在当今市场上，促销活动几乎成为各行各业拉动销量的最有效利器，但是促销方式却严重地同质化，消费者对绝大部分的促销活动已见怪不怪。许多企业也是黔驴技穷，缺乏创新与精准，春节将至节前营销观点如下：
一是把每一天当作节前销售高峰最后一天对待，现在就要打出底价促销的底牌，选择品类进行促销，尤其是针对非畅销品类，更是如此；
二是利用“锚定效应”，对比原价，展示促销价，挑战消费者的不可能，刷新认知，击破消费理性
三是虽然目前新冠疫情较重在部分地区，但全国各地的零售经营形势，不会有太大差别。人员流动的管控，对任何一个地区的企业都是很大考验，审视一下自己，是否已具备快速落地线上业务运营的能力，有备无患。
由于疫情防控需要，目前很多门店线下营业受到影响，转入线上下单、无接触配送。思迅软件除了非富的促销管理方案，还无缝对接了线上的微商城，微会员以及会员精准营销并推出智慧导购，让促销更家轻松和有的放矢.
而从全国范围看，疫情防控常态化、人员流动的管控，普遍会给零售企业的正常经营带来影响，给今年春节销售业绩的达成带来挑战。
一些零售企业也在尝试各种吸引客流、激发消费的促销方式。比如通过思迅微商城、微会员，发放优惠券引流，再通过分享有礼，到店有礼进行会员裂变。
但这样的促销方式能否带来预期销售结果，在当前消费、经营环境下，零售企业该如何进行更有效的营销活动呢？
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这些的促销方式值得一试
元旦假期后，在走访部分超市的门店时发现，部分促销活动都改变了在节假日常用的以满减、满赠、换购为主的活动，更强调了在休闲食品、酒饮、调料、洗化、家居等指定品类、品牌中进行满减、打折的营销方式。
比如购买牛栏山二锅头酒满150元减20元，购买某品牌的制品满一定金额减相应金额等；还有直接按照调料、包装糖果、方便面类、休闲小食、火锅速食品、常温小菜类食品等分类直接进行大折扣促销，6折、7折、甚至有更低折扣销售的品类。
但需要注意的是，参加上述促销活动的品类商品，均不包含正在以促销价销售的商品。如此，既可以对消费者形成很强的购买诱惑，也不会损失多少毛利。比如顾客本计划买卫生纸，但想要购买的那一款并没有做促销，这样的场景下购买同一品类、品牌商品满一定金额就可以减免相应金额或直接打折的促销形式就很有诱惑力。
另外，当前这样的促销方式还有一个共同点，就是生鲜品类基本不参加降价促销活动。比如，虽然大白菜的售价很有竞争力，但每天都是定量销售，基本是一大早就被抢购完毕，一天的时间就不再销售该单品了，而大部分蔬菜、水果、肉类等商品的售价基本没有爆款促销。
值得注意的是，在卖场内正常销售鲜猪肉的同时，在卖场出口处还设置了“年猪特价大派送”的营销，但销售的猪肉都是十斤以上的分割品，价格也相应低不少。
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限量与稀缺效应
“稀缺效应”大家就更熟悉了，物以稀为贵。典型的案例像小米，虽然它自称是因为产能原因，但到底引起了消费者的抢购，被认为是饥饿营销崛起的案例。而各大品牌的限量版、联名款、限时打折、限量购买也都是稀缺效应在生活中常见的应用。
大多数应用稀缺营销的无非三方向：限量、 限时、限身份（会员制购买）。疫情防控状态的当下，又逢年底，刚需消费无疑要比平时大很多，其本质是将“限时”部分做到极致——号称仅此一天的全年最低价。
稀缺效应为什么会引起购物欲？背后有两大关键：比起正常商品，多出的稀缺属性会引发焦虑，迫使消费者有过了这村就没这店的紧迫感，凭空产生不买就是损失的心理。
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促销方式的选定
距离春节还有整整一个月时间，龙商网&超市周刊走访的几家超市，目前基本都是将促销的重点聚焦在非生鲜的标品品类上，门店的过节氛围也还没有像往年那样整起来。
那么，除了新冠疫情较为严重的地区不得不转为线上运营形式外，更多目前还在正常运营的零售门店，既要借鉴一些优秀企业的营销思路，也要根据本地商圈的实际特点进行有效的促销活动。
比如，如果你的门店和其他同类门店处在同一商圈，对方主打标品促销的话，那我们是不是可以在生鲜上做做文章，即使暂时不搞爆款底价、最起码生鲜的促销力度能不能大过对手，这样在配合上食品、非食品类的正常促销活动，也不失为一种可行的差异化营销聚客的思路。
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