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日前，我国特大型能源企业：神华集团，在其销售价格坚挺了半年之后，首次展开大幅降价。此次，神华公布的是一季度的煤炭销售报价：所有煤种均较去年年底报价下降了19元/吨；对重点客户5500大卡煤炭报价为510元/吨，5000大卡煤炭报价为450元/吨；降价后，仍比当前中小户发煤企业的实际销售价略高一些。但是，考虑到神华发运的多个煤种属低硫、低磷、低灰型的环保型煤炭，性价比占优势，神华煤价格已接近市场上的流通价格、笔者预计，中煤、同煤等大型煤企也会下调煤价。
笔者分析，神华不再挺价，出现大幅降价的主要原因如下：
1.当前神华煤报价过高，竞争力减弱
下调煤价之前，神华报价与中小户市场煤价格差距在20-30元/吨。神华煤价格高位，销路受到减少，随着时间的推移，会出现以下问题。1.因中转不畅，铁路可能会减少神华煤的车皮供给计划；2.因下水困难，发煤港口或将原计划神华的垛位相应减少；3.因价格昂贵，电厂会将后续采购计划转向其他发煤企业。因此，神华在市场份额减少的情况下，不会坐以待毙，必然会果断采取措施，进行反击，否则市场份额会越来越少。再等到市场走好时，神华再去争取铁路和港口的支持，争取用户的信任，夺回失去的市场，会很困难的。
2.神华降价符合市场规律
在治理雾霾、节能减排，尤其《重点地区煤炭消费减量替代管理暂行办法》实施的压力下，沿海地区新增用煤企业以及新投产的火电机组寥寥无几。此外，受经济增速放缓，主要耗煤产品产量增速下降和能源结构调整影响，今年南方用煤企业煤炭需求增量空间很小。在神华等煤企价格高企、下水困难的同时，“三西”中小发煤企业正在加大营销力度，这些企业发运的市场煤供应宽松、灵活。在中小发煤企业市场份额不断扩大的情况下，大型发煤企业保住市场份额的决心很大。因此，大型煤企降价促销符合市场规律。
3.神华煤不易长时间储存
神华煤炭开采成本低、资源丰富，热值高、含硫低，优势较为明显，已成为我国电力、钢铁、冶金等行业的抢手煤种，成为新的“工业精粉”。但也存在一定的缺点和不足，部分煤种燃点低、灰熔点不高，长时间堆存在煤矿和港口场地，易产生掉卡，出现煤炭过热而发生自燃的现象，影响正常的销售和下水。因此，应该加快神华煤的周转，提高运输效率，避免发生煤炭自燃现象，以减少经济损失，避免影响企业信誉的事情发生。
4.长协煤价格基本落下帷幕，再涨价已无意义
去年下半年开始，神华借国家频出煤炭救市政策，着力拉升煤价，促使了煤价的理性回归，也为年底煤电签订年度长协合同打下基础。从去年8月份到12月份，神华、中煤等企业逐月上调市场煤挂牌价格，上涨幅度达54元/吨。进入一月份，在煤电价格谈判中，煤炭企业给出的年度长协价格为530-540元/吨，而电厂并不买账。煤炭企业依靠连续涨价来提高议价砝码的做法宣告破灭。据了解，最终签订的结果，煤电双方可能按510元/吨签订，对大客户优惠10元/吨，这个价格较煤企的期望值下降了不少。因此，在当前煤电价格博弈接近尾声，长协价格大局已定的情况下，神华继续挺价的意义不大，适度降价势在必行。
5.神华集团实力强，具备降价的条件
神华集团是最大的煤炭销售集团，去年下水量占环渤海港口煤炭下水量的35%左右，在煤炭企业中具有龙头作用。神华实行矿、路、港、航、电联合经营，在煤矿薄利销售的情况下，其他行业可以弥补煤企利润的减少。去年8月份，在北方港口，5500大卡市场动力煤价格降到460元/吨的情况下，神华尚能承受重压，继续低价销售，足以体现神华的实力和成本优势。目前，在价格529元/吨的基础上适当降价销售，企业仍有利润可赚。因此，神华适当降价销售也是可行的，具备降价的条件。适应市场，及时降价，有利于神华增加销路，保住市场占有份额。
6.用煤淡季即将来临，逼迫煤价下调
临近春节，南方大量工业企业即将面临停产放假，此时，煤企若不降价销售，加快货物周转；那么，后续市场会更糟糕。春节期间，工业用电量大幅下降，电厂负荷降低。耗煤最低时的春节七天长假，很多沿海电厂日耗煤数量仅相当于正常情况下的1/3；届时，电厂存煤爆满，可用天数提高，派船积极性大幅下降。当前，正值春节前夕，电厂依靠较高位的库存和一定数量的市场煤，全力压低煤炭接货价格；贸易商积极甩货，港口平仓价下调。而春节过后，又将迎来了一年中煤炭需求的低谷期，3月份，华东、华南地区春暖花开，民用电急剧下降，煤炭需求下降，压迫煤价下跌。
7.控制进口效果不明显
从去年7月份开始，国家出台了控制进口等一系列扶持政策，帮助煤炭企业脱困；随后，煤价开始缓慢回升。值得注意的是，我国已经融入开放的国际市场之中，尽管进口动力煤关税已提高到6%，进口煤成本了30元/吨。但是，当前全球煤炭市场产能过剩，澳大利亚等国煤炭依靠着开采便捷、运输畅通、流通成本低等优势，降价销售，继续冲击国内市场。受需求疲软、美元升值、石油价格下跌等因素影响，国际煤价大跌，加之国际海运费降低，使进口煤在我国沿海地区的竞争优势进一步增强。此外，东盟煤炭按零关税进入国内市场，价格优势明显。以上让国内上调关税以减少进口的政策效果大打折扣，也使刚刚企稳反弹的国内煤炭价格再次承压，对国内煤炭市场形成利空，国内煤炭在春节之前出现价格下跌已不可避免。
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