特曲 | 春芽故事，碧水豆汁浇鲜鲍白玉- 大数跨境

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特曲 | 春芽故事，碧水豆汁浇鲜鲍白玉

泸州老窖

2017-03-29

导读：坚持好原则，成功也不会远。

# 第13期碧水豆汁浇鲜鲍白玉

江晓袁把一厚摞产品册子塞进背包里，四下扫过一圈，又从墙角抱起一箱子已经挑选好的样品，朝助理扔了句：“走啦！”，就脚步带风似的出了门。

他把这里称作公司，其实这里只是集团设立在天津的一个办事处，全体员工统共就江晓袁和助理俩人，江晓袁负责在外开拓业务，助理就负责业务数据、对接集团总部以及安排办公室内的一切杂事。

集团总部位于深圳某个高档写字楼里，天津只是一个试点，从人员配置来说，总部投入的并不多，从战略上来说，可谓进退自如。

说白了，他俩就是两头开荒牛，成功了就是开国功勋，将来成立分公司，便就是这里的一二把手，若是不成功，江晓袁觉得，若是不成功，也希望不会后悔。

而他现在有了辞职的打算。

江晓袁把车子一路开到武清，今天约访的客户就在国道边上的M工业园区内，一家专做自行车烤漆的小涂料厂。他和客户约在10点见面，现在时间差不多9点50，于是他拨打了客户的手机，之后就挂了电话径直朝里面走去。

门口立着个胖硕的光头，还没走近，就朝江晓袁招了手，江晓袁紧走几步，上前握住他的手，连说：“樊工好，樊工好，我就是小江。”

光头笑了，下巴推开几层肉皮，像尊弥勒，开口问道：“你们是哪家公司的？”

江晓袁连忙介绍起来，然后顺势抛出自己想了解的问题：“你们现在主要是做哪一块的涂料呢？”

樊工顺着话递来一支烟，江晓袁赶忙接着，然后迅速掏出打火机递到樊工的嘴边，樊工抬眼，扬起的眉毛给出了一个好评，看到火星开始燎原，便功成身退，这一系列动作，江晓袁早已经烂熟于心。

毕业半年，这是江晓袁做为业务员最熟练的事，除此之外便是对产品的了解，其余的业务技巧却只能打8分，为什么这么说呢，因为江晓袁总有些太黑白分明，对社会上一些阴暗勾兑总是发自内心的嗤之以鼻，更别说如何好好的运用了。

樊工窝在沙发里，呼出口气，三窍生烟，然后便要开始说话了，江晓袁背挺的笔直，竖着耳朵听着。

“其实，我们最大的订单还是在3C这一块，笔电键盘，手机外壳。”

“噢，那您现在是用的哪家的呢？”

“X，工厂就在附近。”

“那您用的是哪几个型号呢？”

之后江晓袁做了了解，发现其实用户用的X的产品，质量总还是达不到要求，想要更换，已经有好几个大的公司来过了，也给出了解决方案，现在这个樊工就是在挑选一个能让他满意的，而自己公司的产品也能达到他的要求。江晓袁想这是个机会，一定要跟紧这个客户，于是他认真的帮客户分析着问题，并拿出自己带来的可用的样品，樊工听的很感兴趣，并把样品收起来。

江晓袁想着，自己的产品比较占优势，介绍完就可以回去等试用结果，于是准备告辞。还没开口，樊工发话了：“咳，12点，我请你去吃饭吧。”

江晓袁顿了顿，然后接过话说：“不用了，我这就可回去。”

樊工笑笑，没接江晓袁的茬，说着：“走吧。”

江晓袁没办法再推迟，赶紧跟上樊工，他们走进一家酒楼，看装潢，属于中高档，江晓袁想，请我一个小业务员，食堂就可以了，看来这顿饭不太好吃。

樊工带江晓袁进了包间，一个大圆桌，就他们两个人，立马给人一种兹事体大的感觉，樊工就点了一道碧水豆汁浇鲜鲍白玉，又叫了一瓶泸州老窖特曲，其余的让江晓袁点。等到服务员出去，樊工便说：“其实现在就你们公司和江来的两个产品比较符合我们的要求，只是价格有些差别，他们的报价是19.8 元，你的报价是17.3元，这样的报价你们是可以做的，不过我希望你可以把价格提到19.5元，这样才会有竞争力。”

说话间，樊工给江晓袁倒好了一杯酒，江晓袁听的真切，但还是有些不明就里。

樊工举起酒杯，江晓袁也举起酒杯，两人干下一杯。

樊工看江晓袁不太明白，便说：“看来你还不太明白，我让你把价格提升到19.5元，你们卖给我还是17.3元，这样的买卖也就可以成了。”

说话间，樊工又给满上一杯，这次还未等樊工举起酒杯，江晓袁便径直自己喝干掉一杯，随后又给自己满上一杯，酒精的热力一股一股从身体各处传来，汇聚成力量，他将杯子重重的放下，说：“樊工，我觉得这生意不怎么样，这就是我想要辞职的原因，我受不了如此这般的勾兑生意的行为，我只想凭自己的能力吃饭，恕我直言，我们的生意观念完全背道而驰，这买卖做不成，抱歉，我先走了。”

此时樊工却没有说话，静静的看着江晓袁离去。

事已至此，江晓袁决定跟公司提辞职的事情了，他在学校就向往着凭借自己的能力闯出一番新天地，可是，却看到太多的人情关系，他觉得自己快要迷失了，必须和这一切做一个了断。

就在这个时候，他却接到上级的电话，他想大概是樊工的事情败露了，没想到这家伙如此有怨报怨，于是准备要被劈头盖脸臭骂一顿，顺便提出辞职。谁知道，公司却说，那个樊工所在的涂料厂，要跟公司下大笔的订单，让江晓袁准备货品。

这一切转变的太突然，江晓袁十分不解，这时候，樊工的电话来了，江晓袁犹豫着，还是拿到了耳边，对面樊工的声音说：“是小江吗？”

“嗯，樊工。”

“你应该接到你们公司的电话了吧？”

“嗯，是的。”

“呵呵，很惊讶吧，骂了我却成了生意。”

“是你？怎么回呢？”江晓袁还是一头雾水。

“呵呵，其实我不是樊工，我们厂那个樊工已经被开除了，我是这个厂的厂长，因为发现厂子吃回扣的现象严重，产品质量出现纰漏，于是准备肃清一番，看看是哪些公司在做这种把戏，新的公司来，也由我来对接，你是为数不少拒绝这种要求的人，我也指想与实力做产品的公司合作，这笔买卖，你做到了，也让我非常的感动。”

江晓袁听完后，站立了良久。

十几年后，在一次庆功宴上，江晓袁点了一道碧水豆汁浇鲜鲍白玉，跟公司新加入的员工说，这道菜大有来头，在我像你们这么大的时候，便有人点了同样一道菜，他想告诉我，鲍鱼好比成功，但只有守住萝卜一样最质朴的精神，才能与成功般配。