把供应商当合作伙伴的企业非常少
无可厚非，充当采购方的企业处于优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分采购把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。
来看看现实中各种上下游关系，令人气愤的情况比比皆是。
1）采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬…
2）经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同…
3）在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察…
4）选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货…
5）以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延…
当合作成了斗智斗勇，两败俱伤
现实中上述这样的无良企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变得是斗智斗勇。
供应商能提供优质的产品和服务，源于其在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入，说到底就是一分价钱一分货。而采购商在现实中不是对供应商压价，就是拖欠付款，双赢只是停留在口头上，低价及拖欠影响到供应商的利润，他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务，采购商怎能做出好的产品？
对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了，最大受伤害的恰恰是无良采购企业的外部形象。
而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？
在占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援…
风雨同舟方能长久
是的，为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，保持彼此交往舒服，这样事实上可以获得供应商更专注的支持。
可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。
善待你的供应商，尊重人者方为人所尊重！
一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久！
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