341—董事长在培训班闭幕式上的讲话回顾

1．行业认同

对所处行业的认同是我们信心的来源，只有对自己所处的行业有了充分的了解和认识，确定了在行业中自己所处的位置，才会树立对整个产业发展的信心。

2．企业理念的认同

核心理念：贡献、守正、创新；

工作作风：接地气，讲和气，扬正气；

工作方法：讲规矩，讲感情，讲竞争；只有认可了企业文化精神，深入透彻的理解了，统一了认识，才会把个人与企业凝聚在一起，共同发展，开创未来。

3．对市场战略的认同

对公司的市场战略有了认同，也就是与公司有了共同的奋斗目标。

1．培训到位

把我们的队伍培养成学习型组织，提升团队战斗力，今后将把培训常态化，5月上旬和下旬再组织两批到基地进行培训，同时将各分公司的内部培训常态化，自行制定培训计划和教材。

2．队伍建设到位

选好人、选对人、做到宁缺毋滥，分公司在员工试用期内有权辞退不符合公司工作要求的试用员工，转正后的员工必须由董事长批准后才能执行。

3．角色到位

认清个人在整个体系中的位置与所扮演的“角色”很关键，我们每个销售人员是销售过程中扮演的“三员一体”的“角色”，即是销售员又是仓储员和快递员。董事长在讲解中重点强调了销售过程中要注意的问题 , 举例说明了讲解产品要科学而简要，话术要统一的重要性。业务员在完成销售后要时时的有自我反省能力，只有不断自我反省自我总结才会快速提高自己业务水平。

4．产品投放到位

①产品投放一定要投放到终端消费市场—餐饮市场。餐饮市场是我们的主攻方向，是公司的现金流。现阶段，渠道商不是我们的重点。

②选择合适的目标（餐饮酒店），选对了市场就是提高了订单成功率。

今年全年销售任务目标为2.8亿元。