销售高手也就是传说中的销冠，销售的核心就是你自己。 只有想明白为什么，才能知道做什么，怎么做。
这是一则真实的故事：
有一个汽车销冠，每月打750个电话，525个会接，420个会听他讲，336个会有兴趣，
268个会出来看，100个会考虑，82个会有意向，61个会洽谈，34个想买，最终成交的12台，
成交12单会让他赚到15000元。
他得出结论：每打一个电话会赚到20元。
销售就得有这种精神！堆积的量变会引起质变！
对的事情坚持做，就是销冠！学习的榜样！
一、自我管理
① 调整心态，保持积极向上但不盲目乐观的心态
② 适应能力：现在发展日新月异，发生着巨大的变化，要拥抱变化，适应新变化，并跟上步伐。
二、专业的知识
① 业务知识
② 行业知识
③ 产品知识
（听懂客户说话，理解客户信息，体会客户感受）
三、有效的销售技巧
① 沟通技巧：有效的提问、倾听
② 商务谈判技巧
③ 客户疑虑排除
④ 方案呈现
⑤ 成交
（问明白、听明白、想明白、说明白、做明白）
四、周详的分析策划能力
① 分析能力： 若成功，能看到别人的贡献和价值；
若失败，总结经验吸取教训。
（把事情看开，才能对困难应付自如）
② 策划能力：根据当前形势、客户的内部结构、每个人的态度反馈，有效地收集各处有用的信息，将这些信息以严谨、合理的思维逻辑进行分析，进行战略性的思考与部署，从而制定有效的策略。
（只有想明白“为什么”的人，才能解决一切“怎样”的问题。）
