《斐凡战报》第9期——“鞋王比赛，谁与争锋”
斐乐服饰有限公司
超额激励2.0方案推行一个多月，各大区域的激励成绩可谓硕果累累。超额激励2.0版本运行的模式相信大家已经了如指掌，接下来我们再一同回顾一下V1.0到V2.0的完美跨越。
挑战更大，收益更多。新方案超额提成比例调高，在全力冲刺销售碰到瓶颈时，鞋品销售提升明显具有较大潜力，能够给我们带来更高的收益，更好的业绩，更快的能力提升。
8月超额激励落下帷幕，鞋王争霸的标杆店铺新鲜出炉。超额激励花落他家，鞋王经验分享必不可少。达到超额激励的店铺都有什么妙招？下面就来揭晓答案：
团队成员：徐颖 、孙慧 、刘爽 、姜美娇 、高冷 、王宏宇 、林琳
截至8月31日业绩：总销售额928612元，鞋销售218875.94元，鞋销售占比23.57%
超额激励数据：超额达成激励7858.9元，人均激励1570.8元
1、4.0三组鞋墙，鞋品sku陈列较多；鞋灯较亮照出鞋品颜色亮丽夺目；
2、原6层鞋墙因为较高，最上方一组鞋墙顾客基本是看不到的，导致出了无效的sku，且鞋墙整体感觉庞大笨重。后经过调整变为5层鞋墙，整体鞋墙上调一格，格局舒适，顾客视线透，sku全部呈现顾客眼帘。
3、每日定主推sku目标给员工。早会发布任务晚会总结分析。员工人人知晓滞销、主推、量大产品。
4、新品到店会根据总部下发的产品科技由一名员工总结卖点全店宣导，店铺员工会根据细节总结人性化卖点。
5、重点推广产品如：BB鞋类产品，会在推广时间提前微信群、朋友圈、短信、商场渠道、电话邀约VIP定制，提前抢占销售。
团队成员：谢艳艳、高秀 、王晶 、段婷婷 、韩京蔚
截至8月31日业绩：总销售额614451.2元，鞋销售额150270.3元，鞋销售占比24.46%
超额激励数据：超额达成激励5035.8元，人均激励1007.1元
1、顾客试穿服装进试衣间的时搭配的鞋来取代试衣间的拖鞋，这样鞋的成交率能提升20%，还能提高成套销售的几率！
2、每天都会对鞋品的销售做总结分析，销售好的案例分享经验，不好的总结不足，找最佳搭配方案；
3、上个月我们鞋的占比24%，这个月我们加大鞋的占比，利用月末抓住开学季，小白鞋全力主推，效果显著！
4、我们也做了奖罚的制度，对于每人每天鞋的销售情况进行总结和奖罚，没有完成当天任务的员工码放鞋库，这样既让库房整洁，同时也会让码放的员工了解每款鞋码放的位置，了解哪些鞋尺码全，哪些已断码，方便在向顾客介绍的时候也好有侧重点。
以上店铺是在8月份鞋王大赛中表现优异的一部分，在提升鞋品销售方面获得超额激励，也为其他店铺的小伙伴提供了提高鞋销售占比的丰富经验。进入金九银十销售旺季，希望在接下来的业绩冲刺中各大店铺再接再厉，持续提升鞋品销售比例，实现业绩超额！
