# v002. 重庆·开县#
生于上个世纪七十年代的赵宜军是典型的儒商。一副框架眼镜、温和的笑容——和他的第一次打交道就让人觉得特别安心。
温润的外表下，赵宜军骨子里是一个敢想敢拼的人。1997年从四川农业大学畜禽生产教育毕业后便开始从事销售行业，到了2006年底，赵宜军进入到重庆百年国窖一五七三酒业有限公司——泸州老窖在重庆的品牌运营商，分管国窖1573和紫砂大曲渝东北片区的业务。
彼时的开县，只有两名泸州老窖经销商。2010年，为了整合资源,更好地推广泸系产品，赵宜军和其它经销商成立了联合公司“开县晋鹏”，并以办事处名义开展工作，当2013年其他股东因故相继退出时，赵宜军挑起了大梁。
重庆的酒类市场按地域分为了主城九区、渝东市场和渝西市场。开县是重庆的一个大县，属于渝东市场，2012年以前，开县整体发展势头良好，但随着最近几年经济下滑，酒类行业受到了比较大的冲击，然而就是在这样的市场氛围下，泸州老窖竟然在开县实现了逆势增长。
在赵宜军及其团队到来之前，开县还属于诗仙太白酒的根据地，当他们入驻之后，彪悍的业绩让整个行业刮目相看——他们把渝东北片区销售额从第一年的30多万做到了巅峰时近一个亿，可以想见其中所付出的努力。
就拿今年来说，到目前为止，赵宜军已经完成了去年销量的160%：其中国窖的产品完成了800多万的销售额，紫砂大曲完成了4000件销售量，其他泸系产品也有100多万的销售额，各类盒装白酒在开县能够占到60%以上的销量。即使放在全国范围，这对于一个县级城市来说也是一个相当亮眼的成绩。
虽然充满了拼搏的干劲，但赵宜军却不是一个高调的人，他认为身处白酒行业，无论是经销商还是普通的从业者，应该审时度势，保持良好的心态，加强传统渠道建设，开源节流，控制成本。
除此以外，在多年的白酒销售过程中，赵宜军还摸索总结出了自己的一套经验方法：
重渠道、重客情。 2012年市场开始下滑，2013初，他们解散了团购部，改变为加强渠道建设和陈列，通过2013年——2015年三年的工作，现在的各个酒行、商超等渠道的泸州老窖产品基本能达到推荐率第一、宴席第一。
抓宴席、重推广。加强对消费者培养，从2013年开始执行宴席奖励。
调整工薪结构。调整底薪加底价结算模式，激发业务人员更大的积极性，促进销量，提升销售额。
身为土生土长的泸州人，赵宜军对于泸州老窖的深厚感情自不必说——“多年和泸州系列的合作只有感恩”，不仅是现在，更希望未来能够越来越好，因此他也从经销商的角度提出了一些自己的积极的想法：首先是提高对于县级市场开发和培养的重视程度；其次单品间建议进行费用整合；加大地面推广力度；最后希望公司能够因地制宜，制作更多不同的市场推广方案。
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