关税以及亚马逊限制发货双压下，卖家们生存博弈各显神通

特朗普关税与亚马逊限容双重压力下的跨境卖家破局之道

供应链韧性 + 多渠道协同 + 技术赋能，重构跨境竞争力

在特朗普关税新政与亚马逊物流限制的双重压力下，2025年4月对亚马逊卖家及美线B2B卖家而言面临严峻挑战。大量订单被暂停，甚至出现弃货现象。面对困境，构建“供应链韧性 + 多渠道协同 + 技术赋能”成为关键。

关税重压的生存策略

特朗普政府推出的“对等关税”政策使中国输美商品加征关税税率累计达145%，中美贸易额预计暴跌81%。为应对冲击，卖家采取以下策略：

1. 转口贸易：选择墨西哥、越南等地中转，规避直接输美高关税；
2. 拼柜模式：通过几百件或上千件拼柜降低单位成本；
3. 海铁联运：采用海运至墨西哥再铁路入美的方式减少风险；
4. 动态定价：将60%-70%关税成本转嫁消费者。

此外，布局海外仓、拓展新兴市场（如俄罗斯、韩国）、多平台运营（亚马逊+Temu+沃尔玛）成为主流趋势，部分品牌型企业借AI工具提升效率。

亚马逊限容困局与应对措施

4月11日起，亚马逊系统突发限制新货件创建功能，影响补货、上新节奏。受限原因包括库存周转天数过长和IPI考核调整。卖家可采取以下措施：

1. 向客服开Case说明情况，尝试部分ASIN解限；
2. 将已发货物暂存第三方海外仓，待限令解除后返仓；
3. 针对滞销品启动限时闪购和清仓促销，缩短库存周期；
4. 利用全球配送计划实现欧美三日达，扩大覆盖范围。

未来方向：敏捷供应链 + 多元化运营

跨境卖家需构建“敏捷供应链 + 多元运营体系”以应对政策波动与平台限制：

• 加快海外仓建设以规避关税风险；
• 通过多平台分流降低单一渠道依赖；
• 运用AI工具实现智能选品、定价、库存管理；
• 推动技术创新打造品牌溢价能力。

短期看，合规化运营与成本优化是基础；长远讲，从价格竞争转向技术驱动的价值竞争才是持续增长的核心动力。随着Primeday大促临近，提前备货、调整销售计划将成为制胜关键。