在奢侈品和珠宝消费疲软的市场环境下
尽管今年业绩大幅度下滑
但Pandora（潘多拉）销售额每年均快速增长
股价也已经增长了3倍以上
为什么Pandora近年来成长得如此之快？
更直白的说潘多拉是如何让女性消费者买上瘾？
因为Pandora很好的掌握了女性消费心理， Pandora吊坠手链的设计，想要女性消费者实现一种于人群之中仍能凸现个性的效果，让她们参与设计自己的珠宝，表达自己的审美。而且你买的潘多拉手链将是全天下独一无二的。
随着时代的发展，女性的社会地位和家庭地位不断提升，在家庭消费中扮演着越来越重要的角色，零售只要占据了女人的心，就能取得竞争性的优势。那么在今天如何掌握女性消费心理呢？
一、有趣：打造个性化的消费场景
千篇一律的消费场景对女性消费者的吸引力越来越弱，零售渠道的同质化严重影响了消费全流程的体验。根据商圈、业态、目标消费群体等差异化要素，基于大数据的支撑，零售场景打造应该向个性化转变。
二、有心：建立恋爱式的情感链接
女性喜欢被关爱、被尊重、被理解，同时对于“懂我”的商业品牌具有极高的忠诚度，甚至主动成为传播者。针对此特点，零售应该建立会员体系，并完善消费者档案，通过不断通过迭代的数据，完善消费者画像。
三、有爱：寻求偶像式的价值认同
基于女性热衷追星的特质，一方面可以通过明星代言的方式，不断与消费者建立共同的认知。我们正处在一个偶像营销的时代，而偶像营销最大的特点就是能够善用消费者“爱屋及乌”的情感，零售企业可以此作为纽带，与消费者建立友好的情感沟通，让消费者将对偶像的情感转移到产品、品牌或企业上。
现在珠宝首饰行业的营销模式相对比较传统，大多通过硬性广告+店面展示体验来进行。很多珠宝首饰企业现在仅仅是节日促销，如果能够在互联网上形成话题营销和时尚消费引导，将会对品牌影响力的提升起到更大的作用。
当下很多行业都面临年轻人市场的崛起，以及互联网语境带来的传播环境的变革，对于珠宝首饰行业而言，同样需要打破边界，大胆创新，让珠宝消费成为一种生活方式。
