教你如何抓住经销商的“心”

经销商最关心的就是盈利，这是其存在的根本。经销商在选择企业面前，首先看中的并不是你的企业品牌的名声有多大，你的政策有多好，能赚钱才是最重要的，因为首先得活着啊。另外这种盈利模式是否简单，因为经销商都喜欢简单的赚钱方式，而不是复杂的。

产品是做招商加盟工作的魂，是一切的根源，再有名气的品牌也是从不知名的产品一点一滴做起来的，衡量产品是否具有竞争力的根本不在于是不是品牌，而在于产品能否满足消费者独特的消费需求。

真正能让经销商与你合作的还是企业具体的招商加盟政策，企业在拟定招商政策时应尽量最大化的降低经销商的后顾之忧，更重要的是让经销商感觉到企业的可靠与负责。

主要是经销商对获利的满意度及认可度，厂家对经销商的服务态度等。

经销商喜欢代理成长型和有卖点的产品，中国人都喜欢名利双收，在做成名牌产品后自己也能功成名就。如果厂家在设计招商产品的时候能够将宣传进行和经销商捆绑，将特别受经销商的欢迎。

经销商经常担心利益得不到长久的保障，担心辛辛苦苦经营起来的市场被厂家拿走，厂家应明确双方的合作关系，利益共享，形成利益共同体，这会倍受经销商欢迎。