销售人员就像足球场上的前锋，每天都在变化多端的市场上“冲锋陷阵”，为公司的业绩“攻城拔寨”。他们用坚毅和勇气，在疫情封控中“逆行”，在不明朗的市场里“拓荒”；他们通过不断学习，在日新月异的电商和新零售发展中与时俱进，在越发紧密的线上线下联动里建立起核心竞争力。在嘉士伯中国，一大批女性销售管理者正以自己的韧劲、细心和专业，率领团队不断突破，用公司的高品质啤酒，满足消费者的多元化需求，助推公司高质量发展。
“工作和跳舞一样，都需要不断尝试，取得突破。”嘉士伯中国销售部电商总监王晶晶以自己热爱的舞蹈为喻说，跳舞需要不断练习不熟悉的舞步，而在工作中，也要踏出自己的舒适圈，迎接困难和挑战。
王晶晶
2021年底，公司启动电商集中化项目，拥有丰富经验的王晶晶，一开始面对这个重要性高、操作难度大、涉及多部门合作的项目时，也感到紧张和迷茫。
“大家‘临危受命’，一点点尝试，可以说是‘八仙过海，各显神通’。”王晶晶赞扬了她带领的这支10余人的团队。最终，在多个部门的支持下，仅用一个多月的时间，电商团队就顺利完成系统切换，简化了流程，释放出更多生产力，有效推动电商业务的占比提升。
电商团队成员背景多元，有的来自互联网大厂，有的曾服务于各大品牌方，有的拥有执行方的工作经验。王晶晶不断挖掘每一个成员的优势和洞察他们的需求，从而更好地为大家提供资源支持，促进团队高效协作。在她的带领下，电商团队不断创新突破，开发了抖音、社区团购等新渠道，实现了销量的倍数增长。
为了帮助销售同事更有效地与经销商伙伴合作，以及在面对不同的经销商时拆解不同的诉求，让成功案例被复制，从2021年下半年开始，国际品牌业务单元销售运营总监邓惠怡便开始筹备《经销商管理手册》，并于2022年第一季度培训了所有涉及经销商管理的销售同事，又通过日常经销商拜访、季度生意回顾和年度评估落实经销商管理各方面的执行。
邓惠怡
邓惠怡表示：“借助《经销商管理手册》，我们达到了让销售人员专业管理经销商的效果，促进了合力共赢。未来《经销商管理手册》会不断迭代，与时俱进地帮助业务管理。”
“近几年来，啤酒行业发生了很多变化，例如新零售的迅猛发展、新型餐饮和娱乐酒吧的崛起，新业态的发展对于新型人才的需求更为迫切。”有感于此，邓惠怡致力于打造和储备创新型人才，通过与人力资源等部门合作，设计了A+销售专才项目，截至目前已经储备了30多名销售专才。“我们相信年轻的力量如同我们酿造的啤酒一样，可以酿造无限可能！”邓惠怡说。
23年前，刚走出校园的谢芳来到公司，跟着师傅巡店，“辛苦，但学到了很多东西”。边做边学边总结，凭着一股不服输的拼劲，她一步一步积累，逐渐成长，2015年竞聘成为重庆江渝大区的销售经理。
谢芳
2019年，重庆国宾进一步升级，重磅推出国宾醇麦，这是重庆品牌高端化的关键一步。为了让消费者接受并喜欢这款新品，公司决定先小范围试点，成功后再大范围复制。谢芳带领十多人的团队，主动承担了试点工作。通过详细铺市计划、细致跑线安排、主动积极沟通、及时复盘总结等举措，他们创造了重庆国宾醇麦超全年计划4倍的亮眼业绩，谢芳也实现了“带着团队一起发光”的承诺。
2022年重庆品牌提档升级推出金重庆，谢芳再次带领团队率先试点，并克服疫情封控、极端高温等困难，最终超额完成金重庆单品全年销量目标。
同样一毕业就进入公司的黄春梅，16年间逐步晋升为区域现代渠道及新零售销售经理。她说，自己的成长，得益于公司包容的工作环境，“大家都认真做事，努力就会被关注到、被支持，虽然有争吵，但大家都是奔着解决事情去的。用成都话来说就是，好巴适哦。”
黄春梅
巴适的环境让黄春梅拥有足够的空间寻觅销售的机会点。她主动研究O2O、社区团购等新渠道的增长机会，新冠疫情期间，黄春梅推动和培训区域所有员工及核心经销商参与O2O，将O2O融入到日常工作和拜访中，由此赢得生意新增长点，快速完成了17000家以上门店的产品上翻工作。
从一名促销员成长为滇东楚雄区域销售主管的童云梅，在面对困难局面时拥有一股韧劲。2020年年初，童云梅和团队按以往做法在每家终端都备满“年货”。突发的新冠疫情打乱了原先的销售计划，“年货”没有动销，楚雄市区约有1万多件临期酒急待出售。
童云梅
童云梅的下属主动提出，集体把货换回来，然后集体辞职，用团队所有人当月的工资补偿经销商。听到这里，童云梅哭着对大家说：“这个时候我们不能退缩，要正面解决问题！”
在与经销商的密切配合下，童云梅团队所有成员快速地把1万多件临期酒换回到仓库，并在公司政策的支持下，通过多方努力，把临期酒调到了动销快的地方，让经销商的损失降到最低程度，他们因此也赢得了终端老板们的高度认可。
说起王晓丽，同事们提到最多的是她多重身份下的付出和汗水。她既是乌鲁木齐开发区的销售主管，也是内训师，还是伙伴们的“心理开导师”。
王晓丽
作为主管，王晓丽一直有一个习惯，她会每天关注团队成员晨会的状态，当发现有人心情不佳的时候，她会第一时间进行关心和开导，悉心解决各种问题，让伙伴们能安心工作。王晓丽对每一位同事的用心对待使她培养出了3个销售主管、2个储备主管，打造了一个0离职率、凝聚力强的团队，“我很幸运，碰到了太多优秀的同事，他们积极向上，勤奋努力，我非常乐意尽我所能去帮助他们成长”。
2023年2月，王晓丽跟进了两年的“乌苏啤酒进驻高铁站”项目成功落地。“两年来我们做了很多工作，现在消费者可以在候车室的便利店、自助机购买乌苏啤酒，我们也会持续推进，让公司的其他产品上架。”王晓丽说。
1992年出生的金晨晓雨加入嘉士伯中国已有10年，“我的父亲是酒厂的老员工，我从小就深受他的影响，对这个企业充满好奇”。
金晨晓雨
2013年，金晨晓雨成为公司的销售业代，她认为销售是个很好的起点，需要勤于沟通，善于言谈，才能走得长远。在工作中，她表现出了很强的组织领导能力和责任心，于2020年晋升为银川贺兰销区销售主管。一年内，她通过各种方式提升份额和销量，使贺兰销区的各项指标在银川大区7个销售区域中名列前三。
“销售最重要的就是交朋友，不能为了一时的利益和客户打交道，真心待别人，别人自然也会为你着想。”2022年，贺兰销区新开发了一条商业街，约有15家烧烤夜市店，她平均每3天就去拜访各店老板，看看生意、帮帮忙，最后，这条街90%以上的店铺都选择了与公司合作。金晨晓雨说：“现在，终端老板们生意越来越好，他们也想和我们共同把商业街打造得更具影响力，大家实现互利共赢。”
嘉士伯中国销售部门的铿锵玫瑰们率领各自的团队，赢得一场又一场“球赛”的胜利。公司将通过打造多元、平等与包容的工作环境，提升有责任与担当的包容领导力推动创新和高绩效，并持续提供丰富多样的成长机会，继续致力于培养更多的铿锵玫瑰，让她们尽情绽放在销售战线上。