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避雷须知!面对供应商,绝不能表露的事情!

避雷须知!面对供应商,绝不能表露的事情! Procurement Professionals
2021-04-25
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导读:采购谈判双赢tips


买买买应该是一件很快乐的事情

除非你是一位采购

公司让你买什么你就得买什么

公司不知道买什么你需要帮着想买什么

公司有钱你得买最优质的产品

公司没钱你更要买到最优质的产品!

总之一句话

采购无时无刻不奔波在买东西的路上

就问各位采购人有好好放松的时间吗?



平时已经忙的四脚朝天了

这个时候最怕供应商出幺蛾子!

你和他掰扯老半天

所有事情都谈妥了

结果发现单子签不了!

因为他没有决定权

还需要向上级审批

而他领导的一两句话

就可能让你前期的努力全部白费



除此以外相信在座的各位采购人

都还经历过不少奇葩供应商


点我查看奇葩供应商

 

 

非常想和你合作

却连基本资料都无法提供的

你说他不想合作吧

他天天联系你

你说他想合作吧

却连产品都确定不了

 


 

发个货从今天拖到明天

再从明天拖到后天

你这边火急火燎的加着班等发货

他在家里悠哉悠哉的休息




有事没事的找你聊天

也不说工作相关的事情

就单纯找你聊天

也不是说这种事不行

但类似你大姨家的隔壁的邻居的儿子考了几分

这种事鸡毛蒜皮的小事

就不必拿出来耽搁大家的时间了吧?


 

 

你和供应商约好去他公司谈合作

到了推开门一看

好家伙,满满当当一屋子的人

你想象中的1v1battle

变成了单方面的三堂会审!







当然和供应商扯皮最多的

还是产品价格问题

我说的价他接受不了

他说的价我接受不了

 

优秀的采购人们

如何才能从奇葩供应商中突出重围

与优质客户达成共赢呢?

 

谈判双赢tips

充分了解供应商详情

与他们谈判时找出彼此心理真正的需求

求同存异,在保证自己利益的同时

满足供应商的需求

扩大需求资源,增加谈判弹性

与供应商商谈合作时

除了原本的供货需求

还可以适当给对方提供一些附加选择

例如可以把交货期、价钱、售后服务

让对方觉得你能给予他更多利益

如果采购商与供应商

需要谈的有好几项大议题

而这其中双方又都各有一些最在乎的事项

那就可以先把这些议题先拉出来

用交换退让的原则来进行协商

成为供应商的老客户或大客户

这样更能得到对方的重视

双方配合也较为默契

能较少一些不必要的磨合时间

当我们提出合理的降本理由时

对方也能接受


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