谈业务，既是做生意，无论是哪种的业务合作，商业行为，都是与钱相关，不谈钱，那是什么生意？
商业的本质就是交易，卖方提供产品与服务，买方给对方以货币的形式支付报酬和成本。
一个健康发展中的企业，现金流，营业额，利润这三大财务数据，现金流是最重要的！
现金为王，是流传在金融界的一个说法，虽然不动产与机械设备，往来帐，库存都是资产，但是，只有现金才是随时可以调动，流动性强，可立即投入流通的资产。
帐啊，今天给，明天给，就是天天不想给，
要帐的天天去，明天去，趟趟白去，
苦一年，累一年，年年没钱过年，
赊一年，讨一年，年年要帐，
到最后是，心里苦，身体累，精神崩溃。
看到朋友圈里，同行们发的做人要诚信啊，
月底了，年底了要清帐什么的信息，
你我都知道，估计又是在朋友圈催帐了。
诚信，是买卖双方的义务和责任
业务洽谈，你一开始选择了给客户放帐，就埋下了他日和客户翻脸的伏笔。现实中，经常因为约定的时间内，对方不能及时兑现付款，就怪客户不诚信。
事实上，也是自己引起的，诚信，是双方的义务和责任，本身你的产品与服务是需要成本的，除非你也是欠着别的供方的，水电，工资，税收，交通等费用不是就是要现金？难道是你的利润比别家的高，还是家底充裕?
当然，你自己也很难受和纠结，谁不想现金交易啊，可是，没有底气，万一客户不下单了，业务不就没了？担心不现金交易就没有生意做，本身就是伪命题，作为产业链中的供应商，在业务谈判中，可以欠款才是唯一的竞争力？
不是的，提供帐期是所有同行都可以做到的，只有生产保障，技术力量，研发能力，服务体系才是区别供应商的核心竞争优势。
事实上，就算今天你给他了帐期，改天也得收帐啊，催帐，一样也让客户不爽，到时候得罪客户肯定风险更大。
你想着在货款上支持下客户，可是，你愿意直接借钱给他吗？对，你没有，也不太信任。给我做货我就支持，看看这逻辑，是不是只注重业务达成？那钱呢？
你需要向别人付款的吧，难不成也是欠着上游的吧？客户没有回款，你不需要提前付给上游供应商？
真正的支持，是让对方知道，做生意，是有成本的，货期控制好，质量稳定，产品有性价比，自己才能和合作客户共同的发展起来。
满嘴跑火车的承诺，你能指望他具有契约精神？
当然，作为买方，采购商，当然希望有更长时间的帐期。请明白，采购的本质并不是最大程度的占用货款资金，你需要的是物资材料以准时，保质，保量交付为目的，至于说现金付款后，质量有问题没有保障这个因素，确实存在。
事实上，卖方来不来就说可以给到最好的品质、最优的服务、最合理的货期、而且款项支付完全没有要求，这样子的承诺有多大的可信度？
一个对自己货款都不在乎的商家，满嘴跑火车，你能指望他具有契约精神？下了单出不了货，拖着，到最后，了不起不做了呗，反正买方你也没有付款嘛。交货后，货款未结算而产品产生的问题，卖方最多只会折让当批货款的一部分金额，且通常会找出很多来自你方的原因来理论，而你方的损失肯定是大过未支付的货款。
作为买方，如果先货后款，产品实际生产使用中，与产品相关联的人员，都不会为产品本身需要的仓储、运输、检测、非正常使用担责的，为什么？因为大家都知道，货款没有支付给卖方，这些问题虽然发生在自己这里，侥幸的认为，到时结帐时让对方负责。结帐日，就是买卖双方为产品争议的开始。
找到核心的供应商，长期可持续的合作发展，需要对供应商有足够的了解和支持。对方得保证有足够的现金储备与利润。真正有远见的买方，会引导自己的供应商制定合理的产品利润和规避现金流风险。
生态环境的破坏，往往是不可逆的
任何的产品流通，如果没有现金支付，理论上说，与产品相关一切风险，都是卖方的，长期的产品纠纷，后面受伤害的，是双方的时间成本，资金成本，商誉成本。
诚信，对买卖双方都是一样重要，帐期不及时，产品与服务又怎么来保障？总不能让大家每天纠结着结帐，催货，协商，讨论的工作中吧？当下市场竞争愈发激烈，社会诚信系统缺位。作为买卖双方，由于资金不到位，整个行业生态链跟着出问题。生态环境的破坏，往往是不可逆的。
一颗参天大树旁，往往小草都难生长，但是，当所有的养分都被大树吸收，其它树木难以生长时，水土的流失，大树本身对抗大自然就越加困难了。
不谈款项支付方式的交易，等于耍流氓！
稳定现金流是企业良性循环的基础
传统企业运营过程中重生产、重销售，却往往忽视了运营中最重要的一个环节——供应链里货与款的流转速度。
我们倡导健康的商业模式，快速流转供应链的货与款，促进行业良性发展。
作为卖方，首先要改变的面对客户的态度，不能怕丢失客户而任意授信。需要优化自己的生产产能，控制成本，在产品研发与制造设备上进行升级调整，站在用户的立场来打磨产品，提高自己在行业中的竞争力。
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