他专注于国内原创包包的设计和品牌建立，从包切入，使其成为女性穿搭的入口。
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“北山制包所”CEO毛和鑫
如今，国内有设计感的服装品牌越来越多，但注重设计的原创品牌包却少之又少。包作为服装配饰最重要的一个品类，不仅是女性搭配中的重要部分，也是切入女性服饰消费最好的入口。
毛和鑫创办的北山制包所，便是从包切入，聚焦女性穿搭入口的创业项目。短短两年时间，北山制包所已入选2017年伦敦时装周，2016年东京、柏林设计周设计师展，目前已累积26万口碑粉丝。
——因喜欢皮具而创业——
2012年，毛和鑫在日本旅行时，因朋友介绍偶然参观了一家手工皮具工作室，便对皮具充满了兴趣，觉得独立完成一件作品很有成就感。那时候，互联网上还无人提及匠人和工匠精神，毛和鑫和皮具结缘，纯粹是因为喜欢。
创业前，毛和鑫一直在百度、豆瓣、蚂蜂窝等互联网公司从事运营和品牌方面的工作。随着“互联网+”的兴起，他身边有不少同事纷纷离职，做互联网创业项目，不少人还拿到了风投。
毛和鑫说：“可我当时觉得，互联网行业太虚了，想做点实在的事情，便决定从互联网行业转到传统行业。”
考虑到自己对皮具的喜爱，毛和鑫决定做包，创建一个原创的独立包包品牌。
从对市场的全方位调研考察，到团队的一步步搭建，毛和鑫于2015年4月成立了北山制包所。
——填补500-2000元女包的市场空白——
目前，女包市场的现状是奢侈品牌降温，轻奢品牌烂大街，国产品牌山寨。原创、个性化，符合年轻中产阶级需求的消费升级市场一片空白。
女人买包只有两种选择：一种是国外轻奢或奢侈品牌，这些品牌往往需要消费者为之付出最少6-10倍的溢价。另一种就是淘宝山寨仿款，便宜但很难有品质可言。
毛和鑫说：“在500-2000元这个价位，并没有成熟的品牌能够满足用户日益觉醒的审美。但是，在这个价位区间，其实已经可以做出设计感和品质都很好的包。”
——挖掘和签约国外设计师——
在产品设计上，北山制包所摸索出了一套独有的设计模式。
由于目前国内的配饰设计处在萌芽阶段，但国外相对成熟。北山制包所主要同国外顶级的艺术院校合作签约，如比利时安特卫普皇家学院，伦敦中央圣马丁艺术设计学院等。
通过校方推荐，直接签约设计师，并定期在毕业展和时装周挖掘优秀年轻的设计师。目前，北山制包所已同国外设计师合作完成了5个系列。
毛和鑫说：“这些年轻的国外设计师，很多人都很有才华，但国外人才市场竞争激烈，进入大品牌的工作机会较少，而建立独立品牌，又无法掌控复杂的生产供应链。签约合作，是一种很好的方式。”
北山制包所计划在2年内签约80-100名设计师，自有的设计团队也会对整体风格进行界定，制定设计审美标准，以保证产品的调性。
——让用户成为产品创造者——
在产品供应链方面，传统品牌通过预测流行趋势，进行的流水线生产和渠道冗长铺货的模式，会形成大量库存。
毛和鑫谈到，之所以有库存问题，原因有两点：一是在设计端设计出了不符合用户需求的产品，导致设计和用户脱节；二是在供应端，传统大规模生产流水线作业，导致产品必须有起订量。
针对这两个问题，北山制包所在设计、生产、销售各个环节，引入用户数据的反馈，使用户成为产品创造者之一，而不是被动的产品消费者。同时，北山制包所还协助传统工厂做柔性生产改造，使得原来的流水线适应多款式、小批量、快速返单的模式。
——女性服饰的穿搭入口——
毛和鑫谈到，事实上，他是把北山制包所的产品归类到服装配饰，而不是箱包类。他希望挖掘包包的搭配属性，发挥出更多的搭配功能。
在营销上，北山制包所主要在微信、微博等社交媒体进行口碑营销，也通过国外的网红营销、媒体报道、参加国外顶级时装周等来打造品牌影响力。
毛和鑫说：“我们不是想做箱包品类，小众市场，甚至去教育培育用户，而是想用设计感、品质和审美调性，来吸引注重穿搭的精准用户，通过对这批粉丝的运营，成为穿搭市场的入口。”
未来，当包包这一品类成熟以后，北山制包所会拓展至服装配饰的其他品类，如鞋子、首饰、帽子等。
——喜欢独处的创业家——
谈及创业中的困难，毛和鑫觉得最大的困难不是外部原因，而是创始人以及团队成员的内因。
毛和鑫说：“创业这两年，可以说是心理修行的两年。工作的压力，对未来的不确定，有时候会怀疑自己的选择，甚至自我否定。这时候，自我的调节，朋友的鼓励就特别重要，多想想初心，沉淀下来思考，不要逃避问题。”
目前，毛和鑫的生活几乎被工作填满。谈到减压，他会每周给自己一天独处时间，什么人都不见，可能是睡一天，可能是看一天电影，可能一天也不说话。
毛和鑫笑言：“只有在独处的时候，我才能恢复精力。”
窖小龄：独立品牌的包包未来会朝着何种趋势发展？
随着国内市场用户审美的提高，消费的理性化，越来越多的人改变了之前盲目追求大品牌大logo的产品，转而开始偏向有设计感和性价比，能体现自己审美趣味的产品。独立品牌只是品牌孕育的初级阶段，未来国内肯定会涌现出一批非常优秀的商业品牌。
窖小龄：北山制包所目前已经吸引了26万口碑粉丝，获得了不小成就，毛总对年轻创业者有什么建议？
脚踏实地，勿忘初心。
——互动时间 ——
互联网时代，“匠人”、“匠心精神”成为热词
一个创业家，也应该用匠心精神去经营公司
在你的眼里，什么才叫做“匠心精神”
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2017年5月3日24:00
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