窖龄酒 | 从推广投影设备到品牌估值超过2亿，他打造了国内最大的点播影院

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“青柠影咖”CEO钟超

随着“互联网+”的兴起，IMAX、3D等技术的崛起，大众影院已经不能满足观者多样化和个性化的需求。在此情况下，点播影院应运而生。所谓点播影院，即观众可以按影片类型、流行程度等不同标准进行分类查找，选到中意影片后只要按一下按钮，电脑就会自动“下单”，观者就可以带上零食，窝在小包厢的大皮椅里观看电影。

青柠影咖便是以此为切入点，打造出了能集观影娱乐、咖啡美食、休闲聚会于一体的点播影院。目前，青柠影咖在全国范围内有350多家加盟门店，覆盖全国24个省、市、自治区，是点播影院门店数量最多的连锁品牌，品牌估值已超过2亿元。

——推广投影设备产生创业灵感——

2014年，钟超在智能微投创新企业“极米科技”任CTO时，想到通过私人影吧，从线下推广极米的智能投影设备。

钟超说：“我们在成都春熙路租下了一家仅有3个房间的小门店，配上极米的设备和自主研发的软件系统，一家点播影院就诞生了。然而没想到的是，就是这样一家小小的门店，生意却异常火爆，每天都有人排队，甚至有人上门主动寻求加盟合作。”

通过市场分析与调研，他发现了点播影院背后隐藏的巨大商机与发展潜力。钟超称，国内电影票房年年走高。根据当时收集到的数据，美国电影市场平均8000人一块电影屏幕，而中国约30万人一块电影屏幕。票房数据与银幕数量的巨大反差，反映出国内影院产业链背后广阔的利润空间。

如今，每年全球拍摄影片超过万部，能进国内一线影院的电影每年大概不超过三百部，很多好电影因此被埋没，也无法满足消费者多样化的观影需求。点播影院能够对传统院线形成有效的补充，还能迎合年轻消费群体对于个性化、新奇化观影方式的需求。

这种情况让钟超看到了点播影院巨大的发展潜力。很快，他于2014年11月创立了青柠影咖。

——强大的技术研发能力——

相关数据显示，2015年全国点播影院已发展到了2500家，2016年，全国点播影院数更是超过了6000家，而且，这一数字还在成倍增长。不难看出，目前我国的点播影院正处于迅速发展时期。

谈及青柠影咖与其他点播影院相比的优势，钟超谈到，由于青柠影咖是国内最早一批进入点播影院行业的品牌，拥有成熟的部门体系和人员组织架构，并且通过3年的探索，总结出经得起市场推敲和考验的运营体系和商业模式。

“得益于之前在极米科技的经验，青柠影咖拥有了强大的技术研发和创新能力，”钟超说，“青柠影咖的管理、点播、运营、推广系统均由公司独立开发，并紧跟市场前沿趋势不断优化、升级、更新、迭代。这是其他点播影院完全不具备的优势。”

——国内规模最大的点播影院连锁品牌——

创立2年后，青柠影咖开放了加盟。

在开放加盟前，青柠影咖自身运营了一些门店，开店前的顾虑、如何选址、如何筹备、开店后如何经营、如何做好服务持续吸引消费者等，每个阶段钟超都亲力亲为。

钟超说：“青柠影咖用了近3年时间，用市场来验证模式，并总结出了一套成功的开店经验。因此，我想到了开放加盟，并对加盟商充满信心。”

但这时候，青柠影咖却面临了前所未有的困难。

钟超谈到，刚开始，并没有很多加盟商找到青柠影咖，他们对青柠这个新品牌持怀疑态度。面对这样的情况，青柠举步维艰。

但是，钟超并没有轻言放弃。他一方面同加盟商深度交流，带他们来公司，深入了解青柠的部门架构和公司实力；另一方面，则带他们去线下门店实地考察参观，了解市场和门店的经营状况。

慢慢的，加盟商越来越多，青柠影咖的门店也在持续扩张中。目前，青柠影咖在全国范围内有350多家加盟门店，已成为国内规模最大的点播影院连锁品牌。

——点播影院未来会朝着多元化发展——

谈及点播影院的未来，钟超认为，它会朝着更加多元化的方向发展。

一方面，中国的点播影院市场会更加注重对观影消费者的细分，比如高科技带来的各种特效厅、功能性影厅、艺术院线、社区影院等不同类型的细分影院模式，多渠道、多层次的满足不同观影者的需求。

另一方面，点播影院和院线电影未来可能会实现同步播放。这样一来，点播影院将大大挖掘中国票房的潜力，发展出更加庞大成熟的后电影市场。到时，80%的电影票房将来自于点播影院。

青柠影咖未来的目标，是能够成为行业标杆，引领点播影院整个行业健康发展，并和优秀的同行一起，彻底改变我国现有单一的、传统的观影模式。

工作之余，钟超特别喜欢踢足球。他说：“一方面，踢球可以释放平时累积的压力，另一方面，还可以锻炼身体，让我更加精力充沛地投入工作。”

至于工作与生活的平衡，钟超称，自己所有的时间都投入到了工作上。趁着青柠影咖门店不断扩张的势头，钟超计划在今年内，让青柠影咖在全国的总门店数超过1000家。