中国铁建携手滨江、平安再下一城，深耕萧山欲做“江南王”

一、扎根杭城，深耕萧山北板块

2010年，中国铁建拿下国际城地块，开启了扎根杭州的序幕。

在成功打造了国际城后，中国铁建的本土化进程并未止步。2012年，中国铁建相继在普福、萧山成功落地，并在2014年后三次在萧山补仓。

从战略布局上来看，中国铁建在杭州已经完成了城东、城北、城南三大区域的布局。这也使得中国铁建成为2015年杭州土地市场上最为进取的央企。

好地研究院统计，中国铁建在萧山的项目已达4个，占全杭州的2/3。萧山已经成为中国铁建深耕的重点区域。

在今年7月的采访中，马总也曾表示，将会加大城北、城南的布局，深耕这两个区域。同时寻找滨江、城西的布局机遇。

而萧山缘何能吸引中国铁建的重仓布局？

马总对好地网研究员表示：中国铁建对萧山市场非常看好，主要因为（该地区）比较强的经济基础、产业支撑，客户的消费能力强，以及对萧山配套设施的看好，中国铁建以后有机会还将继续布局。

二、跻身杭州楼市销售榜前十，“江南王”呼之欲出

大手笔深耕萧山的战略背后，是中国铁建新近较好的销售业绩支撑。

入杭5年，中国铁建交出了可喜的成绩单。以2015年为例，截至9月底，中国铁建2015年销售套数为1319套，位列杭州第八。

这份成绩单背后，位于萧山新区，今年首开的江南国际城功不可没。

2015年5月，江南国际城首开共推出370套房源，当天售罄。截至10月20日，江南国际城累计销售套数563套，成交金额8.5亿元。

成交均价的上涨趋势，是项目热销的另一个表现。在江南国际城开盘的5个月内，成交均价从15200上涨至16000元/㎡，涨幅近5%。

值得注意的是，截至9月底，中国铁建2015年在萧山的江南国际城、青秀城两盘的销售套数达878套，位列江南区域房企销售套数第四。

2015年滨江、萧山地区房企销售金额排名

注：数据统计截至9月30日

在销售前三名中，绿都、滨江已无新增的土地储备，万科仅在萧山有1宗住宅体量10.1万方的项目未开。

加上今天的地块，中国铁建在萧山区域今年已经拿下了的两宗宅地，总体量达36.8万方。明年项目开盘后，凭借四盘发力或使中国铁建问鼎“江南王”。

三、首度三强联手，中铁建萧山四盘联动

今天还有一个关注点是，今天的地块，中国铁建拉来两家实力强劲的合作伙伴。

此前，中国铁建的5个项目均为独立开发，今天拿下的荣星村地块将引入滨江集团和平安不动产，一起合作开发。好地研究院认为，中国铁建与滨江的强强联手，不仅将带来项目品质的提升，也是中国铁建继续做“规模化类本土企业”，完成品牌本土化的重要举措。

值得一提的是，中国铁建今天拿下的地块与江南国际城相邻，两宗地块将形成体量近51万方的超级大盘。凭借滨江本土标杆房企的开发品质，以及滨江在中高端项目上成熟的操盘，这个51万方的大盘，在江南地区无论是楼盘的体量、规模还是产品的品质，都将成为江南区域的标杆。而萧山的四盘，产品定位不同，也将形成联动效应。

马总介绍，就客户需求而言，在售的两盘中，青秀城已经为现房，江南国际城为期房，到访江南国际城的客户若急需入住，就可以同步传递到青秀城。在产品定位上，四个项目也略有区别：青秀城是以开发区的区位，打造的刚需略偏改善的楼盘；江南国际城以改善型为主要定位；今天拿下的项目将与滨江合作，产品定位比江南国际城更高。几个项目产品定位不同，客群的定位也不相同。