补齐短板 继续前行

突出问题导向，学习无疑是重要途径，正所谓“学然后知不足”。此次培训过程中摆脱了传统的说教模式，在学习中时刻联系实践中的困惑，从实际工作出发，从实际需求出发，有针对性地学，通过会上的交流让我受益匪浅，实实在在的提升了销售技能。

聚焦“三四一”核心战略的精选案例，“掰开了揉碎了”进行剖析与分享，生动细致、效果明显，现场互动大家踊跃发言，引起了高度共鸣。

如何发掘客户深层次的需求？是需要我们在场的营销人去深思的。首先，站在对方的角度想问题，既要把握大局 , 又要关注细节，想想消费者需要我们提供怎样的产品，才能使工作更具针对性、实效性，才能更加得体地处理问题，这样才能将“上帝”的需求落到实处。其次，提高个人工作能力，凭借自己的业务常识和技能，做好团队配合，使协作达到最优。最后，要勤于积累 , 善于反思，在今后的工作中我要学习善于总结创新，努力改进现有的“工具”，用“僵化 -优化 - 固化”流程提高我的销售营销能力。

针对对前期工作中经常出现的问题进行的汇总，在现场进行了一对一的答疑，这种“答记者问”式的交流形式不仅拉近了员工与领导间的距离，更让现场的与会者都有了一个可以发言的机会，通过这种面对面交流，使我们的培训开出了效率、开出了质量，解决了我们实际遇到的困难。董事长亲自教学培训，强文化、创品牌。

从什么是涉农企业到三产整合，从工作方法到有效动作执行落地，无不鼓舞着我们销售人员的士气。因而对于我们员工来讲，虽然不会上升到那么高的程度，但是只要对我们产生推动作用，并做出了积极的改变，那么就是具有深远意义的。

集团秉持贡献、守正、创新的企业文化发展至今，涉足油茶种植及深加工、图书出版与贸易等多个领域。公司总部机关下设多个部（中心），现已在湖南省26个县（市）、143个乡（镇）、431个村、1709个村民小组建有开发项目，形成三百万亩发展规划，土地流转量和油茶种植面积均遥居全国第一。看着墙上的一块块金灿灿的奖章证书，听着企业的经历，我不禁对我们公司肃然起敬，为自己是其中的一员感到无比自豪，使得我对于我的未来发展方向有了一个更加清晰明确的规划和目标。

我如何去做？先贤荀子就提出了“君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣”。我在培训之后也突然感悟到了一件事，在补齐短板继续前行的路上，一个公司的发展需要的绝不仅仅是才华出众能力卓越的“重臣”，也需要众多乐于奉献的“辅臣”。本次培训虽然只有五天，但是这短暂而充实的培训经历却让我受益匪浅，当我踏上归途的时刻感觉内心无比的充实和强大，此次培训就像一颗种子，在我内心深处生根发芽，直到有一天成长为一株参天大树。