经销商店面以及零售店的促销活动至关重要，无论是销售淡季还是旺季，促销活动几乎天天都有，但真正取得好预期效果的促销活动并不多，那么，促销活动如何做才能取得好成效呢？

1、一个规划

任何一个促销活动的制定，首先都有其明确的使命。是提升销量，还是新品推广，是扩大影响，还是提升品牌知名度......总之，任何一个促销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。促销活动绝非仅仅是为了提升产品的销量，通过促销，还可以给企业带来多元化的附加利益。促销真正的价值，就在于销量和这些附加值的总和。能够让促销产生综合价值的关键因素，就在于是否认真规划每一次的促销，是否给每一次的促销设计了多元化的利益形式。

2、四个落实

要想让促销按照方案不折不扣地执行下去，就得对促销的每一个环节的落实到位。许多看起来十分宏大的促销案，最终效果却一般般。关键原因就在于相关的准备不到位。具体说来，应着重从以下几方面来对促销方案进行落实：

特价准备： 促销的价格是否对消费者有一定吸引力，是否与该活动的规模和形式相“匹 配”？

赠品准备： 赠品是否有吸引力，赠品到位的时间，以及各门店的分配量是否科学合理？

货源准备：促销品类的产品库存是多少，是否需要补货？促销开展期间，是否具备及时调货和送货能力？

道具准备：相关道具的制做，及进场时间安排是否到位？有无专业道具安装人员到现场安装？道具的使用是否正常？

3、两个执行

任何一个大型促销方案的成功，都取决于方案的有力执行。离开了强有力的执行，策划只不过是“纸上谈兵”，甚至还会事得其反。而店面内促销案的执行，需要内外两方面的配合。

内部执行：部门间的配合和员工培训。要想促销活动有好的效果，必须厂家内部观念统一上下一心，行动一致，减少内耗。为活动的顺利完成打下了坚实的基础。

外部执行：一方面是企业在遵循执行方案的前提下，不断根据市场情况做出相应的调整的过程；另一方面是客户的执行状况。外部执行是真正将促销方案变为现实。

4、五个评估

应从以下几个评估指标来对促销活动进行具体分析：

（1）促销期间每日销售追踪：当日销售的时时跟进推荐频次以及推荐选购率，特备对推荐失败的做出总结分析，实时调整推荐话术。

（2）目标达成核算：通过当日销售计算出目标达成进度。

（3）费销比核算：即时核算促销费用投入与产出比。

（4）出货与库存核算：每日即时对当天销售和库存进行统计，确保次日活动的正常开展。

（5）异常情况处理：对突发事件进行即时处理，确保促销的顺利进行。

总结：做好促销活动的确不简单，尤其是现在消费者对促销要求越来越“奇葩”的时候，一个文案都有可能改变整个结果。千万不要忽略促销细节，更不要以为打个折就完事了。好的促销，一定是能够拥有综合价值的促销。共勉。