调整营销策略 主打"三电两油"资源平台

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2016年12月12日下午，董事长袁浩卿在北京总部主持召开了营销中心工作座谈会。

会议总结了2016年取得的成绩和遇到的问题，分析了公司目前的形势，鼓励大家转变观念，找准产品定位。2017年主要工作重点是调整营销策略，以运营商积分为资源平台做好线上线下两篇文章，以及开发好中石油、中石化两家加油站超市网点，借“三电两油”( 即中移动、中电信、中联通为“三电”，中石油、中石化为“两油”) 现有的销售服务网点，打造我们的品牌，实现与目标客户零距离销售。

董事长强调，中国移动集团、中国电信集团、中国联通集团是国内三大通信运营商平台，不管是从网络通讯或者是地面门店角度去看，这三家都是规模最大、实力最雄厚的。他们的客户总量接近数十亿，我们要牢牢依靠他们已有的网络资源和客户资源，开展油茶销售的新业务。以油茶为主要原料，开发高能量功能性饮品，提升产品的附加值。让油茶从厨房中走出来，走向更为广泛的消费者家里，成为减肥人群的所爱，商旅人士的必选，便秘人士的良药。

同时，董事长指出，公司将从三个方面入手调整营销策略。首先要颠覆人们对茶油传统的认知属性，淡化茶油是一种食物油的概念，我们要将茶油这个食用性食品转换为功能性保健产品，加强茶油功能性的宣传和引导，集中向消费者展示油茶“高能量，低脂肪”以及“减肥，润肠道，排宿便”等方面的功效。

其次，董事长提出茶油“高端价格扁平化市场”理念，打破茶油只属于高端人群消费的局限性思维，让茶油从“油中之王”变为普罗大众的日常消费品。调整产品规格，将价格与规格及用途进行合理组合，使之更实用便捷，借助“三电两油”运营商平台零距离的向消费者推广。

最后，董事长提出2017年要启动油茶工业园区建设，以油茶为主要原料，开发出系列高附加值产品，并研发食疗兼备的新产品，拉深茶油的产业链，从而取得公司销售业绩的全面胜利！

（北京总部 李雅斐）

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