金杯银杯不如农民口碑 — 蠡玉16“在口碑中成长”

“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”。有形之碑，固然可以广而告之，昭示天下；而弥足珍贵，真正能够快速传播的，还是农民群众的口碑。

蠡玉16的种种优点如果不是从种粮大户这些农民口中说出来，在如今各种广告铺天盖地、各种炒作五花八门、各种假种子神出鬼没的大环境下，咱们还真不敢过于相信。蠡玉16“在口碑中成长”的范例，给那些热衷于做外功却不注重练内功的企业很好的启示。

　　常常听到一些种业企业抱怨，说如今种业市场如何难以打开，农民如何惜购种子等等。确实，在生产供种严重过剩、种业市场供大于求的大环境下，市场已经是种业企业生存的最大考验。于是，为了打开市场，有热热闹闹搞展销的，有大把花钱做广告的，有敲锣打鼓送种下乡的，有减价让利搞促销的等等，各种促销手段不一而足。

但实践证明，这些手段对于打开市场也许有一定的效果，但时效性往往有限，常常是销售形势好过一阵之后，市场重又沉寂下来。真正能够持久的，还是品种的表现。不少厂家业务员推销产品时都说，自己公司在央视做广告或取得了什么证书，获得了什么称号。总认为自己推销的产品是知名品牌。其实一定要说品牌的话，那是虚的品牌，那么实的品牌是广大使用者——农民，只有农民认定了，才会产生心理依赖。具有排它性的产品才是实的品牌，真正的品牌。

奥瑞金成立至今，经历了十八个春秋。十八年来，奥瑞金在种子这个传统行业中，一路打拼，始终站在行业前列，做种子行业的弄潮儿。蠡玉16超越十年的屹立不倒，一是由于质量过硬，二是因为农民支持。在上周的电话示范调查中，我们一共对一千多个农户做过调研，其中，不乏有很多蠡玉16的忠实粉丝，他们很欣慰的跟我说“我种了蠡玉16都10年了”或“这么多年，我一直都在种蠡玉16”，当我问他们“田间出苗好吗”？“现在田间长势有什么问题吗”？他们都说“很好，没问题”！这就是老百姓对蠡玉16的赞不绝口，也正是对奥瑞金的信赖，这真可谓是金杯银杯不如农民的口碑。