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亚马逊新手选品，怎样精细判断产品能不能做
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亚马逊新手选品，怎样精细判断产品能不能做

亚马逊新手选品，怎样精细判断产品能不能做 跨境锋
2026-06-05
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导读：选品选得好，后面运营相对就轻松很多。 本文笔者总结了几项选好品后对照检查的几项，帮助你进一步检查自己的选品是否值不值得。
选品选得好，后面运营相对就轻松很多。 本文笔者总结了几项选好品后对照检查的几项，帮助你进一步检查自己的选品是否值不值得。
首先有个总体的原则，不管做哪款产品，要喜欢你做的品，要爱它，对自己运营的品有深深的感情，这样才有可能用心做好。因为对一件事情抱有热情，念念不忘，往往会在运营过程中会有更多的新奇思路和致胜方法，就像稻盛和夫的“抱着产品睡觉”的精神。

一.竞争程度。
1.借助工具看垄断程度。使用卖家精灵工具查看一下BSR榜单中，这个产品的垄断程度，如果前三名销量已经垄断了70%，那就果断放弃。
2.看BSR榜单中此类新品的情况。看一下BSR榜单中有没有新品，有的话看下这个新品是不是“正经”的新品（0评论白帽起量），是的话看下它的销量是多少，利润是多少，上架了多久。如果你做，这个新品目前的状况基本就是你的天花板，如果分析结论这个新品还在苦苦硬撑，根本没利润，评价也不好，那这就是个坑，选择绕开。
3.关键词趋势。利用卖家精灵、sif查一下这个品主关键词的趋势，如果整体趋势是一个下降的趋势，说明这个产品处在了淘汰期，果断放弃。
4.cpc的趋势。如果cpc是高速上涨的，说明这个产品的竞争程度在加剧，入场的人变多，容易出现产品售价低，cpc高的局面，卷的厉害，量力而行。
5.竞品价格分析。看下竞品是否在不断的降价，比如前年卖6.99去年卖5.99今年成了4.99，这说明利润在不断压缩，情况也不容乐观，量力而行。
此外要重点分析价格低的竞品，如果价低的竞品比你的成本价还低，那就别做。我们的惯性是喜欢盯着BS前几名的价格来算利润，实际上这是大错特错的，低价品才是你打造的拦路虎。如果卖最低价你还有利润，那还是可以的。
6.sku层级。产品如需要多个SKU，且少了不好卖，那也不适合新手，多个sku要考虑备货的资金压力、供应链管理能力，慎重考虑。

二.侵权层面。
侵权具有一票否决权，选出的品不管利润多么诱人，一旦查询到有侵权风险，立马弃坑，绝不存侥幸心理。怎样查询产品的侵权？
1.美国商标局网站（USPTO）输入产品关键词去查询。
2.世界知识产权组织（WIPO）输入产品关键词去查询。
3.请商标注册机构查询，一般是收费的。
4.卖家精灵、sif、睿观、智慧芽等工具检索查询，也是收费的。
5.行业内的侵权文章。侵权案例公众号检索一下，看是否有类似产品的侵权文章。
6.把图片、关键词喂给AI，让AI再一次帮助检索。
如果以上都没有查到，那大概率这个是不侵权的，但也不能保证100%不侵权，毕竟一个专利的注册有15个月的时间，这里能做的就是尽人事，听天命。真遇到那种查过了后续还侵权的，再具体问题具体解决，无需担心尚未发生的事情。

三.降低成本层面。
可以阅读两遍《提高利润的78个方法》。把成本抠到细节里。
1.优化产品包装。看产品是否可以用极简化的包装，之前是盒子，改用袋子行不行，之前高度2.5cm可以不可以优化到1.9cm以下。参照亚马逊尺寸收费，尽量在安全前提下，将包装做到极简化。
笔者自身经历，我有一款小标准件，之前带盒子是45g，后来改用袋子装重量变成35g，虽然尾程配送费没有改变，但头程轻了10g，一次发3000个，就可以省出30kg的物流成本。袋子又比盒子便宜1毛钱，又省了一笔。
2.产品数量搭配方面的改进。这里灵活来看，比如很多同行卖5个标准件尺寸，你通过优化，最多4个可以做成小标准件，分析后4个和5个区别不大，那就选择4个一卖，尾程配送费省0.8美元左右，更有打造空间。
3.供应商方面。跟供应商谈价格，一次三五百个如果是新供应商很难谈下价格来，如果资金允许可以适当多拿点货，给供应商要个合适的价格。或者多找几家供应商横向对比。再就是条件允许了，可以给供应商要账期。这一条新手尽力而为，不要为了一开始合作要不来账期或者低价格就有挫败感，对方实在不让步我们也只能选择先接受，其他方面没问题那就先让这个品跑起来。
除此之外拍图做图的机构也算是我们的供应商，也可以用一样的思维去试着谈一下。
4.物流头程方面。能发慢船的就不发快船。能发海运的就不发航空。到货代仓库这一段能发物流的就不发快递。总之只要保证安全的前提下，选择成本低的渠道。再就是跟货代谈账期、谈月结。
通过以上降本方法，将产品的成本重新梳理，如果价格还是没有优势，就慎重考虑或果断放弃。

好了，以上就是笔者总结的亚马逊新手在选择好一款新品后需要做的动作。选品不是拍脑袋行为，不是你感觉行，是要有理性的市场调研和分析，再从自身做成本优化，最后统筹考虑。
笔者一入行时也吃过选品的亏，只盯着BSR前几名的产品兴奋，1688一查价格再一算利润，兴奋的马上进货上货，一顿操作后，起步排名从小类#9725 名开始，周围新品价格还有比自己低的。当时心情就像当时的排名，非常的低谷。

今日份思考：
放下执念，专心进步。
今天和朋友聊天，聊到对美食的看法，我反观内心，竟然不像前些年那样“执着”了。
曾经我是个极致追求吃的人，我当时甚至有个理想，就是搞一个院子养几只鸡，把锅架在鸡窝旁边，鸡下蛋后趁着尚有余温第一时间下锅炒制，保证极致新鲜美味。也想过弄个菜园种点瓜果蔬菜，地里采摘了直接吃，保证脆甜爽口多汁。还自己买了榨油机，自己炒制花生榨油。吃到好吃的菜也要研究一番，非得做得和国宴大厨差不多才行，有那种不达目的不罢休的劲头。
理想很多，也在这上面花了很多时间。现在想想，倒也不是懊悔浪费了时间，毕竟凡事皆为经历，都有价值，只是曾经花时间、花精力换来的片刻欢愉总觉得短暂或者略带空虚。
但当时又说不上哪里不对。
现在找到答案了，原来是太闲了。人太闲了容易出事的。
每一天都不是白过的，每一天每一刻都组成了现在此刻的自己。《解惑》一书里，人是可以决定自己的物种，你想做成什么人，自己可以决定，人和动物的区别是人有意识。这可太妙了。看，此刻我的意识就是在反思。
好在这都是人生的组成部分，之前经历的最大意义就是让此刻当下的自己更清醒，更笃定，抱持感恩心态，不断学习，不断成长吧。


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