任正非在一次讲话里提到“春江水暖鸭先知”，概括了华为一以贯之的经营核心原则——始终与用户在一起。
与用户在一起，关键挑战不在于创业阶段，而在于企业进入规模阶段之后，如何建立制度、流程，继续保障整个系统“与用户一起”，并最终塑造出用户导向的文化。
1998年，任正非决定聘请IBM为华为梳理流程和建立系统，整个项目投入超过20亿元，最终构建起一整套支撑“大象跳出华尔兹”的科学管理体系。
期间，华为当然也做了很多事情，但都可以用郭士纳的一句话来概括：“必须把市场（客户）确定为所有行动和行为的动机。”
03
比别人多一点奋斗
华为就是“阿甘”，比别人多一点奋斗
“我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，更虔诚地对待客户，否则我们怎么能拿到订单？”任正非说。
04
保持危机感
传播最为广泛的是任正非在2016年10月26日的内部讲话。他说：“金融危机可能即将到来。”
“一定要降低超长期库存和超长期欠款。以前我们的货款记录不清晰，客户来还欠款时，我们还莫名其妙，连合同和欠条都找不到了，如果客户不还钱，多少预备金都付诸东流。”
这种预警意识在徐直军的新年献词中也有直接体现，“面对错综复杂的商业环境，我们要用法律遵从的确定性，来应对国际政治的不确定性，以跨越宏观环境的不连续性风险；要有应对金融危机的预案，从组织建设和干部配备上提升对风险内控、合规运营的监管能力。”
版权属于原作者，如有侵权请联系
长按识别二维码关注我们
Android系统请使用微信扫一扫分别关注