在新盘大量供应的2021年，每个楼盘的突围难度也越来越高。相比于整体销售业绩，一个楼盘踩准各个营销节点，在当前市场情况下，迅速收官回笼资金，实现行业一直追求的高周转，我们认为它才是真正的成功。
在全市200多个楼盘中，融侨星誉表现不俗，在板块竞品众多的情况下，实现快开快清快速回款。
它的制胜秘籍都有哪些？我们不妨来探索一下。
其实，在同一个板块内置业，楼盘之间的悬殊并不会太大，有的只是品牌、产品之间的细微差别，客户并无明显的倾向。所以，房企一般做产品的时候，更多喜欢做主流市场，原因很简单，这样客群基数大，销售更安全，所以大多房企都不爱冒险去做细分市场。
作为一家32年的老牌房企，深耕福州多年，作品遍布福州各个角落，深谙福州不同类型客户的置业需求，针对性推出适合区域内客户的产品，具体都是如何做的呢？
一般来说，开发商拿到一块低容率的地块，首要考虑的是如何利用容积率优势，做出溢价率更高的产品。从目前板块甚至整个市场来看，2.0左右的低容积率多为别墅+高层的高低配形式。但这样做不可避免会牺牲掉部分的社区空间，且楼栋的密集度也相对更高，整体较为逼仄。
融侨则将约2.1容积率的地块全部做成小高层，且均为一梯两户的纯板状产品。从楼栋排布来看，除了保证前后楼栋的楼间距，考虑到每个梯户与楼层的日照时长，楼栋排布讲求错落有致，更大化提升每户的居住体验。
当然，低容率+大楼间距的另一个好处则是，有足够的空间打造园林景观其他社区配套。
得益于这一优势，融侨星誉在社区景观的打造上，以“现代轻奢美学”为设计理念，打造了更具生命力、人情味和生活逸趣的城市星聚场。
例如社区内围绕“活力、亲子、健康、社交”四大核心理念，筑造了青年GAME、室外茶室、儿童活动场、热力运动场、户外阅读亭、咖啡茶座等全龄配套。让未来社区不只是冰冷的建筑堆砌，而是邻里间联络情感的实用空间，促进邻里交流，增进社区共融，并实实在在让业主感受到未来生活的美好。
社区景观 | 效果图
除了融侨多年以来的经验积累，更重要的是，在拿地之前会形成初步定位，而拿地后则通过围绕市场及成交情况，进行相应的大数据理性分析，最终完成项目深度精准定位。例如融侨星誉所在的板块是融侨首次进驻，通过精准分析，板块内刚需客群的占比相应更高，但板块内多为80多㎡起的户型，且主流户型约为90-120㎡，导致整体购房门槛提升。
而融侨星誉研究透板块热销面积段及户型，并差异化推出刚需为主，改善为辅的产品。产品符合板块刚需定位需求，其200万起步的“小户型”低总价优势，也对刚需主流客户产生吸引力。事实证明，最终的热销也论证了当初的正确决定。
虽然是刚需为主的产品，但在户型设计上并不含糊。同样兼顾舒适度和功能性，重点创新功能设计，更大程度提高空间利用率，硬核客户的真实需求。
例如建筑面积约63㎡两房户型，整体布局方正，双开间朝南，全明采光，过道面积浪费，另外，这个户型在南二环较为稀少，因为总价门槛较低，也是该楼盘最早售罄的一批产品。
再比如建筑面积约88㎡三房两厅两卫，通常这个面积段的户型只能先解决房间够的问题。但融侨星誉却通过对每寸空间的巧妙设计和利用，在每个功能间都保证舒适的前提下，迎合该面积段主力客户需求，并设置了完整功能的大面宽阳台。细节方面，从厨房的尺度到双卫的干湿分离等设计，都不难发现其走心之处。
更难得的是建筑面积约106㎡户型，与市面上大部分四房产品不同，该户型打造了140以上户型才有的四面宽朝南，形成IMAX级采光面，并预留足够的收纳空间，在多个细节处处理得到。例如入户的加深玄关柜预留位，餐厅的采光面、主卧的转角衣柜预留位等，充分利用每一寸空间。超高的性价比，也让其产品一经面世，就受到多数人的追捧。
综合来看，从前期的产品定位，包括低容积率的优势发挥、楼栋排布、社区打造、产品及户型等多维度来看，融侨星誉的成功并非偶然，就是比其他家多做一步，接地气落位到实处，并围绕客户需求来深入展开，才是后来居上者具备的实力。
对于购房者而言，除了筛选楼盘的DNA以外，房屋居住舒适度如何，几年后小区能否焕新如初，房屋的二手市值是否高于周边等问题，亦是房屋保值增值的重中之重。所以现在很多购房者在买房的同时，也会关注物业的好坏。
深耕福州大本营30余载，融侨物业有口皆碑，在2004年就获得了国家一级物业管理企业资质，截止2021年，全国范围内已服务超过60万业主，除了常规的物业服务，融侨物业还通过举办各色活动开启融侨社区“向往的生活”。
此外，在强化基础物业服务的同时，融侨物业积极挖掘服务深度，持续满足业主多元化的场景需求，打造有温度的服务体系，开户健康、高效的人文居住新模式。据统计，融侨社区住户综合好评率高达98%。
值得一提的是，除了为融侨集团旗下楼盘服务外，融侨物业还是各大品质楼盘争相聘请的品牌物业，在脱离自家地产之外，这也是评判一家物业好坏与否的标准。
作为福州的老牌房企，融侨集团坚持“深耕区域精耕细作”的开发原则，用了约32年时间，把握发展方向，甄选合适的土地，为福州的城市建设和城市更新，贡献了诸多经典项目，除了城市的开发商的身份，更肩负建设城市的使命。
除了早前打造约2800亩江南水都高品质住区，近几年的福州融侨外滩壹号、ART MALL成为文艺精奢的打卡潮圣地，如福州融侨中心等甲级写字楼，吸引多家世界500强企业入驻，保持着较高的出租率；如融侨皇冠假日酒店遍布全国多个省会城市，各具特色，口碑卓然。
融侨外滩壹号&融侨中心 | 实拍图
作为32年的闽系老牌房企，融侨始终保持“稳健”的发展作风，虽然足迹遍布全国各省市，但在大本营福州的深耕步伐并未放缓，近十年以来，凭借不菲的业绩表现，一直位居城市房企销售榜单前列。例如在2021年的特殊市场，融侨集团以约126.12亿元斩获2021年度福州主战场全口径榜金额销冠，也是本次榜单中屈指可数的百亿房企。（来源：CRIC）
在楼市竞争越发激烈、分化越来越大的时刻，还能逆势突围的热盘，其成功并非偶然。正是融侨多年来在福州大本营的稳扎稳打，始终从置业者需求出发，坚持把产品力视为立足于行业的生存根本，才能不惧市场周期的变幻，并具备穿越周期的实力。而打造融侨星誉这样的均好性楼盘，只是融侨在福州的一个缩影，相信秉承这样发展理念的融侨，未来还能给福州人带来更为精彩的作品。
来源：文 | 克而瑞 福州 本文已获授权转载
编辑：郝晶
审核：褚文胜 林晓东
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