文/好地网 卢丹
2015年，对于万科杭州而言，无疑是丰收的一年。是年，万科在杭州销售额150.5亿元，稳居杭州楼市top3。而更为重要的是，在70家报名，仅39家（占比56%）成功拿地的杭州2015年，万科一家在公开市场上摘得7宗地块，操盘1宗地块，通过司法拍卖竞得一宗物流用地，创下了万科在杭州拿地史上三项新记录：
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备注：上表仅统计公开市场拿地情况
截至2016年1月13日，在好地网、好地研究院发起的《2015年度杭州楼市最佳投资团队》评选活动中，以李嵬为核心，路赞带头的万科投资团队，力压群雄，得票数位居各大团队首位。（备注：该评选活动投票数量距离百位投资负责人还有些许差距，好地研究院正在邀请更多投资负责人加入，敬请关注最终评选结果）
万科投资团队在出让会现场
万科杭州2015年公开市场拿地情况表
2015年，万科成为拿地中的高手，具体“高”在哪里？
速度快
2015年，万科共斩获9宗地块，其中公开市场7宗，总建筑面积78万方，总金额57.4亿元。7宗地块分两个时间段获取：
1、年初：在良渚新城万科未来城（一期）项目旁补仓，以4848元/平米，底价竞得一宗体量为25万方的宅地。
2、9月11月-10月10日：在公开市场共竞得6宗地块，分别斩获市中心文晖单元一宗宅地、城东新城一宗宅地、未来科技城两宗宅地、良渚新城一宗宅地、萧山市北区块一宗宅地。除了文晖地块和城东新城地块是溢价成交，其余地块均是底价成交。
30天时间里，万科上演了杭州史上最快拿地速度，一口气拿下7宗地块。
下手狠，时机准
据好地研究院统计，2015年，万科共报名了27宗地块的竞拍，最终成功竞得7宗：其中文晖地块是万科对改善地块作出的尝试，万科志在必得，与旭辉拼抢至最后；未来科技城则是万科一直谋求战略布局，新进驻的区域；城东新城和良渚新城、萧山地块是在熟悉的区域内深耕内补仓。
从万科出手的情况来看：
● 针对2015年的大热门“改善地块”，万科抱着浅尝辄止的心态，在改善地块出让潮起之时，借文晖地块一鼓作气，实现布局。
● 针对未来科技城板块，在6月-7月未来科技城竞拍激烈，一地难求的节点上，万科报名参拍，伺机而入；而在9月底-10月初，杭州大规模推出优质地块的节点上，万科连续底价摘得两宗地块，挺进未来科技城。
● 针对良渚、城东新城、萧山等万科深耕发展区域，根据项目销售进度，伺机底价补仓。
站在2015年终来复盘万科一年的拿地策略：9月-10月上旬的拿地节点，正好踩在杭州土地市场由暖转热的起步阶段，加上由于预售新规调整，杭州市大量推地，制造了捡漏的机会。
万科在这个阶段果断的表现，是其在2015年给出漂亮的拿地成绩单的关键。否则，2015年底想要再拿地，代价将更高，必将难上加难。
2016年，将是万科杭州冲击200亿的销售元年，而2015年万科在土地市场上的表现，将直接决定了完成下一年度销售任务的实际难度。我们已经看到了万科投资团队在2015年精彩表现，而拿好地、“捡漏”拿地、快速拿地的背后，是万科杭州对于土地市场研究的重视，对竞争对手的把握和分析，对板块研究的专注与深入。我们期待，万科投资团队在2016年，更有不凡的表现！
万科杭州2015年土地出让参拍一览表（共参与27宗地块的竞拍）
（点击可看大图）
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