打造差异化竞争力，松鼠爱坚菓成就品牌决胜关键

休闲零食这一传统的行业，随着国民生活水平的提高，市场规模一再扩大。

据统计，预计2020年休闲零食市场规模将达3万亿元。而经过几十年的发展之后，休闲零食市场当下已经进入去弱留强的阶段。这既是挑战，也是机遇。

一边是老牌零食品牌日子难过：8月28日，良品铺子交出了上市以来的首份半年报，由于业绩表现不佳，市场选择用脚投票，当日股价大跌6.78%，盘中一度逼近跌停。

一边是松鼠爱坚菓这样的新兴零食品牌避开巨头品牌们竞争激烈一二线市场，进入低线市场下沉市场，混的风生水起。

在此背景下，松鼠爱坚菓如何打造出差异化的竞争力是品牌成就决胜的关键？

2020年初，松鼠爱坚菓正式推出“平价零食战略”，主打下沉市场人群，为大众提供高性价比的零食产品。

在产品内容卖点上，对零食产品、包装工艺、口味等方面进行升级，形成新卖点，促进产品内容心智的长期沉垫，快速占领下沉市场；

在产品供应上，通过自建物流中心，零食产品直接从各地仓储物流中心直发线下门店，缩短销售链路，有效缩减物流成本；

在产品价格上，基于品牌集中采购和工厂生产优势，不断优化成本结构，推出更低价格的零食产品，利润更高，竞争力更强。

在产品竞争力和品牌设计塑造完成之后，松鼠爱坚菓拥抱互联网媒介实现新触达。

通过小红书、抖音、快手、B站全面触达下沉市场人群，更加快速的建立用户心智，构建目标人群的常态化触达。

广泛撒网，实现对内容入口的逐步占据，最终形成品牌内容宣传矩阵，赋能线上线下全渠道销售，实现营销模式转型和可复用。

松鼠爱坚菓总结多年直营门店经验，打造出一套集选址评估、装修设计、开业营销和后期门店运营等众多板块为一体的创业扶持体系：

选址评估：总部派专业督导老师下店，根据合作伙伴市场区域，综合商圈位置、小区分布、消费水平、租金水平等信息，评估最适合合作伙伴的门店地址，并提供多个备选方案。

装修设计：总部设计师根据门店选址量身设计装修图纸，统一门店vi形象，专业化的门店形象设计，抓住消费人群眼球，带来更多客流量。

开业营销：督导老师全程跟进，打造声势浩大的开业活动，增加门店曝光量，为门店后期运营打下坚实基础。

长远来看，在竞争愈演愈烈的零食市场，创业者们想要在几万亿的市场分一杯羹，最好的选择仍然选择一家成熟的品牌合作，利用品牌的力量打开当地市场更快实现盈利。

如果你有志掘金零食市场，不妨联系松鼠爱坚菓休闲零食品牌，与松鼠爱坚菓品牌一起，抓住吃货们的胃，抓住吃货们的钱袋子，实现创业梦想！

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