窖龄酒 | 看“农场保姆”如何颠覆？他找到了“农业+互联网”的正确打法！

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“恋家子生活邦”CEO 张然

随着“互联网＋”在各个行业的广泛运用，“互联网＋农业”也成为了时下的热门话题。前两年，京东、阿里等巨头都看中了农业这个万亿级别的大市场，通过互联网生鲜电商，做线上流量，以低价的方式来引流。

但是到目前为止，效果都不是很理想。经数据统计，全国有8000多家生鲜电商，但盈利的不到1%。

生鲜电商的目的是卖产品，是一种产品思维。恋家子生活邦的创始人张然率先运用产业链思维，创立了国内首个农业产业链的综合服务商——“农场保姆”。

农场保姆通过扶持、培养、服务农场主，从产品的“种”到“收”再到“卖”，完成整个农业产业链的捆绑服务，让他们更好地解决生产问题和销售问题。

 ——从“互联网+农业”到“农业＋互联网”——

像所有的生鲜电商一样，张然之前的想法是：通过互联网这个线上平台，把中间所有环节全部砍掉。两年前，恋家子生活邦在线上卖土鸡，创下10天卖掉10万只土鸡的高销售额，在整个生鲜圈引起巨大反响。

“但这只能作为一个短期事件，当作噱头式营销，不能持续，”张然谈到，“在这种模式下，消费者其实并没有忠诚度。”

通过两年的摸索，张然发现生鲜电商的确可以作为一种商业模式，但这个模式也存在很大的问题。第一是前端产品的供应链能力很差，对产品品质的把控有明显缺陷；第二是生鲜产品在流通中容易损耗。

另一方面，很多互联网创业者认为，通过电商就能砍掉甚至颠覆一部分批发农贸市场。但后来却发现，这种想法不现实。事实证明，传统的流通链路之所以存在，是因为它的高效率。

公司真金白银交了一些学费后，张然认为，生鲜电商最终还是要回归本质，要回到农业本身。通过互联网和一些渠道对接，不能改变这个行业。互联网只能作为农业的工具来提高效率、降低成本。

张然说：“农业虽然是比较传统的行业，但也是风险系数很高的行业，毕竟它靠天吃饭。”

他调整思路，立足农业的特殊性，将思维从“互联网+农业”转化成了“农业+互联网”。

 ——农场保姆：国内首个农业产业链的综合服务商——

张然谈到，很多农场主对农业的认识流于表面，理解也很片面，认为做好农业很简单。事实上，他们不知道种什么，不知道怎么种，也不知道种了怎么卖。为此，他创立了农场保姆，替农场主完成从“种”到“收”再到“卖”的捆绑规划。

首先，通过公司的大数据分析，收集数据。例如一个单品，在全国哪些地方有种植，种植规模有多大，主要的销售区在哪儿，销售区对品种的需求数量和价格指数，都可以通过农场保姆分析出来，由此解决“种什么”。

接着，公司通过线上服务去整合专业的农技人士。中国传统渠道的农技人士来自国家各地的农业主管部门。如今这个领域越来越薄弱，但农场主的需求却很旺盛。农场保姆把这些农技人员进行整合，提供有偿服务，由此解决“怎么种”。

最后，深度调研市场供求关系，将好的产品卖出去，由此解决“怎么卖”。

同时，为解决融资难问题，公司和各个地方的金融机构、政府主管部门、行业协会沟通合作，对产品进行整体打包和背书，给农场主融资。

——难点和未来——

农业领域一直存在一个难点，即产区和销售区的信息不对称。

张然举了一个例子，有一名农场主回老家种了一千亩的黄心猕猴桃，种植成本非常高，猕猴桃将近5元一斤，但产区的价格才3元一斤。如何盈利呢？

农场保姆的工作就是帮助农场主去对接一些渠道，比如上海、广州、沈阳。接着，公司的任务就是去这些地方进行分析调研，替他找到一些合理有效的渠道，比如出口渠道，商超渠道，电商渠道。

目前，公司基本上实现了农产品科研、推广和销售一体化。从理念、团队搭建，到任务细分，恋家子生活邦已经在行业内占据了一定优势。今年3月15号，农场保姆的APP也将正式上线。

谈到农场保姆的未来，张然说，不奢望它成为行业最大最强，只希望农场保姆成为国内领先的农业产业链的综合服务商。

 ——从坑里走出来的创业家——

谈及创业历程，张然告诉记者，自己是草根创业，起点比较低，加上之前给自己挖过很多坑，用了不少时间才爬出来。

之前，张然喜欢运动和K歌，自从走上创业这条路之后，时间几乎被工作填满。张然笑言，这是创业必须付出的代价。