在4月15日举行的嘉士伯中国2023年经销商大会颁奖典礼上，6项荣誉在现场揭晓，51位经销商代表现场捧起奖杯。
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嘉士伯中国在“扬帆22”征程中的每一步，都离不开经销商伙伴的支持。面对复杂多变的市场环境，他们寻新机，求突破；紧跟公司战略步伐，他们努力开拓，积极推动业绩增长。荣誉的背后凝结了经销商伙伴的辛苦付出，展望未来，他们也将继续与公司并肩前行，共同开启“扬帆27”新征程。
捧起本次经销商大会最高奖项——扬帆破浪奖，东莞晋维酒业贸易有限公司董事长李大明感慨颇多。在随后的分享中，李大明分享了晋维酒业与嘉士伯携手同行的经历。
晋维酒业成立于2012年，并于同年成为嘉士伯中国在东莞的经销商。然而，晋维酒业的发展并非一帆风顺。成立初期，晋维酒业曾遇到几大问题：市场经验不足、团队管理不善、股东意见不一。
2019年，李大明正式接管晋维酒业，力排众议加大投资，重构经营框架、加强分销商网络布局、规范公司规章制度及管理流程，晋维酒业的内部凝聚力和外部战斗力得到了显著增强，成为晋维酒业发展的重要转折点。
2019年11月，李大明参访了位于丹麦的嘉士伯集团总部。嘉士伯集团的发展战略、前瞻性经营理念和必赢文化深深吸引了李大明，更加坚定了他要把晋维酒业做大做强的信心和决心。
2020年，在嘉士伯公司团队的指引和支持下，晋维酒业利用快速承接运营乌苏品牌的机会，强化执行力，深耕市场，当年实现扭亏为盈，一举成为华南大区销量冠军。
2021年至2022年，晋维酒业更加注重铺市和产品组合，并组建了娱乐渠道团队，调整人员管理机制，加强团队建设，按月度、年度评选奖励优秀团队和员工，实行系统化、数据化、精细化管理。这些举措让晋维酒业持续行驶在发展的快车道上，蝉联CIB华南大区销量冠军。
谈到2023年发展目标，李大明说：“嘉士伯中国有完善的运营体系，晋维酒业与嘉士伯中国合作就是站在巨人的肩膀上，一起‘扬帆新征程，合力创嘉绩’。期望我们能达成更具挑战性的目标，继续蝉联华南大区销售冠军。”
对于新疆来说，2022年是充满挑战的一年。面对严峻复杂的形势，博乐市桑瑞商行王秀华没有退缩，仍能逆势而上，并且取得了非常好的成绩。
“2022年在面对3个多月封控的情况下，我们的销量仍实现了增长。其中主流和高档以上产品结构占比提升，净收入贡献稳定增长，能够在博乐这个竞争型市场中与乌苏啤酒销售团队的同仁们同舟共济，破浪前行，我感觉特别自豪。”王秀华说，管控期间，她密切关注政府各部门管控信息，提前做好安排部署，确保了公司在疫情期间的正常经营。
王秀华从2011年开始成为乌苏啤酒的经销商，到现在已经有12个年头。多年来，她精耕市场布局，通过稳定的市场投入与品牌渠道宣传相结合，年销售业绩大幅提升，销量增长了12倍。
对于此次荣获“扬帆破浪奖”，王秀华表示，这个荣誉应该归属于乌苏啤酒销售团队、伊犁大区和博乐区域销售团队。得益于他们在市场拓展方面的精心指导，以及大区和区域销售团队出色的执行力，加上自身团队对市场渠道服务理解与提升，才有了博乐桑瑞商行今天骄人的业绩。
在食品快消行业创业打拼二十多年，武绍昆积累了丰富的经营管理经验。他经营的昆明海集商贸有限公司和众多一线快消品牌合作，已发展成为一家集品牌运营、生产加工、仓储物流、终端物流分销配送、电商服务、零售便利为一体的、产业链完整的综合性供应链平台化集成服务公司。
在海集商贸的促成下，嘉士伯中国与云南著名连锁便利店达成了战略合作，显著提升了公司产品的线上占比，助力嘉士伯云南O2O业绩增长，成为嘉士伯云南O2O业务单体经销商贡献销量第一。
海集商贸积极拥抱线上新赛道，持续开发一系列B2B渠道，并通过构建社区团购平台管理规范体系，海集商贸推动维持嘉士伯中国旗下产品在云南的线上价格稳定。
未来，海集商贸将推动风花雪月柠檬味和桃花味低醇啤酒系列在昆明市区和郊县开展深度合作，全面推广铺市销售计划。同时，海集商贸也将助力云南的更多便利店系统的线上占比提升。
在本次经销商大会上，海集商贸获得了年度“创新先锋奖”。
“4年前，我们从万盛到潼南，面对陌生市场，没有天时地利人和的优势，但嘉士伯团队务实的工作作风和强大的品牌优势，让我坚定信心，一定要把潼南市场做好。”4年后，在嘉士伯中国2023年经销商大会上，重庆市潼南区轩禄酒水销售有限责任公司总经理陈伟荣获“卓越执行奖”，“我没有失言，在轩禄和公司销售团队的共同努力下，2022年嘉士伯中国旗下产品在潼南区销量实现大幅度的增长。”与此同时，潼南轩禄酒水还连续三年，在重庆啤酒流通协会总结会上获得绩效评估金奖。
2019年4月，为开拓完全陌生的潼南市场，轩禄公司抽调了精兵强将，但陈伟还是觉得有些不踏实。就在陈伟前脚刚到潼南，嘉士伯中国重庆业务单元副总经理周照维也到了潼南，多次走访市场。
一次近5小时步履不停的实地走访，让陈伟印象深刻。陈伟还记得那是一个下雨天，周照维冒雨带着轩禄公司执行经理、餐饮渠道主管、传统渠道主管，从潼南城区的江南岸步行到江北。“沿途所有餐饮店、超市都实地调查，周总从终端掌控、产品覆盖、产品组合等市场具体工作给了明确方向。”陈伟说。
有了工作方向和执行计划，“我们只需执行到位就能出业绩。”数据显示，2022年，潼南区轩禄酒水销售有限责任公司关键品项组合铺市率达到94%，有我品分销由经销商拜访维护的售点覆盖率更是高达98%，真正做到了“执行到位”。
贵州省清镇市是距离贵阳30公里的一个县级市，也是嘉士伯中国在当地最大的县级市场。然而在2015年前，清镇还是低份额市场。“我和嘉士伯团队合力奋斗8年，我们一起把市场做大。我的公司也由夫妻档成长为有40多人的团队，是嘉士伯中国教会我怎样经营企业。”在得知自己获得“合力共赢奖”后，杨飞说出了心里话。
杨飞和嘉士伯中国的缘分还得从他到重庆旅游的一顿饭谈起。2015年，杨飞到重庆旅游，经营酒水生意的他，喜欢品尝当地强势品牌的酒水。饭桌上，杨飞开了乐堡啤酒。当时就被乐堡啤酒征服的杨飞回到贵州，有了新的想法。“我查了乐堡啤酒的资料后，就告诉自己，一定要成为嘉士伯的经销商。”
2015年，杨飞成为了嘉士伯中国的经销商。刚开始的两年，杨飞按照此前经营桶啤的方式， “停留在简单的配送业务上。”杨飞坦言，那时候的他也很迷茫，“为何一个月只卖几百件？”
杨飞的这个问题，在2017年在遵义召开的一次经销商会议上找到了答案，“不能简单地做物流商，要学会经营企业。”也是这次会议，杨飞坚定信心，加大投入，扩充销售团队。
2017年，贵州盈宇源迈入发展快车道，到2020年，每年的销量都是成倍增长。业务的快速增长，在杨飞看来，除了自己的投入，他更感谢“嘉士伯团队一直在教我怎么去经营企业”。从以前的接电话配送货，到现在公司每年年底都会制定第二年的规划、计划和执行方案。“成为嘉士伯中国的经销商这几年的成长，让我们更有信心去面对未来复杂的竞争，我愿意和这样的企业共同发展！”
公司面积成倍扩大、销量大幅增长……成绩的背后，是宁夏中卫市佰辉商行张生柱17年始终如一的坚持。继2021年获得经销商大会 “乘风远航奖”，中卫佰辉在今年又获得年度“嘉速冲刺奖”。
“我相信嘉士伯中国，跟着公司的发展战略走，准没错！”张生柱说。近些年，随着消费者消费需求和观念的不断提升，公司的产品结构逐步向中高端转移。在了解了相关政策后，张生柱立即配合嘉士伯中国展开行动，2022年实现了中高端产品销量对比同期增长218%，其中，嘉士伯大瓶销量对比同期增长632%。
张生柱所在的区域，是一个小瓶酒市场，而嘉士伯和西夏系列的中高端产品基本都是大瓶酒。在销售渠道的建设和开拓上，他有一套自己的作战方法。“首先要根据受众的不同，选择正确的渠道进行铺市，同时通过‘一推一拉’，‘推’动终端店的积极性，‘拉’取更多消费者认可。”为了帮助终端店增加人气，张生柱推出买啤酒送水果、蔬菜的帮扶套餐，吸引了消费者的火爆抢购，也有越来越多终端店加入。打开了知名度，他便开始进行大面积铺市，以提升消费便利性。“对于铺货率高的终端，我也会给予一定的奖励。”张生柱说。
帮助终端做生意、替终端解决问题是张生柱这些年坚持的信条。他的服务态度好、送货回瓶及时、为终端提供专业的产品展示、做好售后服务，并一步步扎实推进。如今，张生柱的很多朋友都是从终端中发展而来，与他实现了共赢。
