普通人的高维竞争力！

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文章很长，全文都是希望这个世界更好，希望你更好！大家好，我是东东锵。

如果你想了解什么是普通人的高维竞争力，这篇文章一定要看。如果你是一个打工人，怎么样做才能获得更多报酬呢？如果你是一个种地的农民呢，怎么样做你能获得更多收入呢？如果你是一个清洁工，怎么样做能收获不一样的人生呢？如果你是一个建筑工人，怎么样做才能逆风翻盘呢？如果你是一个家庭主妇，怎样做才能重获人生的主动权呢？...‍‍

在写正式的揭秘之前，我有很长一段废话要写，对急性子的人可以忽略往下翻就行，之所以写很长一段废话，是因为我觉得它对我很重要，它是我不断向里思考的一个逻辑，有了这个逻辑，才有了后面的答案。我当然也希望你能花几分钟，把它全部看完。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

以下是很长一段废话，也是我内心想说给你听的话。‍‍‍‍‍

努力和躺平，像一个隐形的猴子，从我的左肩膀跳到我的右肩膀，一会儿温柔可爱，一会儿呲牙咧嘴的伤害，我却拿它一点办法也没有。无奈，我只好问自己，在我不断追问下得出一个不可思议的结果。我问我自己努力为了什么？一开始我回答是为了过更好的生活。那么过更好的生活是为了什么？我回答，为了能够实现理想。那么实现理想是为了什么？我回答，为了实现自我人生价值。实现自我价值为了什么？我回答，为社会创造不一样的价值。那为社会创造不一样的价值，为了什么？我回答，可能是希望为了实现人类社会进步贡献一点价值...

我不知道如果你也追问自己，答案会是什么呢？是要追随这个世界还是改变这个世界呢？

乔布斯说，活着就是为了改变世界。

改变世界，可太难了。

英国伦敦泰晤士河，北岸的威斯敏斯特大教堂内，树立着的一座无名墓碑。这块墓碑上它没有姓名，没有生卒年月，甚至上面连墓主的介绍文字也没有，只在上面刻着一段发人深省的文字：‍

“我在年轻的时候有一个伟大的愿望，想改变世界，但是随着我的年龄的增长，我发现我不能，所以我想改变整个国家；但是等到我的年龄再大的时候，我发现我没有这个能力改变自己的国家，那我就想我的愿望就是改变我的家庭。等到我年老的时候，我发现我也没有能力改变我的家庭，我就想我要改变我自己；等到我行将入土的时候，我才发现我依然没有改变我自己。这时候我就想，如果我一开始的愿望就是改变我自己，那么我自己改变了，同样就有可能改变我的家庭，就有可能改变我的国家，甚至有可能改变整个世界。”

这样一块无名氏墓碑，成了名扬全球的著名墓碑。每一个到过威斯特敏斯特大教堂的人，他们可以不去拜谒那些曾经显赫一世的英国前国王们，可以不去拜谒那诸如狄更斯、达尔文等世界名人们，但他们却没有人不来拜谒这一块普通的墓碑，他们都被这块墓碑深深地震撼着，准确地说，他们被这块墓碑上的碑文深深地震撼着。

我们中国古人（先秦时期）也有一句话：“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下平。”

全世界的人，所有的人，都渴望着改变这个世界，每个人，包括你，还有我。

所以，为什么努力和躺平，会像一个摆脱不了的猴子，从我的左肩膀跳到我的右肩膀，这不是因为我不想改变世界，而是我们在找到属于我们自己的节奏。‍‍

如果你跟我一样回想一下，不去想别的，只单单回想一下你看到的这个世界，你就会发现，这个世界正和你我一样，总是那么随意还带着不正经。你看，河底的鱼群，一群游过就不知道下一群什么时候游来；你看白天黑夜，一半一半的默契；你看草原的狮子，奔跑有时，常常趴着，偶尔走走；你看火山，沉默着，爆发着...奇怪吗？一点也不，十分的正常。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

如果动=努力，那么静=躺平，一动一静就是一种节奏。自然界中并非是非静即动、非黑即白，都是有一个中间状态的润滑，给双方调剂。就像我们在努力与躺平之间，也会存在一个刷手机。

那在动和静之间，是什么在调剂呢？‍

哲学上说动与静之间确实有一个字，是“变”。这个字太妙了，万事万物皆在变中。盛衰、大小、高低、粗细、多少、冷热、远近、美丑、好坏、轻重、贫富...‍‍

今天，我们在成年之前长时间持续不断高压学习，时间长达15年以上，高压工作40多年，这种坚持非常不易，是对人们精神生活的极大压制。整个社会都在不断的提升效率的同时，我们大多数人的生活依然非常艰辛，这种贫富之间的流变在哪呢？是什么在导致流变的发生呢？

我们，都希望有一天能够掌控自己的工作时间，以获得自由。理论上是可以的，因为如果想要掌控自己的工作时间，只需要掌控自己的工作效率就行了。（工作成果=工作时间✖️单位工作时间的工作成果）所以，提升单位工作时间的工作成果，就能缩短工作时间。所以，要想掌控自己的工作时间，只要能掌控自己的工作效率就可以了。

那如何提升工作效率呢？

老子曾说，企者不立,跨者不行。所以，这几年，90后，00后就出来了，开始教育职场了，给我们的职场带来了新的风貌。

如果要整个职场完全改变，那就要动其核心，向来如此。核心就是效率的提升，效率不变一切依旧，不论你用什么办法，都无法对抗。

那是什么导致我们的效率得到大规模普遍的提升呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍

我们来推导一下，简单来说这个世界是由自然界和人类社会构成的，认可吧？自然界为人类社会提供了几乎一切的条件，认可吧？即便自然界为人类提供了一切条件，可是每个人掌握的或者拥有的东西都不尽相同，认可吧？但我们每个人需求的东西几乎是差不多的，并且都希望能够丰富一些，认可吧？为此该怎么办呢？我们只好拿我们手上多的换我们需要的，别人也一样需要拿自己手上多的换他们需要的，以此来改善自己的生活，所以“交换”就成了这个世界必须存在的一个规则。

“你有一种思想，我有一种思想，彼此交换我们就有了两种思想，甚至更多。”世界便在交换中，犹如滔滔江水，滚滚洪流，奔腾不息。

所以，我认为促进人类社会快速发展的起源在交换，由此产生了文化、宗教、科学、哲学、政治、军事等等为其保驾护航的基石。

那交换系统又是由什么构成的呢？没有钱时：人+物+物+人；有钱之后：人+钱+物+人/人+物+钱+人；所以，钱/物都是缺的，人总是比钱多，比物多。所以，这是人类的低欲望期。

18世纪60年代，英国率先发起第一次工业革命。英国的生产效率得以极大提升，物多了。这时期交换系统是：人+物+（快速交换）+钱+人，而这里的快速交换，是战争的方式带来的。

19世纪60年代，美、德、英、法、日开启第二次工业革命，迫使人类社会的殖民体系形成。技术革命带来的效率提升，是人类社会之幸；效率提升，物品的丰盛就需要加快交换的效率，而当时还没有及其高效的加快交换的科学方法。‍

直到19世纪末20世纪初，真正高效的交换方法出现了，可以不用杀戮、不用征服、不用战争了。是什么呢？就是“营销”。

营销作为一门交换的艺术/科学，出现的太晚了，之所以不得不出现了，就是因为物品太多了，且将持续的变多下去成为一种长期趋势。当然，在此之前，并不是没有营销，王婆就是一个很懂的营销达人。今天已经家喻户晓，“王婆卖瓜，自卖自夸。”这就是早期的营销，但没有形成科学的方法论，只能小规模售卖，所以没有办法解决第一次和第二次工业革命带来爆发式增长，取而代之的是第一第二次世界大战。

插播一个小插曲：说到原始社会的营销，不禁让我想到一个多年前的场景，那是一万三千六百八十四年前的一个狂风暴雨的下午，有一个原始部落的捕猎达人（东强），身手矫捷，机智灵敏，围捕了22头羊，但是他不喜欢吃羊肉，他老婆也不喜欢，他8个儿子也不喜欢，还有3个女儿都特别讨厌羊肉的味道，也不知道谁的基因，反正就是不喜欢羊肉。家里儿女太多，东强呢有一个老婆，叫芳雅，手脚勤快，针线活也利索，但是架不住儿女太多，还是衣不蔽体，穿的破破烂烂。芳雅，会过日子，心想这么多羊要是能换点布料、奢侈品包包啥的回来多好，她就开始琢磨。

那时候可从来还没有人去交换东西，都是自己捕猎自己吃，不喜欢吃也得吃，哪怕是恶心要吐也没办法，毕竟捕猎不易。东强愁得很，可芳雅眼珠子一转说，“我有办法”。第二天，阳光明媚，微风徐徐，芳雅穿戴整齐，漏出小蛮腰，带着11个儿女，扛着二十二只羊来到那集市上，11个儿女外加22只羊，就搁路边一蹲，大大小小的人，整整齐齐的羊，一个人卖两只羊。只见芳雅路边折了一根树枝，在地上写到：“生娃也有好身材，全靠吃羊补回来。”据不靠谱考证，这可能是人类历史上第一句广告语。后来，芳雅一家成了当地首富，也是第一位原始人女首富。

所以说，学营销才能致富。

回归正题，营销的本质，就是得让更多客户/更多潜在客户觉得你的产品/服务好，让他们选择你的产品，让你的产品大量的不间断的卖出去。所以，营销解决的是交换效率的的问题。它不靠权势/武力逼迫他人，即不偷、也不抢，是善意的、更是美好的。

20世纪初，营销的发展再一次大步向前。最著名的就是美国学者：亚瑟·肖斯塔克和霍徳·易·凯洛格开始在大学课程中教授营销。1912年，约翰·毕·沃森发表了论文《广告中的科学原则》，被认为是营销理论发展的一个重要里程碑。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

为什么说《广告中的科学原则》是营销发展的一个重要里程碑呢？因为，此时还是营销发展的初期，它就像一个7、8岁的孩子，看这个世界非黑即白，对就是对，错就是错，它无法理解对的同时也可能是错的，错的同时还可能是对的。等我们长大之后，经历了社会的毒打，就发现不一样了。就会发现对有时候不一定对，错有时候也不一定错，要具体问题具体分析。

营销也是一样，也经历过那么一个过程。以霍普金斯为代表的硬性销售派，主张广告应该提出一个明确的购买理由；而以罗必凯为代表的软性销售派则认为通过联想和暗示来传递产品形象，影响消费者的心理和行为。为此，吵了近十年。约翰·毕·沃森的《广告中的科学原则》，就是来拉架的，化解了这个矛盾。强调了四点：1234。其核心是：广告应该基于对消费者行为的科学理解，采用可量化和可验证的方法来设计和评估广告活动。

四点分别是：1、‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍行为主义方法的应用：沃森将他在心理学领域的行为主义方法应用于广告。他主张，通过研究消费者的行为模式，可以更好地预测和控制他们的购买行为。2、科学性和艺术性的平衡：沃森的论文强调了在广告中科学性和艺术性的重要性。他认为，虽然创意和艺术性在广告中占有一席之地，但科学原则的应用对于确保广告的有效性至关重要。3、消费者行为的理解：沃森的工作侧重于理解消费者的行为，而不是他们的内在心理状态。这种方法在广告中的应用意味着，重点应放在可观察和可测量的消费者行为上。4、广告效果的量化：沃森的理论还强调了广告效果的量化评估。他认为，通过科学的方法，可以衡量广告对消费者行为的影响，从而优化广告策略。

所以，当有了科学的营销观之后，营销的发展再一次加速。1930年代，营销的组合概念开始形成，虽然没人总结，但是实战上已经是用组合概念在做全面的营销落地了。1960年代，由金·麦卡锡提出了“4P营销组合”：Product（产品）-Price（价格）-Place（渠道）-Promotion（推广），随着营销理论的发展，整个世界变了。

本来以为我们不需要的东西，成了我们必须要的东西。营销，打开了我们每个人的内心，让那些我们曾经都以为是难以启齿的欲望得到了名正言顺的补偿。交换的速度再一次加快了，像是一场秋天的野火收割了荒蛮的原野。

20世纪中期，随着二战的结束，全世界的经济发展进入了爆发期。营销也一跃进入到大众营销时代：大众媒体广告铺天盖地，市场研究成为了解消费者需求和偏好的一种手段；20世纪末，分众营销和关系营销成长起来，企业开始针对特定的市场细分开始各种营销活动，同时，强调建立长期的客户关系，品牌打造开始兴起；21世纪初，数字营销时代来临：互联网营销-社交媒体营销-智能/移动营销-大数据营销-内容营销-影响者营销。

当下，我们正处在这历史上无与伦比的繁华之中，却也正在开辟着一条前无古人的创新之路，历史滚滚向前的车轮，如果不是把你带着飞起来，就有可能是压着你的身体滚过去...

在这样一个不断变化的全新的世界里，各行各业史无前例的繁荣。营销又进入到了一个全新的领域——个人IP自媒体时代。

在讲之前，先听完这个故事：东强和芳雅都从中国某著名985大学毕业了，他们都通过自己的努力，进入了同一家优秀的企业，好巧不巧的在同一个部门。他们两个在工作上都尽职尽责，业务能力都很强。工作之余，他们略有不同，东强主要是对公司的业务不断深入优化偶尔出去放松一下，芳雅空闲时间会有意识的把自己的工作经验，生活趣事分享到自媒体上。

五年后，东强从公司的基层走向了中高层，已是多数人眼中羡慕的有为青年，东强也对此感到满意。芳雅呢？芳雅在第三年结束的时候就离开了公司，因为她这三年不断的分享经验和生活，在互联网上她已经有一百多万的粉丝。离开公司这两年，芳雅不断的学习提升自己，持续不断的分享，并且思考她的“商业世界”，也成立了自己的公司，在年轻群体中，芳雅已经是他们茶余饭后的聊资。

又过了五年，东强由于公司业绩下滑，被迫裁员，后有出去寻了几次工作，但都难以适应，就一边在家带娃一边寻找一些兼职。芳雅，因为长期的分享，养成了很强的主动学习总结的能力。现在的芳雅全网粉丝早已超过千万，有着很大的社会影响力，外加对于商业的敏锐洞察力，她可以轻松获得相当高的可观收入。在毕业第十年的时候，也是她独立创业第7年的时候，她给母校捐了一千万，成立了一个IP人才孵化基地。

我们多数人其实是像东强一样，表面上努力勤恳，却没有长期主义，没有主动规划人生。人们在一开始相差微小，可在时间的长河里，5年、10年、20年后，逐渐地拉开了巨大的差距。

以下是核心内容：

这个世界对我们每个人的要求越来越高了，那种被动的、安定的、不变的人生，早已经不适应这个世界了，相应的它要我们主动、要我们创造、要我们创新。于此同时，这个世界越来越希望你了解它，希望你懂它，这个世界越来越像你的女朋友了，它对你的期待越来越高。如果你敢让它失望，你就会失去未来。只有你越懂这个世界，你就会越爱这个世界，你越爱这个世界，这个世界就会怀抱着美好向你走来。

营销在打开我们消费欲望的同时，也在内心悄悄埋下了一颗实现自我的种子。这颗种子可不得了，它让每个人开始觉醒。有的人觉醒的早，有的人觉醒的晚。但是，你我都要知道，历史的车轮滚滚向前，如果没能跟着飞起来，那就会被压着滚过去...

我们在前面说了那么多，总结一句就是：去和这个世界交换。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

有什么方法呢？

1、做品牌（下一期，我们聊聊品牌）2、开店，3、做电商，4、开直播间卖货，5、做个人IP带货，6、开公司做服务/研发，7、做一家上市公司，8、或者是一家金融公司...‍‍‍‍‍

这些方法你都知道对不对？并且这些事都不简单。那我们反问下，我们能不能从这些事中找到一个共同点，就是在提升交换效率这件事上，他们都一致的相似呢？如果我们找到这个点，是不是就找到了致富密码呢？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

好，感谢你看到这里，不卖关子了。以上所有的事，他们的共同点是什么呢？

第一：创建属于自己的客户名单。

你再看看上面的这些事情，哪一件事不需要创建大量的客户名单？如果你不懂这句话，并且认为这一切都是为了赚钱，那你可能将很难赚到钱并且事业将不久于世。因为只有源源不断地创造客户名单，才能长久的经营下去，才能长久的交易，才能长久的赚钱。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

第二：做一个有影响力的人/企业。

你再看看上面的这些事情，谁才可以长久的赚钱？品牌，当下只有品牌才能长久的赚钱，因为品牌可以长久的创建客户名单。所以，假如你是一名科学家，你需要把你的论文发表到《Cell》、《Nature》或《Science》上，让这个圈子里的尽可能多的人认识你、认可你，你才会有更多更好的资源；假如你是一位人民教师，你也需要成为一位名师，你的教育理念才会被更多人推崇；假如你是普通人，你也要尽可能让更多人知道你，你才能活的更好，就像一个网红说的，因为我粉丝多，现在他们都不敢欺负我了。

如果你是一个企业呢？你就需要有品牌。而这一切，背后就是三个字：影响力。谁能够长久的拥有影响力，谁就能够长久的促进客户名单的增加，谁就能够创造交易，谁就能够赚钱。

如果你是一个打工人，怎么样做才能获得更多报酬呢？如果你是一个种地的农民呢，怎么样做你能获得更多收入呢？如果你是一个清洁工，怎么样做能收获不一样的人生呢？如果你是一个建筑工人，怎么样做才能逆风翻盘呢？如果你是一个家庭主妇，怎样做才能重获人生的主动权呢？...

一样，只需要做两件事：1、创建属于自己的客户名单；2、做一个有影响力的人。‍‍

滚滚向前的车轮正在以越来越快的速度，疾驰而去。愿我们都能做自己的主人。

成长建议：

1、不做学生，做老师，多分享。

2、主动人生，冲向人群。

3、乐观主义，舍你其谁？

4、去TMD的，活好自己。

5、持续锻炼，说干就干。‍‍‍‍‍‍‍

6、学习不是自我麻醉，学你所需。‍‍‍‍‍‍‍‍

7、勇敢！勇敢！勇敢！

谢谢！