最近跟几个同行朋友在聊天，说是有新来同事对阀门销售的这份工作没足够的认识。今天我想跟大家朋友谈谈这份工种，阀门销售。
不才，给大家算是抛砖引玉了。
销售就自己的一种理解，就是把产品卖给我们需要的客户，达成商务合作。
这需要通过销售人员在产品和客户之间做好连接桥梁的作用。那么在阀门销售上底子上是相同的，这里的阀门就是我们的产品。
下面从三个方面解释下，阀门销售需要具备的业务能力。
第一，卖什么（产品专业知识）
我们必须知道卖的产品相关的专业知识，包括产品的规格参数、价格、作用等等，甚至包括所卖阀门在行业中的大环境背景。这些专业知识将是阀门销售人员在工作中最扎实的基础，必须掌握。当然有很多其他知识在销售过程才能学习到。
我看过很多阀门公司的销售员在入职前，有些只是进行了简单的培训或者有的不培训直接上岗。针对于阀门这种设备方面相对专业性比较强的工作，这样的做法无非于辜负接触的用户。
第二，哪里卖（市场销售渠道）
我们在做好基础知识储备的前提之后，我们要通过渠道来找到我们的产品用户。包括广告样本书、电话渠道、网络宣传等等，这块在同行公司都特别的重视，我也就不多说了。找到用户的渠道就是好渠道。
第三，怎么卖（商务谈判）
这一点是最需要时间沉淀也是最重要的。现在很多很多行业销售朋友在跟用户第一时间接触的时候，都想在一口气下把自己的东西怎么怎么好说个干净，可能用户只需要了解产品的一个方面而已。可以做更好的听者，知道用户的需求点，再通过产品的优点告知可能会比较好点。都说好的产品自己会说话，也恰恰需要销售员正确的引导和介绍。
以上三点并不是很全面的介绍了阀门销售。但我希望能给入行的朋友一点引导，有个小方向。最重要的还是你们的自信和诚信，才是最真最踏实也是最实在的用户需要。
谢谢您的耐心阅读。
