序
2011年，在“玉兰泡”之后，宝能达领跑“贴片”蜡烛灯...
2019年，宝能达在“智能照明”这个细分领域再次领跑...
在“智能”风口，你我继续携手？
本人特写此文，为各位老客户，也为参与此项目合作伙伴，作为阶段性总结，也作为新时期的宣传文章！
一、万亿的智能家居市场规模
Strategy Analytics 2018数据，智能家居现处于千亿美元规模，5年内成长为万亿人民币规模市场。
北美有亚马逊及苹果等，中国有阿里，腾讯，百度，小米，华为等都推出各自智能音箱，并以此推出各自配套的智能家居产品。
二、全屋智能 v.s. 智能家居 v.s. 智能照明
（以下比较是立足灯饰行业，若有偏颇，望见谅）
全屋智能：培训难，市场窄，找客难！
1）产品多，培训难：从温度/湿度感应器，监控摄像头等安防设备，门锁，窗帘，多媒体，电器控制，照明控制，开关等。全屋涵盖产品和技术多样，培训学习难。
2）市场窄：覆盖的场景较多，需要预先设计，因此比较适合新建别墅，且需要设计师预先导入。
3）找客难：全屋智能对渠道的专业程度要求高，花费大，因此没有现存合适的销售渠道，找客户难。
智能家居--感应+控制，不兼容，难持续！
1）感应+控制：通过感应器获取房子的温度湿度，再通过网关控制除湿机/空调，进行调节。也可以通过开关插座控制各种电器。
2）不兼容：各个独立品牌拥有各自的协议，如小米有小米的协议，彼此不互通，很多产品更像是用来"玩的"，不是"用的"。
3）难持续：芯片/软件/通信协议/使用逻辑，要求持续升级，非大财团有实力完成整合。
智能照明--天猫精灵：开放，简易，精准！
1）开放平台：天猫精灵AI是一个开放平台，是智能行业的”安卓“，有阿里财团支持，芯片/软件/通信协议持续升级完善，细节将更到位。
2）易学易用：产品适合遥控器/手机/语音控制，一教就会，学习成本低，接受度就更广。就如智能手机时代，Iphone凭着简单逻辑和流畅，就成为老人/小孩/女性的首选。
3）定位精准：
智能+照明，不仅对新建项目，更是对存量市场的改造。
光是除水泥，钢材，玻璃以外的第四种建材。
“光+智能”，召即来，挥即去，千变万化，随心所欲。
总结：“智能”是2019年各行各业的“风口”，灯饰终端如何选择？
| 全屋智能 | 智能家居 |
智能照明 --天猫精灵 |
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| 产品涵盖 | 中控 +感应 +安防 +开关 |
感应 +开关 |
主灯光源 +筒射灯 +灯带 |
产品/ |
新建别墅工程 | 更像数码产品的定位 |
从家装到酒店宴会厅。 |
| 适合灯饰销售？ | 需要设计前期导入，不合适灯饰终端销售 | 网上销售，如小米 |  非常适合 |
| 与灯饰的关联性 | 能控制灯饰开关 | 就一颗七彩灯泡算是 |
 赋予灯饰灵魂 |
| 接受度， 好学才好卖 |
难学 | 中等 |  易懂 |
| 持续发展 | 非大财团，不能维持升级完善 |  阿里新零售发展方向保证可持续性 |
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| “智能照片--宝能达”选用的天猫精灵阵营有阿里财团的支持，技术持续升级并最终跑赢其他阵营没有疑虑；其开放的平台促进各厂家的平等竞争，产品细节必定更优。 | |||
三、“智能照明--宝能达”的优势
自2011年，宝能达定位”灯饰配套光源“，从灯都古镇到全国各地灯饰市场，建立了知名度，其产品技术、定位、营销策略都被后来者所抄袭。
2017/2018，宝能达重组供应链来获取研发、成本、效率等优势，并耐心等待机会。这个期间，当本人走访老客户时，热心的朋友们都惋惜”宝能达“在这2年的”不作为“，在此，特别感谢各位老客户老朋友！
”照明+智能“这阵风吹来了，宝能达也已经”率先启航“数月，满带信心和期望，惟愿这次“领跑”不负众人期望！
宝能达将以“成为智能照明知名品牌”为目标！
1）（渠道）首先我们明确了销售渠道，以全国各地灯饰零售店作为终端渠道，因为光源之于灯具是刚性需求。并在全国各个城市设立“服务商”，以便更好更快服务各地灯饰零售店。
（宝能达正在全国招商）
2）（产品+服务）我们是以“智能照明”定位产品，因此不仅是花灯上的光源，将是智能照明整体解决方案，覆盖筒灯、射灯、灯带、吸顶灯模组等。
3）（价格）我们有明确的价格体系，从建议零售工程价格，批发价格，服务商及团队奖励等都做了明确规定。
4）（团队）由宝能达原班业务人员，财务人员，供应链管理人员组成的营运团队，不仅有丰富的经验，更有坚持不懈的精神。
5）（融资）我们将以更开放的态度经营这个项目，在项目的不同阶段向团队、合作伙伴、老客户开放“融资计划”，以便达到“多赢”。
四、视频演示
天猫精灵指令如下：
“天猫精灵，把灯的色温调成50”（0为暖光，100为冷光）
“天猫精灵，把灯的亮度调成50”（5为最小，100为亮度最大）
“天猫精灵，把灯关掉”