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大家好我是奶酪。
这周我们来到了保加利亚，今年4月份我们就来过保加利亚，现在第二次来我们做了更充分的准备，也预约了我们已经开始合作的一些会计师，去更深入地聊我们关于跨境的问题。
保加利亚是欧盟国家，整体经济发展情况一般，首都索菲亚城市不大，大约相当于我们国内二三线城市的水平。保加利亚没有很发达的旅游业或者特别景点，但是我们这次旅行遇到了很多新鲜事，分享给大家。
01
索菲亚印象：性价比之都
飞机场离索菲亚市中心比较近，可以地铁直达，交通很方便。我们在市中心住了几天，发现这里的餐馆、酒店性价比都比较高，比如当地最好的五星级酒店，一晚的住宿费用也不是很高，大概250欧，合人民币2000块左右，其实酒店很大，服务标准也很高。
我们在保加利亚经常去一家叫Happy的美食餐厅，经常来保加利亚的朋友应该都知道这家参加，里面的菜品、种类特别多，味道也还不错。
保加利亚的美食还是挺不错的，Happy这家店我们去了好几次，其他餐厅我们也做了尝试，当地的保加利亚菜都挺有特色的，说实话我们待了这么久也还比较能接受，味道原汁原味。早餐我们吃了蛋糕糕点，也非常美味。
02
在保加利亚偶遇示威游行
同时，我们在保加利亚遇到了游行，起因是最近当地比较大的一个事件。当时大概是晚上七八点钟，我们已经回房间休息了，但听到外面有很大的动静，就打开窗户看了下，当时现场人特别多，看起来有大几千个人一直在示威游行，我们就查了一下他们为什么会游行。
这次发生在索菲亚的游行，主要原因是民众对保加利亚政府提出的2026年预算草案不满，草案大幅提高社会保险缴费和企业税收，包括将“股息税”翻倍，很多人反对这次税收和社保缴费的增长，认为会给个人和中小企业带来沉重负担。抗议者还批评政府财政政策缺乏透明度，有人担心政府借机加税，“为既得利益集团输血”。
另外，这份预算草案是在保加利亚准备加入欧元区、货币和经济环境可能发生剧变的背景下提出的，也令许多民众对未来经济和生活成本感到不安。
于是，反对党联合阵营We Continue the Change–Democratic Bulgaria发起了抗议，在国会大楼外集结约2万人，这些抗议者一度在国会大楼周围形成“人链”，企图包围建筑并且阻止议员离开。抗议中存在零星冲突，有警察受伤，也有示威者与警方对峙。最终的结果是，政府宣布撤回该预算草案，表示将与工会、雇主、反对党重新磋商。
其实这已经不是我们第一次在欧洲遇到游行示威了，游行在欧洲是比较常见的，不足为奇。在欧洲，当人们对政府的一些决策感到不满或者有意见时，只要给警方报备一下，我们大概什么时间在什么地点要举行游行，是可以组织这种活动去自由发表自己的言论的。欧盟国家这一点比较好，可以有较大的自由发挥空间。
03
新思路：中国人持股+本土董事架构
那么在保加利亚有关跨境电商业务这一块，我们能做哪些服务和体系呢？这一次我有了更深入的了解和体会，我也相信可以以更全面的知识去服务跨境商家群体，无论是做电商平台的还是做传统贸易的。这几天与保加利亚的律师和会计师沟通交流下来，我们有一个更加成熟的体系。
目前，大部分卖家想做保加利亚的公司、保加利亚的董事，再去开对公银行账户，这种类型下，如果是想做自己的传统品牌，然后去管控这个对公银行账户，把所有的销售收入录到对公账户里来，单纯只是海外董事的话，风险性可能还会比较高。
对于我们国内想做品牌出口、做合规的这部分卖家，他应该考虑的是：我是中国人，如果我想要控股一家保加利亚公司，我可以个人或者用我的大陆公司或香港公司去控股，我们再雇佣一个保加利亚的董事、法定代表人，去帮我做一些平台入驻、在当地办理公司事项等，我控股就拥有了这家公司的所有权，这样的架构安全性会更高。而且现在我们国内的大部分卖家，也在往合规化发展靠拢。
针对这个策略，我们现在已经有一个比较完整的流程和体系，我们的律师也给出了一个已经走通且非常好的解决方案。卖家既想要保住我资金的安全，又需要这个本土化的董事来支撑我店铺的安全和稳定性，董事也需要保证自身利益的安全和稳定性，双方都需要确保钱和店铺的安全，怎么实现呢？我们律师的流程非常完整，这套流程无论是对于我们、董事、控股方还是对律师来说，多方都非常安全。
首先我们可以提供一个中国人的身份证，律师可以安排注册保加利亚公司。当然，市场上很多人说中国人注册保加利亚公司非常难，是很难直接下公司的，但我们这位律师非常有经验，他可以这样操作，只是各种流程文件要更加专业、齐全，流程也会稍微拉长一些。
用中国人信息去注册保加利亚公司，并且注册成功税号之后，为了平台入驻的稳定性，我们再把董事更换成保加利亚当地的董事，控股人还是我们中国人，或者是我们提供的某一家大陆或香港公司，这样公司所有权和控制权依然在你手里。本土董事可以配合你入驻任何想入驻的平台，或者配合做一些你想做的合理合法的事情。
如此一来店铺在平台上的稳定性会更高，你的资金安全性也会更高；同时在操作方面，律师也是合理合法的，所以这是一个比较长期的生意。整个流程我们可能要用1~2个月来完成。
这是一种比较新的方式。现在市场上大部分做的保加利亚本本，比如说当地的董事、股东，当地的公司，其实你只是在用这个店铺，但实际控制权所有权还是当地董手里，这种模式短期来看可行，但所有人和控制人不是你，就不是一个很长期的事情。
在我看来，以后这种新方式不仅是在保加利亚，可能在任何一个国家都会更趋于常规，我们国内的这些跨境卖家，企业和外贸人，肯定更希望是自己控制国外公司的所有权，这样安全度更高，操作起来也更方便。另外在税务方面，我们要去做一些合理的税务申报，这点也有一定的可操作空间。
当然，刚刚分享的这种方式目前市场上做得还比较少，但我觉得是非常重要的，而且是打通了的，这对于想要合规做生意、在海外发展品牌的卖家真的至关重要。
在保加利亚，我们不仅去了首都索菲亚，还去了保加利亚和罗马尼亚的交界城市——鲁塞。在这两个地方，我们都见了许多的会计师和律师，收获也比较大。
那么现在我们三角鹿能够提供关于保加利亚的哪些服务呢？非常全面，除了以上我着重分享的这一种（即可以中国人进行持股，再寻找保加利亚的董事来做一切配合工作），我们还有更多类型的服务，以下需求我们都可以帮助卖家实现：
1.帮助中国人远程注册保加利亚公司，然后提供当地董事+开对公银行账户，适合做外贸的客户；
2.提供保加利亚董事+公司，股权您控制，配合入驻各类平台，适合跨境长期主义卖家；
3. 提供保加利亚董事+公司+对公账户+实体卡，董事100%持股，配合入驻跨境平台，适合短期布局的跨境卖家。
我们长期专注于欧洲本土化注册与税务合规，团队实地走访罗马尼亚、爱沙尼亚、拉脱维亚等东欧国家，深度研究VAT政策、公司注册等各类实操流程。欢迎扫码添加咨询：
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