任何一个品牌都知道，Z世代人群的重要性。
何谓Z世代？Z世代指的是1995-2009年间出生的人群。目前，年龄最小11岁，最大25岁，人口占比24%，占据全球人口的四分之一。
如此巨大的人口，带来的是庞大的消费潜力。和其他世代的人群不同的是，Z世代因为出生在互联网环境下，体现出一些不一样的消费特点。
起底Z世代
Z世代从出生后五六岁开始，一只脚就迈进了互联网。和传统80、90一代被少年宫或乡村生活填充相比，ZZ世代的成长和网络息息相关，他们就是互联网的原住民。
社交网络对Z世代的渗透率有多高？
50%的Z世代认为花钱是为了让自己获得幸福感；
31%的健身人群介于16-25岁，排列年龄分段的第二位；
76%的95后使用陌生社交软件应用；
44%的95后至少一小时坚持一次自己的社交媒体；
71%的95后表示更喜欢在现实生活中体验精彩。
从小环绕在移动互联网，沉浸在社交媒体中的Z世代，接受了海量的信息，让他们的选择丰富而多元。这种对多元文化的接收，潜移默化的影响了他们，创造了多元的人群。
而这种多元人群，因为有表达自我，认同自我身份的需求，他们的热爱就是他们对这个时代有力的呼声器。
他们愿意用强劲的消费，展现自己的态度。在中国，Z世代的开支达人民币4万亿，开销占全国家庭总开支的约13%。可以说，未来品牌要想发展，把握Z世代的喜好是避不开的一个环节。
从品牌动作看休闲零食行业未来
目前，消费者购买零食的主要动机还是自己食用，其次才是社交需要。如何在产品上取悦消费者是各个品牌都面临的问题。总体来看，绝大部分零食门店产品搭配上高度雷同，口味和价格区间相差不大。
随着越来越多的品牌在休闲零食上下功夫，如何化解地方势能，守住自己的江山，并建立起足够宽的护城河，是对品牌极大的考验。
在面临众多零食品牌时，给消费者一个依旧选择自己品牌的理由是至关重要的，毕竟，高品牌价值就代表着高品质、信任和未来更多消费需求落地的可能性。
就现在的情况来看，各个零食品牌的动作不一：
三只松鼠增速放缓，被电商困住的三只松鼠正在设法转型求变，疯狂铺开线下门店希望摆脱对电商的依赖；
良品铺子推出代餐品牌“良品飞扬”，寄希望在零食上拓展更多品类，开发更多的利润渠道；
后起之秀松鼠爱坚菓大力推行“门店+数字化”战略，不断探索与消费者的新连接，统一线上线下核心需求，最大化消费者利益和供应链效率。
从以上几个休闲零食行业代表品牌今年针对消费端的动作可以看出：
未来休闲零食行业品牌要想取得发展，一是要打通线上线下一体化、数字化经营；二是要加强零食的落地从而满足消费者的需求。在对未来趋势的把握上，松鼠爱坚菓无疑走在了众多头部品牌前列。
如何正确拥抱新世代？
作为休闲零食行业近几年异军突起的松鼠爱坚菓品牌，有自己的一套营销策略。
品牌建设的本质是对消费者诉求的洞察，而后发现一系列可以为消费者提供更好的的机会点。为此，松鼠爱坚菓组建专业消费者营销团队，利用大数据充分了解不同消费者的不同消费诉求，更好地反推至产品研发和精细化运营。
松鼠爱坚菓大数据分析显示，即便是下沉市场，用户也是分层的，爆品更多是好奇心驱动。
而在常态下更需要做到的是如何用不同的产品去满足不同的用户需求。基于此，松鼠爱坚菓将用户进行分层，将线上线下流量精准匹配，无效用户预先进行剔除，节约门店营销费用，提高营销效率。
另一方面，松鼠爱坚菓从口味、原料等不同维度对零食进行量化，通过数据分析进行及时的参数调整，从而实现产品的快速迭代升级。
除了在产品和品牌上下功夫，内容营销是触达“Z世代”世界的另外一条捷径。玩转内容营销，建立与消费者之间的生态联系；攻占各个消费场景，构建品牌的粉丝热情；借助明星、IP等资源获取顶级流量圈，强势传播松鼠爱坚菓品牌理念等，都与“Z世代”的消费特征紧密贴合。
再者，Z世代爱玩，也会玩，所以他们更喜欢能够玩起来的互动。利用这一特性，松鼠爱坚菓推出创新互动的内容，激发Z世代的好奇心从而产生社交互动，快速打通和Z世代之间的次元壁，激发Z世代自助传播，增加品牌粘度。
策划 Editor | 陈
排版 Layout | 陈
