2002年，我到上海，这是当年中国最好的城市
这一年以前，据当年上海员工说，100%房贷，都不敢买。
这一年以后，从上海开始，神州大地迎来一轮长达十几载房地产红利。
这一年，我去浦东一个灯饰市场购买几盏吸顶灯，看中的也要3000元。那时，在我眼里，一盏几层的吊灯理应要1万多元。
这一轮红利犹如滚滚长江水推动”一切“向前，也或许将”埋葬一切“
2012年始，宝能达LED在灯饰配套光源中脱颖而出，迎来白炽灯替换的潮流，本人也在这一年开始跑神州大地的灯饰市场，每次的座谈都感触良多，也就写了一些日记和工作报告，现按记忆和记录把我所看到灯饰市场近5年的发展写下，供有心人参考。
2013年是个好年份，大家都在思考怎么提升自身的竞争力，如何整合多个知名品牌于一家，如何展示上优于其他家。。。许多灯饰城破土而出
2013年底，限制公费吃喝，那一年没有了10000元/位的尾牙消费，因此大量高档酒店停止装修。
2014年，各地做酒店照明的灯饰店面把精力转为零售，只是市场不那么热了。
2015年，经济越来越难，许多酒店亏损，更多中小酒店工程停工。（后来因着各地旅游业，酒店照明工程又火了，但利润率急剧下降）
2015年底，我走访市场时，
各地商家说：‘’大家都在看，过了除夕，还有多少零售商家开业‘’。
古镇厂家说，‘’就看3月的春季采购季，这是许多厂家的临界线‘’。
这一年，大家担心和讨论的是各地灯饰终端的库存如何消化，
这一年，灯饰以水晶蜡烛灯和树脂欧式灯为主，美式伊始，
这一年，许多经销商联合会，团购会，大家以为压了厂家价格，采购成本低了，就有优势；殊不知隔壁灯店也低价采购了。这样在终端，彼此间并无优劣势，只是助长了古镇抄袭之风。
这一年，竞争还是在店铺之间，偶尔提到”网上“
2016年中，我除了参与光亚展，主要走访了北方6省，
后来在常州遇到许多古镇灯饰厂家的老板在走访市场，
虽然市场很淡，许多经销商还是积极布局，我们自己也是。
2017-18年，充满变数，美式的没落，轻奢的兴起，用”灯饰进化史”这个段子可以表达
很久以前，两种灯，水晶灯和树脂欧式灯
为了求变，为了成本，为了组装效率...
那去掉“水晶”吧，放弃“树脂工艺”吧
时代崇尚简约，但又不能太省，用铜吧...
这样简美，简欧，新中式都来了
刚一驻足，发现都成一样的，
但不能再挂水晶吧，那就装个罩子，
这样，云石/玉石/仿云石/羊皮罩/青光罩/布罩...”罩“满天下
这两年，除供应过剩，还有供给侧改革，成本渐高，洗牌避免不了
这两年，在下滑的趋势，还要遇到各种团伙带动的各种分流，如EDS/E淘让能卖灯的地方都卖灯了
这两年，新中式 & 小美 = 铜灯，+ 青光罩 = 轻奢
这两年，现代灯也多了
2018年9月份，在天津一天走了5个市场，用”满目苍夷“应该是恰当的，但是我在一个做水晶灯的店里坐了半个小时以上，他家来了3拨客户。。。
有人问我，‘’你干嘛那么关心灯饰行业？‘’
‘’虽然是LED企业，但作为灯饰配套光源，我得知道灯饰行业往哪里走‘’
总结一下：
以前客流大，各家各展神通待客。
现在是没客流，不管挂什么灯，摆什么姿势都难。
也因为来个客人不容易，就得打扮好，万一客户看上了呢！
但这不是长久之计，很多人萌生退意。。。
路在何方，谁都说不好应对之策，但有些可以明确。。。
1）就产品说，市场接受年轻化，优质，性价比并有套路的产品
2）就渠道说，增加稳定的终端触点，如专卖体系
3）就终端说，用户要的不是一盏灯，而是解决方案
4）就生存说，谨记4点“轻资产，微创新，留住老客户，坐商变行商”
我的观点是：
在国内实际有一个很大的存量市场，
回首40年，我们看到
电视，一家一个，到一房一个，延申到平板，就是人手一个
电话，一家一个，到人手几个，还年年换
风扇到空调也是，看起来房子都有空调，电器也不太坏，但是格力/美的经营确有目共睹。。。
这些变革都历历在目，但什么触动这些变革？不是有没有钱，因为只要需要，只要体验好，只要暗流涌动，”肾“也不算什么。。。
我们这样设想
有一天，有种产品触动群众对”光“”家的美化“的良好体验，并形成潮流，
是的，有一天，”美化之光“成潮流了。。。
而你的店不在建材/灯饰城了，那在哪里？
在”万达“，在小区周围，当然不是”五金店“
今天艰难前行，明天迎难而上，后天就乘风破浪！写得不好不对的地方请您见谅，认可就点赞，在留言中发表不同意见也很好，我们一起学习探讨灯饰行业的未来
自2012，专注服务灯饰行业7年，在古镇乃至各地灯饰城都有见证...
定位：灯饰配套LED光源
资金：3600万注册资金
经验：30年制造经验
研发：110多项技术及发明专利
产能：1.5万平占地面积的自主生产基地
认证：各种满足验厂的体系认证