你好，我是王嘿嘿～
美寻造浪
自然之道如水，如女性，如婴孩，乃贵柔之道。所谓贵柔，看似旨在推崇“柔弱”，实则意在强调“简单”。
我是一个一出生就被群山环绕呵护着长大的小女孩。在广告和医美行业工作了10多年，具体多少年已经不重要了，就像一个孩子跌跌撞撞冲向她的梦想，年月与她早已融为一体。
策划、运营、产品、营销、品牌、市场，每条线都努力的趟过。回想起来，非常感慨。感慨的并不是那些艰辛与挑战，也不是那些熬过的每个日日夜夜，而是直到这几年，我才渐渐清晰的明白：于我们，不论是打工人还是对于企业来说，其最基本生存能力和最高阶的生存能力都是发售能力。
至于什么是发售能力，我会在后面给大家一点点的写。所以，从今天开始，我将要花一年以上的时间，把这样的能力一条一条的写出来，分享给亲爱的你。
回忆：我35岁那年创业了，但我创业的感受并不强，属于被动创业。什么是被动创业？就是没有明显新的价值注入市场，仅仅只是与打工类似的另一种价值输出，所以，对我来说，并无新意。唯一不同的是，打工是为一家机构服务，而现在我为各种各样的美业机构服务各种各样的业务。包括但不限于：品牌文化包装、设计品牌logo、设计VI、策划并设计院庆活动还有各类沙龙等大小活动、大众点评/新氧等线上平台运营、项目包装、专家包装、专家IP打造、私域激活、私域转化、公众号/微博/小红书运营、院内流程优化等等。
6年时间，贴地陪跑30多家医美品牌，业绩平均突破350%，这样的增长，不完全是我的本领，更多的是行业发展的结果，如果他们没有找我合作，他们应该也差不多，我只是在其中为他们节省了一些费用而已。
2024年，是公司发展的转折年，也是我创业的新起点，我开始觉得我要创业了，因为，我要为美业带来新的价值。
这些年，美业的各种政策相继出台，各类机构也都开始频繁宣传，“让医美回归医疗本质。”而我并不认为，医美的本质是医疗，恰恰相反，我认为医美的本质是人们在物质生活水平提升到一定阶段，对精神生活的另一种更高的追求，就是对美有了新的追求，而医只是手段。
医疗的快速商业化必然带来各种问题，不仅仅是医美行业，各行各业亦是如此。任何行业的早期，或者快速发展期必然混乱，而涉及到医疗，则危险倍增。
前几年，也就是疫情以前，行业风起云涌，明面上刀光剑影，背地里也是暗流涌动。在我服务这些大机构的过程中，我非常的清楚客资是如何流向那些懂发售的机构的，一步一步，一片一片，一群一群，定期的、大量的集中收割。
懂这种技术的，还真的多数是头部的一些机构，还有众多众多小机构，完全不知道如何去做，他们唯一能做的就是机械的模仿，不懂的深层的原因，就根本难得要领，随着时间的推移，只好关店赔钱，再一次回流大机构去打工了。
6年前服务的机构都是规模偏大的机构，他们拥有相当的实力，是行业里的翘楚。比如：芙艾、艺星、薇琳、原肌美塑、亚太、亚铂、德琳、玫瑰、嘉会、时光、柏荟等等。6年里，我也在不断的问我自己，我是谁？我要去向哪里？我的光辉在哪里？
我心底的声音：我是冲在人群里的人，我是属于普罗大众的。
今天，回顾我做过的那么多事情，其实都是在做同样一件事：销量！都是在为销量服务！
我始终是在面对消费者，研究和理解消费者、共情消费者、最终把产品顺畅地卖给消费者。事实上即便产品再好再优秀，如果卖不出去，一切都将变得毫无意义。
当下，在这样一个产品泛滥、信息爆炸、注意力稀缺的时代。如果说我们必须要拥有一种能力，不是品牌建设能力、也不是企业管理的能力，也不是销售的能力、也不是研发的能力，也不是矩阵能力，也不是IP能力，而是营销能力，而营销的核心就是发售能力。
为什么一定是发售能力？因为发售是判断市场、理解人性、掌控人心的综合能力。懂得了发售能力，那即便是在变幻莫测的市场里，你也将始终拥有自己的节奏和心法，慢慢建立起属于你对这个世界的掌控能力。
所以，我再重申：能把一个产品成功发售、顺利卖出去的能力，是一个人、也是一个企业立足于市场的基本能力，同时也是最高阶的能力。拥有了这项能力，无论你处于什么样的行业，也不论市场如何发生变化，它都能让你涌有一种踩在地上的自信和踏实感。
回到现实，未来我们更多的客户一定都是小机构。获客，没有预算；创意，没有营销团队；背书，没有市场影响力。
这些条件都很重要，可恰恰，这些对于小机构都不是最重要的。因为，小机构要的和大机构要的不一样，大机构要市场占有率，小机构只需要把方圆10公里照顾好。
计划中有四大内容要分享，核心是高客单。四大内容分别是：《高客单浪潮式发售20讲》、《高客单IP流量20讲》、《高客单爆款引流15讲》和《99个高客单转化小妙招》，内容比较多，我会慢慢写，认真写。
第一期《高客单浪潮式发售20讲》，已经写了一半，后面的时间里，会慢慢分享出来，里面主要讲了什么呢？我给大家梳理一下。
我用4大模块一共15讲的内容，教你怎么洞察和共情用户，让他牵你手跟你走？怎么发掘干湿混合的价值模型让你的产品独一无二？怎么用价值切片建立发售系列，以此化解成交抗拒点？怎么用心理诱因设计刺激点，偶遇用户的任意场景？怎么设计“吸铁石”在人群沙漠中找到精准用户，实现无痕销售？
以上这段话，非专业人，听到这个可能会有点懵，或者有种我在拽词，其实不是的。因为我要准确表达，在后期的分享中，我会拆解说的清清楚楚，明明白白。
具体的学习步骤，我先提前跟你们透露一下，为了能够清晰自己到底在学什么，到底对我有没有用。
1、教你怎么去洞察、共情、找到客户的需求和场景，让你的客户名单越来越多，越来越值钱。
2、如何持续激发消费者关注-参与-互动-热情-下单-复购的方法？为此，我准备了一套专属又独特的心浪魔方，以此给每一场发售带来更多的确定性。
3、如何建立发售流程和步骤，在3-7天的时间里，建立消费者的深度信任。
我将毫无保留的把这套方法最有价值的部分，详细的、完整的描述并结合案例剖析给亲爱的你，就是要让你听懂会用。这套方法是讲发售的、也是讲销量的，也可以说是讲人心人性的、是讲心理学的。或者说，这套方法是从营销的专业视角，来看待人与人的价值交互和信任建立的。或者说，基于心理学和人性来讲怎么实现产品大卖的。
红利会消失，产品会迭代、会同质化、会内卷，甚至未来的营销人员、组织形态都会发生变化。但是你最终要成交的、要服务的“人”本身，他们基于人性背后的恐惧、梦想、欲望不会发生改变。这套方法，不仅有4大模块、15讲的内容，再加上开篇和后续的流量心法，总共有20讲。
感性一点说，通过这20讲，我希望帮助你拥有三个东西：
第一、是“一双眼睛”，是发现机会点、找到破局点的敏锐之眼。
第二、是“一双手”，是动手优化、着手改变的行动之手。
第三、是“一颗心”，是洞察人性的同理心、懂得用户不同需求层级的欲望和恐惧。
一、我希望能帮助到那些曾经像我一样迷茫的职场营销人。希望通过20讲，你能够找到产品价值与人与市场连接的确定感和踏实感，无论你身处任何行业，你都知道产品发售的底层逻辑，会分辨会取舍，建立掌控感，不再因变化而迷茫，不再因环境而被动。
二、我希望通过这20讲，能帮助那些有自己一技之长的时代新个体。拥有发售能力，在任何时代，红利也好，萧条也罢。任何地方任何时候，你都可以白手起家，掌握心法，轻松拨开市场迷雾，让你的价值与市场双向奔赴，并拥有自己的一席之地。
三、我希望通过这20讲，能帮助到有信仰有梦想的小而美品牌。市场是如此不确定不可知，变幻莫测。团队是如此的不可控流动快，高昂成本。但是通过系统的发售能力建立，以不变应万变，我们完全可以应对和消化这种不确定。
世界如此精彩，我们当然不能置身事外，愿你向这个世界交付价值能量，并获得回报。我将带你从不变的人性出发寻找确定性。从万里高空俯瞰市场。系统性的结构大卖的底层逻辑。用结构化流程化来弥补创意不够团队不强预算不多的短板。
当然，这不是一招制胜，而是一套组合拳：磨产品-炼团队-多获客-大销量-更满意-高复购。
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