【格绿文化】陈木贵总经理的创业之路！好板材就需要这样一份匠心！

记者：

格绿木业近年来不断发展壮大，听说公司即将上市，公司是哪一年开始创办的，你如何结缘木业？

陈木贵:

在中学毕业后，我一开始的想法就想做点生意，能够赚点钱让家人的生活轻松些。我在1993年开始从商，那时我从信用社贷了8000开始做香菇生意。当时香菇生意市场红火，我在这中间赚了一点钱。收菇季节，我很早就会到街头收购，收购完顾不得吃饭，就会把香菇运到屏南卖。凭着自己的的辛勤赚到了一些辛苦钱。后来，我利用这些钱开始烤香菇了，这样赚的钱会多些，有时一天能赚到上千元钱。再后来因为香菇行业做得比较顺手了，也有了些资金积累，我还做起了香菇保鲜生意，到1998年我一直在做香菇生意。

    在小地方能赚到的钱毕竟有限，那时我和很多年轻人一样很想去看看外面的世界，有着“闯”上海滩的冲动。1999年，我来到了上海，在朋友的帮助下，开始做起木业贸易生意。有一次，我到湖州南浔采购板材，当时我看到这些板材都是杉木皮拼接生产出来的，而且一块板竟然卖到了40几元。这个事情对我的触动很大，我想这些东西在自己的老家也不过是些烧火的木棍，竟能有这般价值？！何况自己的家乡木材资源丰富，质量又好，我为什么不能去做呢？这次回来后，回家办厂的想法在我心中越发强烈，我便开始回家办厂的各项筹备工作。由于有了这几年的木材采购销售资源，2004年，经建设局招商引资，我在鹤岭工业园区买了十三亩地，前往山东临沂购买了二手制板设备，办起了木制品加工厂。随着生产规模扩大，2006年，我在山东临沂办起了分公司——大森林木业有限公司。2012年我把厂搬迁到了现在的松源新厂区，从浙江、山东、广东等地引进先进生产设备。公司在2014年升格为福建省格绿木业有限公司。

记者：

格绿木业主要生产哪些产品，产品的竞争优势在哪里?

陈木贵：

格绿是集设计、研发、生产、销售为一体的跨地区多元化的大型企业，主要销售杉木细木工板、指节板、杉木直条板、集成多层板、杉木高中低档生态饰面板、阻燃板、硅酸钙板、纸面石膏板、高中档线条、生态封边条、天然装饰面板等装饰材料。牌子有“格绿”，“好时格”、“好时森”、“一品杉”等,年销售量达到了亿元以上。

    在产品创新上，企业加强与高校合作，公司是福建农林大教学实践单位。2015年和福建农林大合作，研发的竹茶胶获得了国家使用和发明两项专利。用这种胶生产的免漆生态板不但无甲醛，而且还能吸附甲醛。

    在产品结构上，公司研发投产的产品呈现一个“金字塔”结构。低端一些的产品主要是你有我有大家有的产品，这些产品主要是用于占领市场的，中端的产品主要是用于保量的，高端的产品主要的用来提升影响力的，如目前用竹茶胶生产的别墅专用板，儿童房专用板在市场占有崇高的声誉。

记者：

引领企业一步步发展壮大，你依靠的是什么？

陈木贵：

企业发展有今天的成绩只能说我是一个运气很好的人。我常想，自己是大山走出来的，只有一个厂子，如果赔进去了，我什么都没有了。可能也正是因为如此，自己的运气才会这么好。前几年在上海经商的许多人把目光投向了典当行业，办起了融资担保业务，一天进出可以达到上千万的业务，单单赚差率就可以得到利益。身边有几个企业家从福州建行、民生银行引进了一两个亿，用于自由调剂，叫我也加入典当行业，我也可分得几百万支配权，但我没有加入。身边有好几个朋友都笑我太谨慎了，有几个亲戚还通过我把几百万投到其中。但我仍然觉得这样的市场风险太大了，做好实业是我不二的选择，前几年我最早了解到一个业内温州朋友因为典当破了产，我闻风而动，及时把几个亲戚的资金从典当行业中退了出来。果然，再过一段时间后，证实了我的担心，许多企业纷纷破产。

记者：

运气是偶然，但我想一个企业的发展壮大单靠运气是不够的，这里面还有什么必然的因素吗？

陈木贵：

把事做好，把人做好，用心做是我的人生准则和格绿企业的核心思想。因此我的企业生产的板材质量好，市场销售信誉一直很好。2008年金融危机之前，南平地区办板材的企业有几十家，经过那次危机南平地区板材企业百分之六十倒闭了，百分之二十的企业苦撑着，百分之二十的企业赚到了钱，成长壮大了，我属于赚到钱的那个群体。那个时期我的企业不仅没有倒下，还逆势发展，更壮大了。这也主要是源于我生产的板材质量好，市场占有率高，虽然经济不景气的大环境下销售不会缩水，这样生产也就不会减量，使用原材料方面自然在增量。那时因很多企业倒闭，木材原材交易市场价格更低了，每米木材价格由原来800多元降到了600多元，其它很多板材加工厂也产生了债务问题。我的厂无论是我的为人还是债务都是没有问题的，许多外地木材供应商纷纷找上了我，让我吃进他们手上的木材，我就来者不拒，有多少买多少，总共多购进10000多米的木材。有时资金方面不够周转，客户让我欠上一二百万元款项也是有的事，但他们也不会担心，也还是要把木材卖给我，因为他们了解我，认可我。这一年，我的产值与上一年比增了20%，也就是那时开始我逐渐拉开了与其他企业的距离。

记者：

如今格绿品牌已经走出大山，在营销上有何策略？未来三年企业的发展有何规划？

陈木贵：

产品销售重要的是买方市场而不是卖方市场，企业大力推进两个放心工程，努力做到让经销商卖的放心，消费者用的放心。板材市场物流比较贵，因此我的销售是围绕公司画出一个半径300公里的圆，在省内福州、南平、三明、宁德以及外省的丽水、上饶、景德镇等城市设有专卖店。在板材行业率先推行连锁专卖体系，格绿木业所有产品以加盟专卖的形式销售。在上海、南京、南昌、宁波、台州、温州等一二线城市由经销商代理。通过经销商把市场撬起来，他们赚了钱，我才赚钱。

    公司还成立了宅配运营中心。生活体验馆里有许多厨房、餐厅、房间、客厅等样板。只要购房者把装修设计要求说出来，宅配团队会进行三维设计，进行装修宅配，直到顾客满意。

    未来三年企业的定位是打造福建第一品牌，做好区域的引导品牌。我想格绿品牌做成福建第一是没有问题的，后期规划是进一步建立好销售渠道，在全国开办300家连锁店，这样每个经销商如果能卖200万，那么公司总产值就是五、六个亿。

记者：

企业何时上市？您怎样看待企业上市问题？

陈木贵：

目前企业如果上新三板的话6个月内即可上市，上创业板的话比较难，还要做很大的努力。虽然朋友告诉我如果上新三板企业产值至少可以翻5至6倍，但我的不想去圈钱。上市广告费投入要500至600万，我考虑更多的是上市后能够为格绿提升带来什么。目前企业的交通方面还有些偏僻，我思考更多的是如何把企业做好才好，把这些都做好了、相对成熟了再计划两年内上市。

    对于格绿企业来说，企业在创立之初我是带着一帮兄弟在干，慢慢的我是带着一群人在干，现在是带着一个团队在干。麻雀虽小五脏俱全，一个上市企业在企划、销售、运营方面是最重要的，虽然这几年企业有个高效运作的团队，但还需更大的提升。我去福建农林大招生，发现企业如果没有更大的愿景是很难引进人才、留住人才的，除非你有更大的梦想。为了留住人才，企业采取中高层管理人员高薪制和股权绩效制度，公司每年都会组织优秀员工，中层员工出去旅游，开展一些丰富多彩的活动，每年在“五一”期间隆重表彰一批员工，这样让员工很有归属感，使员工觉得这就是自己的公司，公司能让他成长，物质上能有较丰厚的收益，精神愿景上也相信明天会更好。