你好，我是佘云峰，辅料圈创始人兼CEO，进入辅料行业23年，见证了2003年非典时期辅料人坚韧不拔、乐观向上的精神。
在上世纪90年代，辅料产品一直是供不应求，整个行业自2004年开始蓬勃发展，2015年后走向低迷。今年的一场新冠疫情，让行业雪上加霜。
辅料人该如何克服困境？愿与大家分享下个人看法。
一、辅料行业的当前形势
辅料，作为服装的上游供应链，只要服装滞销，或服装、辅料供应链任一环节受阻，那么辅料跟着库存，长期占用资金。
服装产业，常见各种三角债关系。因为疫情，会出现更多的货款难以支付，考验着关联厂商的资金实力。
长期以来，辅料人重利润、轻现金，重关系、轻渠道。当产业按了“暂停键“，大家都束手无策，只能等疫情解除，尽快复产带来营收。
二、辅料人的当前心理
心理1：等待两、三个月后的经济复苏，摆脱行业困境
心理2：希望国家政策扶持，各种减免
但很多问题，也需深思：
1、去年的订单，如果取消，处在半生产和已生产出来的产品，谁买单？
2、旧账没有支付，新的订单如何采购？
3、让客户继续欠款，自己向上游现金采购，谁能做到？
4、企业主或员工，在收入几乎为零情况下，能支持企业、家庭多久的开支？
5、开工复产，有多少生产、加工人员到岗，在接订单能如期交货吗？
6、能融到资的渠道，早就用完了，三、四个月里生产运营需要的资金，去哪找？
7、之前有商家在这个行业赚到钱了，购买了各种资产，现在容易变现吗？
8、经济形势还未明朗，是坐吃山空，还是掏出家底再投资？
现实很残酷，勇敢去面对。疫情过后，重拾创业初心，在每一次的危机中寻找机会，成就下一次成功。
三、当前如何自救？我有如下看法
1、减少定制，现货销售
一直以来，辅料的个性化定单很多。接下来，服装走向快反模式，对于定制需求就会更加谨慎。
疫情结束的很长时间内，供应体系不够完善，定制单虽然利润大，但是周期太长，风险更大，反而是现货买卖更加灵活。
2、缩小规模，控制成本
2013年后，规模生产就面临着——规模越大，运营成本越高的困境。好好利用这次契机，优化管理流程。
产品的工艺设计，尽可能减少不必要环节，环节一多，成本和风险也就增加了。
3、主抓业务，优化渠道
无论服务贸易商、生产加工方，第一要务都是主抓业务，拓展卖货渠道，不用刻意追求公司在行业地位，想办法增收最现实。
4、重视现金流
以前，咱们做生意，看利润，看对方公司规模。疫情过后，现金交易将成为主流，尽可能找资金渠道，无论银行或是亲朋好友，能借到的钱赶紧借。
业务要发展，生活要继续，面子不重要，没有什么比保住现金流更重要的。
辅料人是勇敢和勤劳的，守住底线，你将迎来行业转机，参与重构辅料产业商业格局。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”，借用一句话与诸君共勉，共期明日！
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