为什么很多顾客戴卡地亚款，并非因为它款式好，而是因为它是卡地亚，戴上它，别人能识别出这是卡地亚的品牌，人们享受的不是款式，而是牌子，是面子，是尊严，这才是品牌应该给顾客带来的实质性内容！
我们国内的品牌除了买的时候有个标签，说明你的首饰品牌，戴上去就是一个普通款式，印记打在让人看不到的地方，款式也不是独有的，一个品牌产品连个识别元素都没有，这算什么品牌，珠宝首饰更多的是满足人们的心里需求，但我们却卖的是增值保值的贪欲心，我买件鳄鱼牌子的服装，穿上去不是为了这件衣服的款式，而是为了要那个不好看的标志，因为这个标志给我带来面子，这才是顾客买品牌的真正诉求！
中国珠宝行业目前不是款式少，而是多如牛毛，不是款式不好，而是滥，看上去大差不差！品牌过多的在款式设计上下功夫，忽略了品牌识别元素的重要性，打造品牌的方法就会打广告，请明星，我们营销和销售的目的只有一个，“把东西卖出去”，不去考虑顾客的买后感受，只让顾客享受产品本身的功能性，没有考虑顾客额外的需求，如品牌的炫耀，附加值的享受等等！
珠宝行业之所以卖不出利润，关键原因是我们卖给顾客的是物质享受，那就是材料成本加薄利，必须附加给顾客更多的精神享受，你才有附加值，才有相应的利润，买卖是等价交换，这是不变的经济规律！我们珠宝行业大量的老板忙于进货，顾客和员工还是埋怨款式少，全是堆着卖而不是推着卖！因为你们只会卖款式；品牌运营一样，做VI包装，打广告，请明星，供产品，搞培训，做促销！所有的产品到了顾客手里就是一个款式！这叫什么品牌？就珠宝首饰而言，没有让顾客买回去享受到品牌荣耀的品牌就不是品牌！孔府宴和秦池酒！
