斯凯奇中国合伙人陈伟利荣膺2024“彭博商周年度人物”- 大数跨境

斯凯奇中国合伙人陈伟利荣膺2024“彭博商周年度人物”

斯凯奇视界

2025-02-14

作为带领着斯凯奇中国开疆扩土的领航人，斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利以前瞻性的布局与战略性的深耕，一步步将中国市场发展为品牌最大的海外市场。凭借其领先的商业策略和对中国零售市场的深刻洞察，及其管理品牌的卓越表现，陈伟利先生荣膺《商业周刊》2024“彭博商周年度人物”奖项。

“彭博年度50人”（The Bloomberg 50）作为全球范围内重量级权威榜单，每年都会评选出对全球具有卓越贡献和影响力的个人。此次该榜单在中国的评选以专业、犀利、前瞻和国际化的视角，聚焦追求卓越的行业精英，深入分析和观察代表变革力量的人物，旨在激励影响更多企业和个人。

在斯凯奇进入中国市场的这十八年发展历程中，陈伟利以独到的战略眼光，开辟出一条独特的国际品牌本土化路线，并在市场上巧妙地占据了其他品牌的空白地带，精准定位，顺应趋势，以舒适与质价比赢得市场青睐。凭着对中国市场的信心与期待，他坚持“在中国，为中国”，不断加大投资深化布局，在挑战中谋机遇，寻求与合作伙伴和消费者的共赢之法，也正是在这份信念与努力的推动下，斯凯奇迅速成长为中国市场中重要的运动休闲品牌，走进全国各地千家万户，成为消费者的舒适优选。

以下为《商业周刊》专访内容：

Q1 斯凯奇如何在运动赛道中找到自己突破点和发力点?（上划查看更多）

第一是舒适至上。鞋服行业的核心追求,在当今的社交平台上，人们提及斯凯奇“舒服”，成为了高频词汇，诸如“透气性好”、“便于行走”已是网友赋予斯凯奇的标签。在未来的发展战略规划中，“舒适科技”依旧占据着最为关键的地位。

第二是精准定位。聚焦全场景的核心功能，而这个核心功能就是“走路舒适”。比如GOWALK系列，所有设计都围绕着穿着过程中的极致舒适。ULTRA GO轻量缓震大底，能够有效缓解脚部压力；Hyper Pillar传感柱则为足弓提供有力支撑，确保行走过程中的稳定性；再加上Slip-ins闪穿科技带来的一秒穿脱便捷体验，真的是通勒必备。

第三是紧跟时代，契合多元化运动生活场景。根据《2024年都市人群运动力洞察调研报告》显示，现在运动与生活之间的界限正逐渐变得模糊。外出旅游、休闲逛街、上班、上学、聚会社交以及居家休息等场景中，运动装备的身影随处可见，且已经占据超过20%的比例，我们现在提供的装备就在尽力适配消费者的各种生活场景。

第四是战略布局，深耕下沉市场拓展版图，全面提升品牌在下沉市场的覆盖率与影响力。同时我们也与滔搏、宝胜、爱发等优质合作伙伴相互协作，实现共赢。同时，我们也持续发力电商平台和社交媒体的渠道，增强与消费者的互动，带动线上消费的快速增长。

Q2 斯凯奇在中国大众视野出圈是近十多年的时间，品牌策略做了什么?（上划查看更多）

基于斯凯奇独特的产品特性，我们持续与契合品牌形象的艺人、精英运动员达成深度合作。中国区的代言人是成毅和甄子丹。一个是年轻的演员明星，一个是中国功夫的代言人，代表着东方文化和企业精神，也是品牌全品类、全年龄段营销策略的体现。

运动领域NBA球星乔尔·恩比德(Joel Embiid) 、朱利叶斯·兰德尔(Julius Randle)、特伦斯·曼恩(Terance Mann)、贾巴里·沃克(Jabari Walker)也加人了斯凯奇大家庭，足球终身全球代言人哈里·凯恩(Harry Kane)更是将金靴奖收人囊中。

Q3 您本人最喜欢斯凯奇的哪个单品?

最近，我很爱带有Slip-ins闪穿科技的产品，穿脱非常方便，这个科技也运用到了斯凯奇不同的产品之中。

Q4 面对国内经济和消费局势的变化，斯凯奇面临哪些挑战?

本土品牌的崛起，消费者心智的变化，过去的2024，对于斯凯奇来说也是充满挑战的一年。我们很清晰地看到中国消费者的需求的变化，这也更考验品牌的消费者洞察能力和市场的反馈速度，要求我们开拓创新。同时，关于知识产权的保护也一直是斯凯奇面临的难题，维权越难，创新则越迫切，“危”“机”永远相伴相生。

Q5 针对这些挑战，斯凯奇2025年做了哪些策略调整?（上划查看更多）

首先是持续推进线下门店升级，深度传递舒适体验。通过大数据分析、人口密度与消费偏好研究等手段，精准选址开设新的线下门店。2024年7月，斯凯奇品牌旗舰店在成都开业，将“舒适运动”与“巴适生活”的概念融合，打造出多元场景融合的线下休闲购物空间，展示全品类的产品，也加入数字化服务与品牌活动体验，深度探索运动的乐趣。

另一个是全方位深化合作模式，构建共赢商业生态。从2020年起，我们就转向DTC（直面消费者）的商业模式，从传统经销转向联营。作为品牌管理方，我们为了有效应对中国零售模式快速迭代与创新所带来的挑战。在库存共享策略的强力驱动下，实现了全渠道订单无缝整合，线下门店与线上平台的销售及仓储数据得以贯通。通过中台系统对货品进行智能化调配，确保库存始终维持在动态平衡状态，大幅提升了斯凯奇的运营效率和供应链的灵活性。在大部分线下门店的运营中，我们则与合作伙伴共同完成。双方利用各自的长处，共同做生意。而这种管理也在营收上颇见成效，后续将加大对经销商与零售商等销售终端的支持力度，实现产业链各环节的高效协同。