芦花海盐"销量火爆,期待新老顾客的降临.

     加强市场竞争，分析竞争对手，分析客户需求，确定新的目标市场，制定销售策略。如定价、促销、渠道等。建立多元化销售网络。针对平均单价偏低的情况，加大中高端的产品铺市。加强客户服务管理保障。提供优质的售前、售中、售后服务，包括确定客户服务周期，提高客户满意度。

提供人力资源方面支撑。坚持用活人才引进政策。计划增加巡店员，大型批发市场做到隔日拜访，主要以做基础盐销售为主，目标是批发市场每个商户都要销售芦花海盐；大型商超一周巡店2次，确保陈列和店内宣传。另外，组建市场推广团队，在重点地区进行地推，直接做到最后一个销售环节。

开展调研适应市场需求。研发出销量稳定的高中端产品，实现产品升级迭代，做好向全国前三品牌冲击的准备。一是加大市场调研力度，掌握第一手信息资料，为提供决策提供帮助；二是向调料业同行学习，进行研发新品；三是持续研发新品进行市场销售试验，通过不断研发推广积累经验，实现量变到质变的有效转变。

利用数据掌握用户信息。有针对性的范围开展营销。通过市场调查和数据分析，深入分析产品优劣势，找出未来的市场趋势，并据此制定出相应的销售策略。同时我们将密切关注政策环境和市场变化，确保我们的发展方向始终正确。做实获客、转化、复购的环节管理，保持强劲的发展势头。

不断加强品牌宣传影响。主要还是借助市场部、电商提升品牌宣传的持续性，加大消费者身边声音萦绕。与广播电台合作，进行广播宣传；同时在重点门店和重点地点支持门头广告，让消费者或经销商提高产品熟知度；与广告公司合作，开展社区宣讲活动，以芦花盐不添加抗结剂和海盐无污染为宣传点，消负面影响。

京津区域:天津作为直营样板区域，以占领天津市场为拓展京津冀打下坚实基础。24年加强政策和返点的支持，目标做到基础市场流通渠道全覆盖。流通以环城四区及远郊作为主要销量增长点。KA渠道以高中端占有为主，拉高销售单价。重点实现品牌效应。筹划优势单品打开市场的撕口，计划在天津物美、华润、永旺等大型商超投入全拼海报及陈列费用，造势打压竞品占有份额。针对今年投入大而回报低的渠道，如天津KA寻增量。特殊渠道以稳基础、做背书为方向，加大教育系统的渗入，大学渠道准备做到75%，食堂占有率力争全覆盖，让更多的教育人群消费者接受芦花海盐。同时在社区、壳牌系统以考核促业绩。从品牌宣传上开展社区宣讲活动，继续讲好芦花海盐故事。计划芦花海盐在天津C端占有率达40%。

北京形成头部引领力策略，持续提升综合实力和品牌影响力。将北京KA市场及广宣工作作为重点，拿一个系统特品当作打开市场的撕口，让经销商找商品，提升高端产品市场占有率。主打商超市场。依然围绕京客隆、永辉、超市发为基本盘，重在盘活北京市场资源。首先接收彩惠通商超，迅速增加商超渠道。沟通北京物美系统进店，助力流通渠道客户快速开发，其次明年准备全部进入北京7个批发市场。再者加大广宣方面的投入。借助北京房山区商务局市场资源，拓展政府、国资系统，扶持芦花品牌进入北京主流市场。北京要在抓管理中控亏。