# v007. 河南·周口 #
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周口市华富酒业有限公司
董事长 刘尔松
破釜沉舟抓机遇
2005年，在市场经济浪潮的冲击下，河南省周口市国有糖酒副食品总公司进行改制，时任销售总监兼酒业公司经理的刘尔松顺应时势，带领原酒业公司的核心骨干人员重新成立了周口华富酒业有限公司，并出任董事长和总经理。
上世纪70年代末，刘尔松进入到周口国有糖酒副食品总公司工作，二十三、四岁的年纪，浑身都有使不完的劲，从营业员的工作开始做起，到业务员、会计、批发部主任，再到酒业科科长，刘尔松在酒业江湖里一步一个脚印走得很踏实。
勇往直前创佳绩
时代变幻，从计划经济到市场经济，刘尔松与泸州老窖的经销合作已有近30年时间。改制后的民营企业，资金相对紧张，于是他们取消了一些地方酒和外省酒的经销；而将主要精力放在经营泸州老窖特曲和泸州老窖头曲等重点产品上。
事实证明，刘尔松及其团队的这一举措是正确的：从2005年到2016年，他们用了十年时间把销售额从6000万元提升到2亿多元——这也与泸州老窖如今的“大单品”策略不谋而合。
作为中原腹地的河南，向来是各大酒企必争之地，竞争异常激烈，面对市场营销的复杂局面，泸州老窖携手华富酒业等各大经销商逆市拼搏，乘势而上，取得了泸州老窖特曲销售年年大幅上升佳绩。
精诚所至做市场
彪悍的成绩背后自然有一支彪悍的营销团队。在严峻的市场考验下，刘尔松用“千锤百炼”来形容自己八十个人的团队；同时，他有一整套完善的管理提升方法和手段：
·强化团队管理，提高队伍素质；
·强化责任心、主动性，智慧型教育；
·完善制度建设，推动流程优化，提高执行力；
·全面提高团队的活力和员工的素质。
在这个过程中，刘尔松坚持以诚信营销为宗旨，平衡社会、企业、经营者和消费者四方的利益，诚信守信，注重长远；他还有一个秘诀——将心比心，以感情营销为核心，通过心理的沟通和情感交流，赢得经营者和消费者的信赖和厚爱，进而扩大了市场份额，取得了竞争优势。
两个固化建终端
在终端建设方面，坚持实施两个固化，一是固化并不断发展核心终端商，强化“321”工程建设，多层次、多渠道、多元化把“321”工程做到深度和广度；提高泸州老窖特曲的占有率、覆盖率、铺货率、动销率。二是固化并不断扩大消费群体，提高消费者对泸州老窖特曲的忠诚度。
去年，华富酒业组织了1000人参加“浓香之旅”寻根游，加大了消费者对于泸州老窖酒神秘的自然环境、厚重的历史沉淀以及独特的传统工艺的了解和喜爱。
从多年做市场和终端的经验来看，刘尔松认为：一个品牌想要做大做强，一定要以精细的管理、精确营销、精致服务为抓手，着力深耕精耕市场，切实夯实市场基础，使消费群体更加巩固，使品牌声誉更加彰显，消费者满意度和终端商信心更加提升。
风雨同舟齐发展
谈到今后的发展规划，刘尔松显得比较轻松，和泸州老窖的多年合作，尤其是近年来新的领导班子成立后推行的策略和方针，都让他觉得前景一片明朗，他希望能够在产品中继续强化“五大单品”的战略地位，加强管理和打假力度，给重点市场更多支持。
本月底，第十届“国窖1573封藏大典”即将在泸州举办，这样的酒业盛事刘尔松自然不会错过，他说每一年的大典他都会参加，今年也不例外：“ 四百多年玉液封藏，消费者期盼的酒，放心的酒——祝福泸州老窖2017国窖1573封藏大典圆满举行！”
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