前段时间（被祭天了无数次的）根好奇技术小哥从网上扒来了2020年第一季度的某宝某猫香水销量榜单，看完后办公室发出了此起彼伏的惊叹声！
卖得最好的香水，你们猜是什么？
不是黑鸦片，也不是大吉岭，更不是脏话柏林少女祖玛珑，而是joon和冰希黎！虽然其他诸如：事后清晨、YSL、汤姆福特、祖玛珑和欧珑皆在预测内，但这头牌让人一头雾水。
单个商品交易指数排行榜
店铺交易指数排行榜
Joon与冰希黎
经常上小红书的人应该经常看到这两个香水，打开淘宝搜索joon，你会看到各种“网红”、“事后清晨”、“柏林少女”、“脏话”的标签，分类页更是明目张胆用各种大牌著名香水作为自己的卖点。
近期单品销量第一的joon，在网上除了小红书、抖音的安利，很难找到权威信息，连官网都找不到（可能是我太笨）😶，joon家香水的瓶身也是赤裸裸的山寨，分别借鉴了欧珑与洁净的设计，甚至我在名创优品里也见到过这样的瓶身设计。
Joon网红款香水
欧珑与洁净
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而冰希黎走起了网红成名路线，没有了明目张胆的山寨，从流沙、明星同款、抖音同款角度营销。
官网还显示品牌正与大英博物馆联名出新品，让我想起几年前小米、雀巢都曾联名过，看来大英博物馆为了恰饭也很辛苦~
冰希黎官方说法称，他们还将自家香水分出一个“沙龙香系列”，可能他们误解了商业香与沙龙香的概念。商业与沙龙是为区分香水品牌的定位，商业香水除了香水还有时装彩妆等商品，而沙龙香只做香水且更个性小众，不为追求销量。
而一个山寨商业品牌旗下出了沙龙系列，相当于一个街边卖鸡蛋灌饼的突然出了款“米其林五星鸡蛋灌饼”一样。
如果说包装与营销山寨对于香水不是最重要的，那么山寨香水的气味就十分能代表它们的水平。
之前根好奇出过的冰希黎评测——
李佳琦推荐的冰希黎，真的OMG好闻吗？
我们再来看看冰希黎家香水的包装，其实早就背叛了他们想跻身一线的野心——
冰希黎 巴黎红与芦丹氏 柏林少女
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冰希黎 傲世与香奈儿 蔚蓝
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冰希黎 金色恋人与寇依 肉丝带
害，既然都拿大英博物馆做文章了，为什么就不能好好从包装和味道入手呢？
网红香水的崛起多亏新媒体，从抖音短视频到小红书再到直播，新媒体各平台带货变现正迎来不可估量的红利期，规则与逻辑尚未形成严格标准，恰烂钱的博主不在少数，后果就是带火了各种愿意大手笔投钱的山寨商品，而群众对这类不加筛选甄别就带货的博主以及平台的信任度只会不断下降。
抛开商业因素看一众山寨香水，也只能说它毫无“个性”，从外观的“承袭”各大牌，到味道的清一色甜糖水，我甚至怀疑这香水里是否有加香料，为何除了酒精与糖分闻不到其他味道。
卖得好说明营销的成功和市场的空缺，并不能说明香水本身的品质，反而像这样动辄连续登上销量顶峰的香水最容易说明国民香水消费现状，它出什么香水基本说明我们的下沉市场里有多少人认可此类香水。
不过对它的发展我仍持观望态度，希望把从小白身上恰来的钱投到研发上，真正为国民香水做出点贡献。
祖玛珑与欧珑
祖玛珑很早就以“小清新风”出圈，要知道沙龙香在商业化的香水圈内打出一片天来，在多年前是件多么困难的事，虽然如今芦丹氏、阿蒂仙人尽皆知，但十年前，这是不可想象的。
祖玛珑的线下专柜，搭建了一张服务网络。在此基础上，找准几个营销点，例如“小清新”、“叠喷”等
时至今日，祖玛珑已经成为大部分人接触香水的入门必修课，它的调香之简也侧面帮助小白进入香水世界之时搭建好了最基层的那部分。
不抬杠，如果抱着欣赏接纳的态度看，祖玛珑家的香水其实很适合新手小白盲入。
上次办公室搞了个测评，四个人喷蓝风铃，有三个人都反感，剩下的那个人就是我，在黑粉眼里，“留香短”、“化工感”、“甜腻”都是有力的反驳证据，但是在喜欢的人心里，一句“它很简单，我很喜欢”其实就够了。
再说欧珑，其实能看出欧珑现在走的几乎等同于祖玛珑的路线，小清新风，找天王代言，同样留香与调香不走心依旧是被人诟病的原因。
欧珑从无极乌龙的大火开始，就被诟病留香短，属于喷多少都不会过浓的香水，这次榜上有名的赤霞橘光，营销也是遍布全网，除去周杰伦的号召力，李佳琦也结结实实带了一波货。
这支赤霞橘光正如李佳琦所说，“感觉有人在我面前把一只橘子捏爆”，简单而线性，少女清新风，极大的友好度，很容易被种草。
前调偏甜，后调就有点点俗了，在柑橘调里也算不得前列，（我本人上皮后有股酸臭，应该我的问题），所以对于赤霞橘光，可以偏爱，但不必捧杀。
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“捏爆一支大橘子”的赤霞橘光
像是这类比喻甚至拟人的香水文案，看过根好奇文章的都清楚，我们平时也会对香水的画面感进行搭建，什么女朋友的体香，男朋友的衬衫，捏爆大橘子，糊一脸青草，阳光大风天，雪山冰泉水等等，具象的画面感带货能力真的很不错~
下面开始技术总结：对祖玛珑与欧珑的香水，我们应该抱有更高的期望，对新手友好的同时，也应该尽力拉拢进阶玩家，地位攀升还需要沙龙本质的深耕。
汤姆福特与YSL
榜上靠前的还有汤姆福特的落红樱桃（落樱甜情）、白麝香，与YSL的黑鸦片、Libre（肆意之水）。
汤姆福特和YSL的美妆与香氛占据了自家销量的大头，走的也是用美妆养家路线，且定位不低，本就是高级时装品牌，又分别属于雅诗兰黛与欧莱雅大土豪旗下大将，各种营销手段层出不穷且经验丰富，从植入广告到与明星合作带货，下至下沉市场的挖掘，把品牌推到你面前只是时间与资本相加的结果。
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而且这两个品牌的路人缘十分友好，前几年YSL斩男色口红，带火了这三个字母，TF轻奢加高逼格的定位，除去博得姐妹们的欢心，更是渗透到了耽美文学中。
汤姆福特除去本身在时尚界的地位，去年香氛系列找了朱一龙来做中国部分的形象大使，作为带货能力超强的男明星，他们的合作使得汤姆家上千块一瓶的香水出现了卖断货的现象。
朱一龙着TF家的时装参加盛典
不过落樱甜情就算有你们一龙哥哥的推荐，我也要说句实话，在汤姆家一众香水里并不出挑，甜腻的香草杏仁蛋糕味盖住了樱桃的酸，脂润感使原本应该主打的果味快要闻不到，本来可以十分高级的木质也都被甜腻发粉的香料给穿上了一层庸俗外衣。
瓶身很美，形象大使很诱人，但香水就一般了。
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排名稍微靠后的白麝香就好多了，清淡的皂感麝香加了一味皮革，闻上去像是绒面质感的皮革，麝香加花香十分贴肤，加上皮革隐隐的个性，一种异常干净的朦胧感油然而生，就是扩散力稍差，作为体香香水十分恰当。
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再说YSL，迪丽热巴同款香水反转巴黎是YSL家除去新款肆意之水之外卖得最好的，不过因为明星、各大美妆博主都推了新款肆意之水，让YSL在继黑鸦片、反转巴黎之后又多了款能打的选手。
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对于把这款香水作为日常必备单品的妹子来说，肆意之水无疑做到了“味道甜、留香久，牌子出名”这三点，包装华丽精致，加上明星同款的加持，销量名列前茅丝毫不意外。
大多商业香也都是以这样的方法打开市场的，有时候香水做的不够甜，太个性，反而得不到这样的成绩。
但追溯YSL香氛历史，上世纪70年代用一支鸦片打开了法国市场，甚至可以与香奈儿五号比肩，那时候借用了东方美学概念衍生的鸦片足有在纸醉金迷里为人们灌注一剂毒药的魅力。
反观近些年黑鸦片、蓝鸦片、红鸦片，甚至是反转巴黎与肆意之水这般迎合市场的香氛，不知是否可以判定YSL已经失去引导市场的能力，要知道四十年前的人们灯红酒绿之时穿在身上的香水，真不是一瓶黑鸦片或反转巴黎能媲美的。
YSL的遗憾，在TF香氛的领域也免不了，当我见到完全商业化的这瓶落红樱桃之时，早就看不到黑之黑、乌木沉香那般惊艳了。
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此外，说起汤姆福特与YSL这两个牌子的关系，可谓是剪不断理还乱，设计师出身的汤姆福特本人，曾任职Gucci的创意总监，从复古怀旧风入手挽救当时于水火中的Gucci。
后又任职于YSL，而我们现在熟知的YSL在90年代就曾被Gucci收购。
后来汤姆福特建立了个人品牌，YSL的创始人伊夫圣罗兰先生则是曾任职于Dior，后也创立了自己的品牌。
汤姆·福特
伊夫·圣·洛朗
卡尔·拉格斐
而提到他俩就不得不提一句老佛爷，大名鼎鼎的老佛爷卡尔（曾是香奈儿设计总监）与伊夫·圣·洛朗的关系也很复杂，50年代一起参加比赛认识，一起去巴黎蒙田大道的酒吧寻欢作乐，从惺惺相惜到几年后的分道扬镳。
作为同辈人Yves成名要比Karl早，而Tom Ford是他们俩的后辈。
西方媒体曾证实过三人均有同性倾向，这三个性感男人撑起了时尚界的半壁江山，他们的交集就像是来自上世纪的一部电影，所有浮华、情欲的故事都融进了香奈儿、古驰、迪奥和Tom Ford、YSL、KARL LAGERFELD这几个品牌中。
斯人已逝，剩下的人还能否重造曾经的辉煌？
打开某宝搜索“香水”，前十名中有五个都是山寨香水，我们都知道某宝的展示机制，这背后的流量是根据宝贝的各项核心指标来计算的，冰冷的数字后面是一个个耐人寻味的营销策略，究竟是山寨香水以价格与消费心理取胜，还是大众消费等级太低只能够得着山寨的门槛？
闻香不易，望山寨少一点，明星带货的盲目消费少一点，独立思考与个性化能多一点。
还是那句话，适合你的才是最好的，至于什么是适合的，就需要你的理智来甄别啦~
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