“因爱之名、见证成长”- 大数跨境

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“因爱之名、见证成长”！这是我给这个营销策划案所起的一个主题名，创意起源于上一个策划案，但在内容和形式上又有创新与不同之处！

“爱”分夫妻之爱、情侣之爱、父 ( 母 ) 子之爱等诸多形式，在中国传统文化之中，尤以父 ( 母 ) 子之爱最为纯粹和不求回报，父母对于子女之爱有时甚至显得盲目而夸张！而我的这个营销策划案正是基于这样一个销售痛点！

身处大变革的互联网时代，共享与联合变得尤其重要，任何企业要更好的生存下去，都要学会重新审视自己在整个生态食物链中所处的位置，从以前的单一顺向捕食思维，转向逆向联合思维。而企业在做逆向联合时，第一要义是学会与用户联合，当一个企业的利益与用户的利益相对趋向一致时，这种企业生态链条就会变得健康起来。

这个策划案就是紧紧抓住父母对子女无条件的爱来做文章，并且把这种爱升华成一种放在自然背景下的大爱，蓬勃生长的油茶树以及广阔无垠的油茶林就是这份大爱最温暖、最长情的寄托！

营销活动概要：

1、活动区域：

活动可在距离湖南总部基地较近的省份和城市试点开展，比如长沙、深圳、广州等地；

2、活动对象：

在上述城市的各个高端小区、人流密集区域进行集中式、分站式宣传，宣传对象锁定为已婚并育有低龄孩子（孩子年龄原则上不超过 15 周岁为宜）的年轻爸爸妈妈；

3、活动主题：“因爱之名、见证成长”！

4、活动概述：

“送给孩子一栋房子，不如送孩子一片专属于他自己的油茶林”，中联天地公司携手年轻爸爸妈妈们倾情推出油茶树“认植认养”活动，陪伴孩子们亲手种下一株株小小的油茶树、或者与孩子们认养一片油茶树，让小小的油茶树伴随孩子的成长而一天天长大，体会劳动的艰辛、体验丰收的喜悦 !

在这片专属于孩子的油茶林边上，中联天地公司会专门为孩子种下一棵“爱的树苗”，树苗的品种可以是红豆杉、可以是楠木、可以是樟树等珍稀树种，孩子每年在树上刻上一道记录成长的印记、父母每年为孩子在这棵树上系上爱的红丝带、中联天地公司制作一块专属于孩子的铭刻，让孩子在爱的见证下与小树苗和油茶树一同成长！

孩子的父母一旦与中联天地达成协议并办理相关手续，即成为这片小小油茶林的“林主”，独家拥有这片油茶林专属权益约 40 年 ( 具体以中联公司与当地农户土地流转的年限为准 )，临近协议到期期限内，长大成人的孩子可以自主决定何时砍伐那棵业已成材的苍天大树（中联公司可以回收或协助制作成纪念性的家具等）！

5、合作用户义务与权益：

用户只需投资 5000 元，即可成为一片拥有 50 棵油茶树的专属“林主”，以 50 棵油茶树构成的林地为一个基本单元，林主可以选择同时拥有多个单元。同时，自协议签署的当年起，用户每年需另行缴纳每个单元500 元的专属油茶林爱心抚育基金，以确保油茶林管护到位；自成为“林主”的第一年起，即可在每年丰收时节定期收到中联天地

公司馈赠的纯山茶油，第一年 1 公斤，第二年 2 公斤，以此类推一直到第 10年的 10 公斤，此后的每年可固定享受10 公斤山茶油的“林主”权益，直至协议到期，在此期间，“林主”还可以以公司成本价享受本片专属油茶林产出的一定数量的山茶油。

公司提供的用户一旦成为“林主”，即可在公司统一安排下赴油茶林基地进行林地确认、权责界定、亲手栽种油茶树及记录孩子成长的小树苗等一系列活动，在油茶林成长的全过程，“林主”可以参与各项生产及游乐活动，锄地、除草、施肥、修枝，春天可以摘茶泡、吮花蜜，秋天可以

采茶果，培养孩子热爱劳动、尊崇自然的良好品行，油茶林生长的全过程由中联天地公司提供高质量的监管及抚育服务。

6、中联天地公司提供的管理及服务：

a、管理：中联天地公司可以按照不同基地分片进行管理，依托中联天地公司家庭农场政策，家庭农场主成为这些专属油茶林的特约抚育员，负责专属油茶林的日常抚育工作，并建立专属油茶林成长台账，每个基地另任用一位专职的专属油茶林“保姆”（会熟练使用电脑、微信等现代通讯方式的年轻女性，基地中心分公司文员亦可兼任），负责与用户进行日常的沟通与交流并提供个性化服务，充当中联天地公司与用户之间的媒介及桥梁；

b、服务：中联公司将形成以油茶林“保姆”为桥梁、特约抚育员为主体、种植基地为依托、中联天地公司为后盾的四级管理体系，给合作“林主”提供专属的个性化定制服务，以充分保障“林主”权益！

7、本次活动宣传彩页宣传语：爱他，就为他种一棵树，给童心一个可以筑巢的地方；爱她，就为她种植一片油茶林，给童趣一个可以安放的天堂！城市的车马太过噪杂，城市的天空太过昏暗，别让这昏暗蒙蔽了孩子原本清澈的眼眸，穿过噪杂的世界，让孩子回到生命最初的本真，在油茶林中自由穿梭，在四下无人的原野中尽情奔跑，让孩子简单纯净的心灵经受大自然最原始的陶冶与洗礼！土地是生命的载体，亲近土地是我们遗失已久的美德，土地将赋予孩子勤劳、善良、勇敢的秉性，每一棵油茶树苗都将承载孩子成长过程中的点滴回忆，每一寸土地都会成为培育孩子优秀基因的温床，因此，让我们“因爱之名，见证成长”！

8、从财务方面进行活动可行性分析：

a．对用户：直接成本：协议履行时间接近 40 年，用户预计须向中联公司直接支付款项

5000+40×500=25000 元；（具体缴纳金额多少较为合适需经公司各部门专门论证，本文暂以此数据作为参考进行举例。）

直接收益：

1）折算茶油收入：第 1 至第 10 年，收获茶油为 55 公斤，第 11 至第 40 年，收获茶油为10×30=300 公斤，收获茶油总计为 355 公斤，按纯茶油成本价约 200 元每公斤计算，所获茶油价值约为 70000 元；

2）享受成本价购入纯茶油的待遇；

3）享受优惠价购买油茶林林下经济出产物，比如土鸡、药材及其他林下作物等；

4）享受优惠价购买中联公司其他产品的权益（油茶加工的副产品，包括化妆品、洗护用品等）；5)享受作为“林主”的其他专属权益；

6）收获孩子成长过程中的无价体验。

b. 对公司：

直接收益：

1）可以通过此种方式强化用户体验，通过共享发展成果的方式锁定一批忠实的用户群体；

2）在公司产品销售初期，可以在一定程度上打开销售局面，有效纾解暂时的资金短缺问题，以初期发展 10，000 户合作用户计算，当年即可以回

笼资金 5500×10000=5500 万元，以后每年可新增流动资金500×10000=500 万元，协议周期内总计可回笼资金 2.5 亿元；

3）在这批客户身上产生其他销售收入目前难以计算，但一定也是蔚为可观的，其他相关边际效益也无法用数字体现出来；

直接成本：

1）油茶种植与管护成本：无需额外增加成本；

2）人力成本：只需视情况额外增加一至两名直接服务于用户的油茶林“保姆”，用户每年缴纳的500 元爱心抚育基金足可以涵盖；

3）用户接送（公司提供自最近的高铁站至基地往来接送服务）及相关招待费，亦可从爱心抚育基金中列支，不足部分由公司补贴；

通过以上分析可以得出结论，作为传统的农业企业，我们不应该墨守成规，我们一样可以向创新型企业转变和学习，我们这种营销策划的优势就在于离用户更近，更能第一时间为用户提供超乎预期的贴身服务，促进共享经济潮流下的消费融合，传统企业想要在残酷的生态化竞争中取胜，唯一能够仰仗的就是这种个性化创新服务能力了！

这便是这个策划案的初衷和出发点，供领导参考！供同仁讨论！

深圳分公司总经理奉孟春

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