10月中旬至11月初，通士达特约“照明渠道万里行”之江苏行历经15天，走访江苏一线大大小小的市场。其中不乏集聚了上千家照明商户的大市场，当地具有代表性的著名市场以及历史悠久的灯具市场等等。通士达招商总监陈晨与大照明市场经理肖盛华、记者胡文辉共同携手这场照明渠道之旅。
国内照明行业历经多年风雨，发展到今天已是逐步趋向成熟，而随着新时代的到来，一轮行业大洗牌也随之狂卷席来……
行业大洗牌，商家难在哪？
01
杂牌难做，品质堪忧
在走访过程中，有不少商家表示，许多杂牌的照明产品价格虽低廉，但品质存在缺陷，产品售出后经常遇到各种各样的售后问题，既影响了客户的购买体验，也损害了商家的信誉，得不偿失。考虑选择大品牌是许多商家一致的想法，“在消费者看来，“品牌”二字，代表着高质量、高认可度，在市场寒冬中，大品牌比小品牌存活率更高。”
提及通士达，绝大部分商家表示认可，认为通士达作为老牌国企，拥有雄厚的技术实力和强大的研发团队，对产品品质的把控十分到位，60年来在消费者群体中一直保持着良好口碑，是一个综合实力比较强，能在这股浪潮中留下来的品牌。也有不少商家表现出对通士达的强烈兴趣，表示将会展开双方的合作洽谈事宜。
02
低劣价格战让环境更混乱
洗牌加剧了行业内的竞争，为了争夺客户资源，一些厂商采取了无休止的价格战，这也是导致市场上照明产品品质有所下降的原因之一。产品品质出现问题，自然会带来一系列的售后麻烦，这无论对厂家还是商家都得不偿失。
“通士达产品线丰富、产品性价比高，这也为其带来不错的竞争力。整体上看，通士达是一个相当出色的品牌。”一位商家说道。
03
互联网营销冲击终端实体店
随着互联网越来越发达，线上商店也越来越多，新的营销模式让产品价格越来越透明，对终端造成了不小的冲击。特别是在照明行业，无疑是雪上加霜。“不过，好在部分消费者已经慢慢意识到，网购的灯具虽然会比实体店便宜，但是质量和售后服务均不如实体店，并已开始回归实体店买灯。”一位商家表示。
如何将线上商店与线下终端有效结合，让各自的优势发挥出来，这点在通士达今年的专卖店营销新政策里有重点提到，许多商家表示对此十分期待。
扶持终端，通士达有话说
1
60年来用品质说话
60年前，通士达起源于光源的研究，制造了一只点亮厦门的白炽灯泡。后经“红旗”“白鹭”品牌发展，最终形成了“TOPSTAR”品牌。60年来，通士达始终贯彻“德商”的发展理念，从研发、生产、检测和销售的各个环节严格把控，用产品说话，屡次获评“中国质量诚信企业”“厦门优质品牌”等荣誉，产品品质深受消费者信赖和支持。
2
成熟的研发技术，丰富的产品系列
通士达积极引进国内外先进仪器设备，广泛吸纳高层次人才，组建了一支经验丰富、专业多元化、集研究开发与应用紧密结合的技术团队。通士达企业技术中心被评为国家认定企业技术中心，测试实验室先后通过中国国家CNAS、美国UL、美国NVLAP、德国TUV、英国ITS以及沙特阿拉伯SASO等实验室认可，产品通过数十个国家和地区的权威机构认证。
目前通士达已形成了以家居照明、商业照明、教育照明、轨道交通照明、道路桥隧照明以及夜景亮化为主的六大产品系列，产品系列丰富，涉及领域广泛。
3
营销新政策：线下连线上，优势全凸显
今年通士达发布的招商新政策，从装修、宣传、运营、物流、市场等各个方面扶持商家，更值得一提的是，特别针对线上平台与线下终端的问题，推行线上线下定价统一的政策，并升级优化订货平台，实现电脑端、手机端多渠道下单，更完善了售后与物流服务体系，着力打造让商家信赖、满意的大平台。
01
装修补贴支持
02
终端物料支持
03
广告宣传支持
04
系统培训支持
05
工程定制服务
06
区域市场保护
07
快速售后服务
08
业务人员支持
09
门店运营优质服务
透过此次万里行活动，通士达招商总监陈晨表示，深入一线去了解商家的难处，才能更有效地扶持终端，让厂商在此次照明行业的大洗牌中稳住脚跟，实现共赢。
在这次走访过程中，许多商家都提出了如何应对互联网对实体店的冲击，线上线下一起发力打造品牌、凸显品质等问题，这些在通士达今年的招商政策中都有着重关注到，譬如优化了订货平台，加强了物流和售后管理，更重要的是实行线上线下定价统一，有效将线上商城与实体终端相结合，形成一个相互促进的模式。
通士达作为老牌国企，在照明领域的研发销售已有60年积淀，对品质的严格把控不会因为大环境难而松懈，坚守好品质才是打赢这场硬仗的不二“秘诀”。
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A、厦门大桥——同集路（往同安方向）——通福路——通士达光影体验馆
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C、海沧路线
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D、集美路线
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