莫干山奋斗者说 | 90后“少帅”坚守初心敢于创新，愿与莫干山品牌创共赢

Q:您和您的父亲有遇到关于经营管理方面的分歧吗？您是如何应对的？

张华州：出现分歧是很正常的，我们也付出过很多的试错成本，但是当企业（管理）真的出现了分歧以后，我们需要做出及时的沟通和共同研讨。研讨完成后制定出我们想要的方案。方案一旦确定，那么公司只有一个声音，按照同一个声音去执行，去落地。出现重大的失误，我们需要做及时听劝，及时回头，及时修正。但是出现困难，也是需要及时去克服，每个人都需要去克服这样的困难，去把这个实施方案能执行、落地、完成。

Q：面对越来越年轻化的市场和同行业竞争，莫干山品牌是如何助您巩固市场竞争力的？

张华州：现在的年轻人对于环保的需求越来越高，而莫干山品牌，在这么多年来一直投入着极高的研发成本，去丰富我们产品的多样性。从“再一次定义环保”到ENF级板材全国销量领先，从E0级生态板，到阻燃型生态板，到清醛除菌板1.0、清醛除菌板2.0、豆茵板、抗菌抗病毒生态板，莫干山品牌无论是从产品还是价格，都真正做到了“让家住进莫干山”。

Q：您是如何通过莫干山板材品牌深耕渠道，实现如今在兰州的地位的？

张华州：首先我们在六年前，在做转型的时候，从传统的板材行业到去做莫干山板材的服务商，这个阶段里，我们先对产品做了一次大的定位，产品的定位决定着我们是往高端方向去发展。在这近6年的时间中，我们将品牌门店从4家发展到现在的87家，仅生态板，就有87种花色，颗粒板26种花色，pet门板27种花色。我们把花色统一整合，我们把库存量做大，让客户不会出现断货、紧货、缺货的情况。我们的优势就在于发货速度快，产品质量好，产品服务好，以质量口碑为核心，更多的二级客户会主动上门和我们去寻求合作。

Q：从年轻视角出发，未来要做哪些布局的改变才能增强客户粘性，持续保持上升式发展？

张华州：未来5年，首先我们的业务核心不能变，就是我们渠道的发展和开拓。在其次的话就是在我们的产品端。在生产方向，我们需要做到生产闭环，门、墙、柜一体化的发展，让我们的生产，从前端到后端的无缝衔接。从设计端我们需要做到更好的服务和配套，让客户更省心更省力。

Q:如今您们的企业已发展成为卓越代表，俗话说创业容易守业难，从您父亲的创业故事中有什么感触可以分享给大家？

张华州：首先需要持之以恒的努力，需要真正三十年如一日的耐心，才能真正沉淀下来，去将心放静。其次的话就是以质量口碑为优先，品牌品质为先。做生意要以诚为本，才能良性地发展。最后的话其实就是要有乐观良好的心态，市场日新月异，只有保持良好的心态才能在不断试错的过程中，用积极的心态去影响、感染客户和员工。

Q:对于想要从事传统行业的年轻创业者，您有什么要对他们说的吗？

张华州:从我自身角度出发，我回来工作的6年，刚开始我也是比较浮躁，没有耐心的，但是在这个传统行业里，它需要的就是一个真正的稳定做工人的匠心。我们要放下身段，不要觉得我们这个行业是个夕阳行业，实际上我们这个行业市场环境稳定，商业格局固定，我们的商业模式也是从头到尾只有微幅的调动，我们的试错成本很低，需要投的资金也不多，但是在这个我们的行业内，我们需要保持一个传统的匠心理念去做这个事。在经济日益繁荣的今天，我们年轻人既需要做出创新，也需要守住传统文化，巩固住我们的传统底蕴。