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外贸soho如何起步？一个人的soho需要多少成本？

跨境电商与创业文摘

2023-05-30

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导读：想做外贸，不论主业还是副业，都不是想象中那么容易。建议在进入外贸这个行业前多做做功课，不要最后一场空，白白浪

想做外贸，不论主业还是副业，都不是想象中那么容易。建议在进入外贸这个行业前多做做功课，不要最后一场空，白白浪费了时间和金钱。

你向国外销售产品，有三个必须条件：

必须要有进出口（没有进出口权就卖出产品，民间说法叫走si），
必须要有美金公司账户（不然没法收美金），
必须要有公司英文名。

这三样，缺一不可。

甚至于网站，都需要以公司名义备案。所以如果打算经营进出口贸易，最好是成立一家属于自己的外贸公司。

如果工作很稳定，不建议离职。年龄越大，越理解稳定工作的重要性。

首先，做外贸需要资金，而且每月都得花费资金维持公司运转。

1、注册公司。一般代理注册公司一两千块钱全包（资料全了，隔天就下营业执照）。开通进口也需要两千左右（一般需要花费半个月）。如果没有进出口权，就没有法子做外贸生意。

ps：我不想花钱注册公司。我能走捷径吗？比如打着外贸公司的名义花钱？

答:可以，前提是外贸公司值得信赖。

加盟也不容易，因为大部分外贸公司都不能接受外人的加盟。

很简单。如果挂靠人员收到钱后不把货物送到凭空消失，外贸公司就要承担连带责任，甚至要负责赔偿买方的损失，因为它在合同上显示的是收款方。

而且由于挂靠人员是个人，无法提供发票，也会给外贸公司的税务带来很多麻烦。

2、其他配备，如果不想租写字楼，可以在家办公，完成办公用品，如电脑、打印复印扫描一体机（必需品，八九百）、保险柜等等都需要购买。

3、一个稳定的英文网站，是必须要有的。国外客户无法到访国内工厂，只能通过网络来了解，这个是刚需，这部分费用不能省。一般没有基础的话，直接找建站公司最为省时省事（外贸建站需考虑营销型，方便之后做推广）。

4、如果想做阿里国际站店，基础版一年29800元。其实你只是买了一个开店的资格。自己找美术设计师，做店铺装修也是需要钱的，还需要有人去专门运营。这里就不说阿里国际站的后续费用了，因为涉及P4P、顶展问鼎等等，以及运营费用不能细说。

个人soho刚开始，不建议去做，竞争不过大同行，投入成本也过大。如果资金较为雄厚则可以考虑。

5、产品资料（介绍、说明书等等）的翻译需要一定费用。

6、公司每月都需要报税，雇专门会计需要每月花费三四千，如果找个记账公司代理报税，每月需要花费六七百。

7、有很多新手因为急于求成，会花费资金购买外贸软件。但从个人经验出发，真心不建议大家花冤枉钱购买外贸软件。

8、如果资金宽裕，建议投在两个地方：谷歌推广（SEO和竞价结合的方式性价比较高）和社媒营销。

英语作为外贸入门是没有绝对地水平要求的。只要函电格式正确，其他专业术语也可以在入行后逐步了解和学习。因为更多时候还是文字（如邮件）交流，真正打电话或者客户访厂需要陪同的时候并不多。

当然，外贸人员最基本的英语要求，就是和客户沟通顺畅，邮件往来格式正确、翻译准确。这不仅需要外贸人员了解函方面的格式要求，更要有详细扎实的行业、产品术语知识。这都需要长期扎实的功课基础才能实现，不是一两个月的行业新手可以做到的。

再次，要考虑到风险问题。

请务必理解，外贸不是空手套白狼，所有的生意都有资金往来，所有的资金往来都附带着风险和利润。

要考虑到自己能承受风险的能力，不能只看利润不看风险。

常见情况如下例：

1.垫资

“国外客户预付30%款，要求货物出海后再付余下的70%。你从国内的加工厂购买货物，需要先打30%预付，然后在货物出厂前付70% 。”

中间需要你垫付资金。

这笔资金，如果货物出海后客户不付款，你就会货款两空。这是很有可能出现的风险。所以第一次合作，一定要全款才出货。

2.没单煎熬

另外，新手做外贸，特别是刚开始创业，在没有客户基础的情况下两三个月没有单是很正常的事情，甚至半年没有进项的也常见。

如果外贸是副业，会出现与现有工作发生时间冲突的情况。比如发货前需要去工厂验货，如果工厂在外地，就需要请假。再比如，客户来看厂，需要你全程跟随，有时需要接待好几天，这都是正常情况。如此种种，都需要提前考虑到。

3.外贸术语

最后，最重要的一点，要懂外贸流程和专业术语。

一个很简单的问题：什么是中性包装？

外贸人员一看就明白这是什么意思，非外贸人员就会一头雾水。

再比如形式发票、唛头、FOB、CIF、信用证、箱单、提单，这些专业词汇，至少做外贸前要有个基本概念理解，碰到的时候不能一知半解。

必要提醒：

不论做生产还是做贸易，最怕的就是资金流出问题。

常听人说“做贸易就是买进卖出”。先买进，后卖出，这是风险最高的做法。更常见的做法是，先卖出，后买入。

所以不建议你在没有客户（订单）的情况下盲目进货的。

假如你想卖某个产品，比如包，你不要花钱购买包包放在仓库然后再卖出去。

你要做的，是找一家熟悉的包包供应商，然后从该供应商处获取包包的图片、参数等详细信息（一般免费获取信息）。然后用这些包包信息，把包包卖出去。等有客户下订单了，你再批量采购包包不迟。

如果必须要买，就买几个样品回来，方便自行拍照拍视频获取信息。

在外贸行业，一般是做一个展示网站（英文版或其他国外语言版本），把包包信息挂在网站上，然后引导客户浏览网站。感兴趣的客户可以直接在网站上看包包图片、信息。

总结：外贸其实很简单。说白了就是在国外卖东西。

因为外贸是卖给外国人的，所以需要用英语交流。因为是用美元结算，所以国家有严格的外汇管制。

所以你需要跟银行打个招呼(申报结汇)才能用。

而且因为货物需要出海，国家有严格的出口管制，需要出海前向海关申报(申报)，海关同意才能放行出海。

除了这三点，其他的东西，比如运费，包装，出货等等，都是和中国人打交道，没有什么难度。

最后，如果看到这里，你还坚定做出口，那祝你事业长虹。

【声明】内容源于网络

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