三周前，英国的一个品牌老总“老安”来到泰纶工厂。看完产品之后，我们两人就着汉堡和可乐，开始畅谈英国和中国的布艺零售。
首先我们看看老安自己的品牌voyage，以下介绍来自网络：
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Voyage Decoration是来自英国的家纺面料品牌，以其优雅、高档、高调、高贵的优质产品获得顾客的信赖。目前该品牌推出乡村系列、高级定制系列、工作室系列、精品店系列、婴儿系列、配件系列等，主要产品包括布艺、靠枕、坐垫以及床上用品等。
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老安说他在欧洲有1000个客户，一部分家具卖场，一部分窗帘壁纸店。他们的销售团队每年会有一段时间在拜访客户。老安的品牌Voyage算个家居品牌，他们的经营品类包括：个性定制面料，窗帘，抱枕，沙发，花器等。
老安没有透露他全部的经营模式，他大致跟我提前他的8个女孩子组成的设计团队，一个跟泰纶展厅一样的数码印花车间，一个由6-8个人组成的销售团队，负责开拓整个欧洲的业务；目前他没有好好开发美国市场。
老安从中国采购花器，面料——常常是没有上色的，他的设计团队在这些”白坯“上开始”绘画“，他的数码打印车间，3D打印车间开始将这些作品进行小批量生产。
老安在英国有两处仓库，其中一个仓库存放面料，一个仓库存放成品。
老安说，英国的布艺零售店跟中国一样，从一开始经营窗饰，定制窗帘，发展成经营壁纸，配饰品等等，店铺销售的品种慢慢增多。 目前他的客户当中，有相当一部分是家具店，开始销售一些饰品类的东西。这不是跟我们国家一样么？
所以我觉得在经营品种上，零售店会增加越来越多的产品，尤其在一些店铺运营成本非常高的地方。与此同时，传统窗帘店早就已经受到其他业内同行们的挤压——我们看到壁纸店，家具卖场，也慢慢推出窗帘定制服务。
关于经营范围和品类，我们有很多国外的品牌可以参考，在这里不一一举例。我觉得作为一个直接面对业主，挖掘业主需求的窗口，零售店对这个更有话语权。
我们在产品的设计，陈列，销售指导，推广等处，必须有所借鉴，有所创新。特别是在这个网购流行的年代，我们必须创造出好的销售体验，才能不被淘汰掉。同时我们必须顺应趋势和潮流，将互联网技术运用起来，利用一些销售推广平台，把我们的产品和服务推广出去。
我们泰纶作为生产者，非常希望我们这个行业能够有更多的创意涌入，将我们的面料灵活得展示出来，运用出去，销售出去。
泰纶的多臂仿真丝车间
在此我作为公司的股东和合作者之一，非常欢迎各位业内朋友能够光临我们工厂参观指导！
各位，昨天看到一篇文章，讲述我们海宁许村，大麻地区的价格战，文中讲到，很多工厂之间拼价格，到最后品质越来越差，最终把某个品种做到被市场淘汰。
看到这篇文章我非常心寒：办工厂，做生产已经是一件非常辛苦的事情了，我们投入了精力去开发产品，投入财力去备大量的库存，而结果尽然是把这个品种做到被市场淘汰，我觉得这个太不值得了。
我们要提升的是我们的：产品设计，产品质量，制造工艺，仓储和服务。
泰纶的棉麻提花系列
泰纶也在位一些业内品牌做一些代工服务
从IT行业转到面料生产将近8年，时间不长不短。看到行业的迅猛发展，同行们争先恐后。对于我们泰纶来说，这几年有发展，也有走弯路的地方。未来的定位，还是在生产者的这个角色——我们的车间和仓储将会为行业内的同仁们服务！
我时常在想，布艺零售未来会怎样？我觉得可以从几个方面猜想：
经营品类的多元化
设计和定制服务的专业化和标准化
利用售后服务维持客户关系，带动更多消费
功能性产品将崭露头角
设计师小众布艺品牌将会陆续出现
销售环节越来越精简
展示方式越来越务实和高效
具体内容，明日我们好好分解。想加入讨论的朋友，请加微信号876945373
第二期设计工具培训，定在6月中旬，敬请关注！想要参加的朋友请添加微信号876945373