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很荣幸参加了4月11日—15日期间由公司组织的统一培训，会议期间，认真领会学习了董事长在开、闭幕式上的精彩讲演，聆听了执行总裁袁康、基地行政总监李松江、基地人事总监周杰峰以及销售部领导和同仁徐总、唐总、罗总等人的精彩分享，个人感觉受益匪浅，整个培训期间的日程安排既灵活又紧凑、既轻松又活泼，对分公司的团队协作精神是一个检验，也是一种提升！
此次培训最大的收获莫过于近距离、全方位的感受到了董事长对于所从事的油茶事业的一往情深、矢志不移，在当今这个浮躁的时代，能够静下心来与土地、与农民打交道绝不是一件轻而易举的事情，这意味着必须放弃赚快钱、赚舒服钱的想法，土地不言，你必须对它投入深情它才可能给你回报；农民朴实而简单，你必须设身处地的为他们着想他们才可能报你以微笑，涉农企业是一项艰苦而又回报周期超长的事业，董事长深知这一点，所以在“贡献、守正、创新”企业核心理念的指引下，创造性的提出了“接地气、讲和气、扬正气”的工作作风以及“讲规矩、讲感情、讲竞争”的工作方法，这个高度浓缩的24字企业文化理念将是我们努力工作、高效工作的指路明灯，引领我们不断将中联天地这个企业做大做强！
通过董事长的介绍，我们对中联天地这个企业的前世今生有了更多的了解，董事长的雄心壮志是希望将中联天地打造成一个油茶全产业链的领军企业，身处这个平台是我们的幸运，前景美好、道路曲折，正因为如此，我们作为中联天地的一份子才要更投入、更努力，才有可能实现我们的宏伟愿景，每一个分公司、每一个人都是中联天地这架庞大的、高速前进的机车上的一个螺丝钉，唯有扮演好每个人自己的角色，才能保证这架机车平稳的到达我们所希望的彼岸，作为一个销售人员，我们要做的就是准确把握市场、耐心周到服务于客户，将公司的价值、产品、服务最大程度上传递给我们的客户便是我们作为营销人员的首要任务！
董事长在闭幕式上提出的“三个认同、四个到位、一个任务”则规范了我们每个人具体的行为准则，既有谆谆嘱托、又有殷切希望和目标指南，回到实际工作中以后，我会以董事长这些战略方针为指南，落实到人员招聘、选人、用人、育人、留人等具体事项上去，夯实分公司的销售队伍，打造出一支具有强大战斗力的销售队伍。
几天的培训学习，如果说董事长给我们灌输的是宏观、战略层面的丰富养料的话，那袁康执行总裁、基地行政总监李总、基地人事周总、营销总监徐总则是在微观、战术层面给我们提供了“枪支弹药”，通过他们的讲解与分享，我们进一步了解了公司内外发展情况、线上销售、电商模式、薪酬绩效考核的方式方法等内容，这些“干货”有助于指导我们分公司的销 售 实 践 活动，避免少走弯路，但囿于培 训 时 间 问题，并未充分理解到位，有待于后续进一步 消 化 与 吸收。
培 训 与实 践 相 结 合是这次集中培训的一个亮点，通过参观公司基地与待建工业园区，使我们真切认识到了我们所从事的事业艰辛、不易与伟大之处；通过集体游览印山、石马公园、攀登万级台阶，促进了各分公司的互动与交流，加强了队伍的凝聚力，特别在攀登大义山至圣寺万级台阶的比赛中，我更是有不一样的体悟，当时的情形是，我在距离终点还有约100处尚处于领先，但被后来成为第一名的石家庄分公司崔高建同志大步流星赶超，说实话，在那个时候，因为前面冲得太猛，我已处于体力及意志彻底崩溃的边缘，但我不愿意前功尽弃，只能凭借一点残存的体力坚持，最后几乎是拖着一双不听使唤的腿迈上最后一级台阶的，第三名的范凯在我在我身后几米处紧追，他的姿势很怪异，几乎是采用手脚并用的姿势冲到终点的，一定要保持住对他的优势是我最后时刻能拼命坚持住的全部精神力量所在，很开心最后我成功了！通过这次登山比赛，有以下几点心得：
1、最后的成功者永远是实力大过意志，就比如第一名的崔高健，他是退役不久的特种兵，是实力决定了他成为这次比赛的冠军；
2、永不放弃者亦能成功，就比如这次爬山比赛中的我，如果我当时没能咬牙坚持住最后几十米，我便只能名落孙山，所谓行百里者半九十，坚持是唯一要义；
3、方法得当也能更快通向成功，就如这次比赛的第三名来自北京分公司的范凯同志，我观察他走路时其实腿脚多少有一点不灵便，但他在爬山时采用了符合他自身特定的方式，那就是采取手脚并用的姿势，压低重心、加快步频，他就差一点在最后十米处追上了筋疲力竭的我，总结为一点，那就是成功虽没有捷径，但一定有更好的方法和技巧可以让我们快一步接近成功！
最后能站上领奖台的人只有3个人，这并不代表其他人不努力，而是一个大众法则的具体呈现，那就是“8020”法则，任何行当都会遵循这一法则，我们唯一要做的就是尽己所能、全力以赴，在自己能力范围内做到最好就是我们最大的成功，生活如此、销售工作亦如此，借此与大家共勉！
“以人为镜可以明得失”，通过比较发现不足只是“因”，发现不足后能勇于修正才是我想要的“果”，也许这才是每一次培训带给我们所有人最大的收获所在吧！
深圳分公司 奉孟春
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