莆田素有"鞋城"之称，全市现有4000多家制鞋企业。过去，持续的打假重拳，令莆田鞋业自主品牌的发展势头渐猛。然而，国内鞋业市场尤其是电商市场已趋饱和，莆田鞋业该如何作为？昔日"鞋城"路在何方？近期，记者走进莆田几家知名鞋企，一起来看看他们的产业升级之路。
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位于莆田荔城区的某体育用品有限公司，是"中国质造"首批实地认证企业。随着代工企业增多和消费市场变化，订单时有时无的残酷现实让企业负责人意识到：只有练内功，才能打造核心竞争力。
从贴牌代工到自创品牌，这是莆田鞋业转型升级的必然选择。该公司的自主品牌面向年轻消费群体，专注设计运动鞋。该品牌在2014年推向市场，1个月时间内，销量就突破130万双。
今年8月，该公司推出的新款"罗马鞋"，一上市就成了市面上的爆款。
独特的款式设计，对鞋业自创品牌而言至关重要。一鞋三穿，除了上述两种穿法之外，鞋子的内套还可以根据顾客每天的心情来个性化定制。
自创品牌，除了过硬的生产技术外，更要有创新的设计理念和线上的推广渠道。位于莆田城厢区的这家鞋企，以款式为王，他们的定位是快时尚产品。该鞋企设在温州的研发团队每个季度都会到美国、韩国和意大利去采集当下最前沿的流行元素。
莆田市城厢区某鞋企 总经理 张琪
根据市场的潮流，然后市场的快时尚，因为我们公司定义的是快时尚的产品，所以快时尚的时候，我们就会抓住每个季节的元素。比如说下半年，我们的马丁靴，马丁靴下面我们会有一些马毛鞋，马毛就是今年的特色。
2015年后，电商平台的营销也在悄然改变。淘宝网等电商平台对首页广告、引流等方面做出了严格，单一品牌和单一品类的广告只能控制在一定比例之内。对于一向以营销见长的福建莆田鞋企，这一变化影响巨大，该鞋企不得不以多品牌战略应对。由最初的单一品牌发展到现在26个品牌。
莆田市城厢区某鞋企 总经理 张琪
因为现在营销方基本上都已经很成熟，那只是说你的产品定位的问题。产品一旦要是定位的准，你这个市场就能推着走。
在线上线下的双重打击之下，仿冒鞋的生存空间大为缩小，自主品牌获得良好的营商环境，这是新的行业机遇。但是，新生的自主品牌知名度不高，想真正获得市场认可，需要一个漫长的过程。同时，加上国内鞋业电商市场已趋饱和，而且从业者在开拓市场时往往一窝蜂，容易形成低价恶性竞争。在市场风向的带动下，国内电商平台的莆田鞋卖家纷纷注册公司，转战跨境电商平台。
那么，
在这个全新的平台上
将带来哪些机遇，
又会遇见什么新的问题？
该如何应对呢？
小黄是莆田学院大四的学生。他和身边的几个同学一直想创业，做跨境电商。但是，这群学生既没资金，也没经验。尤其是对跨境电商平台的运行规则和操作方式都不熟悉。今年7月，他们参与了梦创互联网创业平台。
没想到，短短几个月时间过去，他们摇身一变，自己当起了跨境电商老板，赚起了钱。
小黄等学生其实参与的是福建某投资有限公司的孵化项目。这两年来，该企业大力加强校企合作。他们免费为即将毕业的学生，以及一些零散鞋业电商提供实习机会，免费食宿、培训，孵化培育壮大跨境中小卖家群体。
福建某投资有限公司 运营部经理
在这边莆田市的一个第三实训基地，然后他们是七月份过来，然后我们针对吸引的就是说第三批来到给他们培训两个月。然后两个月之后的话，他们自己去选择企业这边直接入职，或者说之前谈到的合作模式这样来运行。
企业负责人告诉记者，目前，莆田有20万网军，但从事鞋类跨境电商的还不多，规模小、分布散。这些小卖家单打独斗，在营业额达到1000万元以后，就会遇到"天花板"。如果能组成"集团军"，将形成可观的潜力和市场竞争力。
福建某投资有限公司 董事长 黄建辉
现在发现就是说，这样合作的这种方式效果非常好。像那些学生什么的，今年暑假进来的，经过两个月的岗位培训完以后，大家合作现在已经是进入第四个月了。他们自己一个人一个月大概有将近一万的收入。
目前，该企业正尝试整合小卖家资源，然后在海外注册共用品牌，通过网上测试出比较畅销的款式，再找鞋厂下单定制。同时，卖出去的快件单，也是集中由出口型企业统一报关，这样既能与前端的厂家议价，又能在后端获得退税优惠，降低生产和物流经营成本。形成可观的潜力和市场竞争力。
福建某投资有限公司 董事长 黄建辉
我们这种合作方式，就把以前招员工的方式变掉了。以前的员工就是说我叫你卖什么，他只是卖什么。然后现在这些合作团队，我是提供多种的产品，让他自己选，选择我喜欢我做什么。
在企业负责人看来，莆田鞋业要真正走出国门，获得国际市场的认知，更需要和一些大品牌的对接合作。但是，以企业私人的名义去谈合作很难实现。所以，企业负责人希望政府可以出面背书。
借助互联网线上推广，莆田鞋业目前涌现了自创品牌60多个。自创品牌的线上推广，也造就了莆鞋电商的快速崛起。那么，面对企业提出的实际困难和需要，政府是如何回应的？当地政府是否能为鞋业转型升级及时出台了扶持政策？
11月9日，在莆田市城厢区跨境电商中心的会议室内，城厢区有关领导召集了当地龙头鞋企，以及外地上市公司的有关负责人汇聚一堂，共同商议莆田鞋业的发展过程中遇见的实际困难，以及接下来的对策。杜子雄，作为城厢区安福电商城管委会主任也是当时的与会代表之一。
杜子雄 莆田市城厢区安福电商城管委会主任
一个品牌你如果要有知名度的话，你需要政府去帮他推广，去背书，一个是我们原产地的认证，比如说我们政府要提出来，帮他们证明说这个品牌在我们本地，它的生产制作能力的强，同时它的品质，它的品牌文化的好，我们要帮他去推广。
杜子熊说，这些扶持则实实在在落实到了具体的政策层面。
杜子雄 莆田市城厢区安福电商城管委会主任
另外，从政策上入手的话，考虑企业的一个生产、经营、销售运转的实际困难，比如说在海外注册所产生的费用，在海外产品的物流的费用，这些给予一定的补贴，一定的支持。现在我们的市政府的九条政策都已经出台，有明确的规律。
为了扶持电商转型发展，莆田市与阿里巴巴合作，把品质好的自创品牌企业列入阿里的"中国质造"平台；城厢区政府每年设立区级专项资金1000万元，对获得国家级、省级和市级商标称号的企业分别一次性给予20万元、5万元、2万元不等的奖励。
同时，还专门针对莆田鞋业目前存在的突出问题，专门打造了一个电商小镇。
杜子雄 莆田市城厢区安福电商城管委会主任
比较分散，不集中，很多人在居民区里面，或者说在自己的套房里面，甚至有人晚上兼职做这个事情，各种特色也体现不出来。比如说我们设计的一个农村电商，文创电商、品牌电商、跨境电商都很分散。马上我们通过小镇概念，打造几个区域规划跟引导。
区别于传统的电商城，这个电商小镇全力打造集电商办公、仓储物流、O2O展示、人才培训、基金创投、金融扶持、文创服务、产品分销等12大功能。这对于莆田鞋业品牌走出去，完成转型升级都有着极大的促进作用。
莆田鞋业通过技术、材料、设计和管理模式等一系列创新，实现了从代工生产到研发设计、从自创品牌到电商崛起、从单打独斗到抱团整合的华丽转身。为了培育龙头企业和鞋业品牌，切实打出莆田好鞋的好名声，莆田市政府也实实在在推出了不少政策予以扶持。尽管目前中国制造业的寒流仍未散去，但多家莆田鞋企都在努力向着"中国智造"、"中国创造"、"中国质造"迈进，相信在未来，我们能够看到一个不一样的莆田鞋业。
来源：《现场深一度》
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