“懂葡萄酒不等于懂葡萄酒营销”这是不久前一位行业咨询专家告诉笔者的一个观点，笔者深以为然。联想到几年前，一位资深葡萄酒从业人士曾经说过一句话：“和葡萄酒谈恋爱的人做不大葡萄酒生意”。感觉这两句话有某种关联性，其实质是点出了葡萄酒行业的两个命题：专业和市场。
观察目前葡萄酒行业的从业者、投资者，不少人是对葡萄酒本身感兴趣才投入到这个行业里的。有一句格言“兴趣是最好的老师”。的确，在创业初期，兴趣能够促进事业的发展。凭着对葡萄酒的兴趣，一些投资者、从业者把这个行业想得很美，在加上一干媒体大力宣扬葡萄酒行业的大好前景，比如说到2020年，中国葡萄酒成为世界第一市场......一时间，大量的资本投入到本来并不大的葡萄酒市场。这些投资者、从业者或许从没有做好过苦日子、紧日子的打算。对策划、推广也比较陌生，对经销渠道明规则、潜规则缺乏了解，更对带领团队没有经验。在行业上升期，凭着关系、人脉，兴趣类酒商一年也能销售不少葡萄酒。但天有不测风云，随着政府限制“三公消费”、宏观经济增幅放缓、反腐败的深入开展，仅仅凭着兴趣的从业者、投资者遭遇了前所未有的困境。
一位成都酒商告诉笔者，中秋节这个月，他的葡萄酒销量与去年同期相比只有去年的三分之一。笔者认识的一位葡萄酒窖经营者也是如此，他因为爱好葡萄酒从沿海地区回到内地，离开原有的行业，在成都开设了一家酒窖。由于老板不懂销售，酒窖生意越来越差，原来有三个员工，后来只剩下一个员工在苦苦支撑，曾经在他店里消费的一位客人告诉笔者，新的营业员一茬不如一茬，一问三不知，听说后来的店员都是大学刚刚毕业的，他感觉专业性在直线下降，正由于此，笔者得知，一些老顾客纷纷不再去店里购酒。这就是一个只有兴趣，缺乏营销导致恶性循环的案例。相信这种案例在全国还有很多。
另一位广东酒商则说，今年中秋前300元以上的葡萄酒几乎没有量。政府部门不买了，官员不愿意吃喝惹麻烦；国有企事业单位福利不敢发了，怕被人举报，接下来国企高管限高薪，个人高消费、职务消费都会萎缩；剩下的民营企业，因为效益好的不多，也不会再买贵酒了。市场发展到这个阶段，仅仅懂葡萄酒的经营者是遇到了极大麻烦。反观在当下活得下去的葡萄酒商，大多是有着传统渠道、有着较为广泛的终端资源，行业浸淫多年积累的客户数量大，产品价廉物美的。活得滋润的是那种营销模式有创新，服务水平高、管理成本低的酒商，一句话，就是对葡萄酒营销有着较强能力的。也就是说在当下，葡萄酒营销技术的权重提高了，将来，那种懂葡萄酒的酒商或许要从细分+教育领域去找发展空间了，这也是和爱好兴趣结合的一种方式。
大浪淘沙后，新崛起的一批进口酒商，一定是既懂葡萄酒又懂葡萄酒营销的人。
